所謂現(xiàn)代營(yíng)銷理念是一個(gè)全方位、立體的概念，不僅要求企業(yè)要有正確的思想指導(dǎo)（即正確的營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)），而且要求企業(yè)有一個(gè)良好的心態(tài)（即企業(yè)為什么賺錢？為誰(shuí)賺錢？），同時(shí)還要求企業(yè)有明確的營(yíng)銷目的。在企業(yè)的日常營(yíng)銷活動(dòng)中如何通過(guò)靈活、巧妙手段將這三者有機(jī)地結(jié)合運(yùn)用起來(lái)，就構(gòu)成了現(xiàn)代營(yíng)銷理念的深刻內(nèi)涵。

    對(duì)于我國(guó)縫制機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)也是這樣，雖然近早來(lái)不少國(guó)內(nèi)縫企骨干企業(yè)和大型經(jīng)銷商對(duì)“現(xiàn)代營(yíng)銷”這個(gè)熱門話題進(jìn)行了探討．關(guān)于現(xiàn)在營(yíng)銷模式的探討也常不絕于耳，但我們對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷理念以及它在我們縫制機(jī)械行業(yè)中實(shí)際運(yùn)用到底了解多少呢?

    對(duì)于大部分縫機(jī)行業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)管理者對(duì)“現(xiàn)代營(yíng)銷”的理解不外平近一段時(shí)間囊囊烈烈的“直銷”模式的嘗試、品牌建設(shè)、提升服務(wù)等等．而對(duì)于這些理念如何在行業(yè)中運(yùn)作等問(wèn)題井無(wú)多少經(jīng)驗(yàn)。因此．筆者認(rèn)為我們應(yīng)當(dāng)適當(dāng)借鑒外國(guó)成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和案例。

    近幾年．國(guó)外的很多傳統(tǒng)設(shè)備生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商采用的銷售方式主要有4種：直接銷售、租賃、融資租賃、二手銷售等方式。這是一個(gè)營(yíng)銷鏈，使在產(chǎn)品的整個(gè)生命周期針對(duì)不同的客戶，不同需求的消費(fèi)群采取不同的營(yíng)銷方式，同時(shí)在每種交易模式中始終不斷提供產(chǎn)品服務(wù)。這種服務(wù)是一種全方位的，既包括產(chǎn)品的維修保養(yǎng)、翻新改造、以及金融服務(wù)。國(guó)外設(shè)備生產(chǎn)廠商在中國(guó)既有他們的生產(chǎn)基地，又有銷售網(wǎng)點(diǎn)和維修中心，還有他們自己的租賃公司．為客戶提供的是整體解決方案。

    近來(lái)．國(guó)內(nèi)一些縫制設(shè)備生產(chǎn)廠家都熱衷于思考和發(fā)展直銷。何謂直銷?它包含的含義并非它字面上的意義那么簡(jiǎn)單。對(duì)于嘗試直銷的企業(yè)來(lái)說(shuō)，首先要認(rèn)識(shí)到的是目前競(jìng)爭(zhēng)不僅限于產(chǎn)品本身的椎銷，還包括了產(chǎn)品的售后跟蹤服務(wù)，這些都為后面的營(yíng)銷方式奠定良好的基礎(chǔ)，同時(shí)在實(shí)際操作中學(xué)習(xí)和借鑒他人的成功經(jīng)驗(yàn)．并選擇性地運(yùn)用，不失為一條事半功倍的捷徑。