沃爾瑪全球采辦上海分部總經(jīng)理李以昌講述了一段與中國(guó)家紡企業(yè)合作的經(jīng)歷：這家企業(yè)有很大的標(biāo)準(zhǔn)化廠房，先進(jìn)的流水線設(shè)備，產(chǎn)品質(zhì)量也非常好，他們當(dāng)即就下了10張訂單，但最后作廢了9張！原因是這家企業(yè)沒(méi)有一個(gè)懂外語(yǔ)、能和我們用電子郵件溝通的跟單員。

　　在不久前舉辦的“2006中意家用紡織品跨國(guó)采購(gòu)會(huì)”上，一家跨國(guó)集團(tuán)的采購(gòu)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人向記者透露：隨著該公司在中國(guó)的采購(gòu)量不斷增加，公司面臨著意大利勞工組織日益加大的壓力。盡管如此，公司還是堅(jiān)持到中國(guó)采購(gòu)的策略。

　　此次，中意家用紡織品跨國(guó)采購(gòu)會(huì)上，來(lái)自意大利的20家主流采購(gòu)商和中國(guó)的37家知名家紡產(chǎn)品供應(yīng)商達(dá)成多項(xiàng)合作意向，會(huì)前意大利就提出了高達(dá)3億歐元的總采購(gòu)需求，采購(gòu)范圍包括床品、衛(wèi)浴及廚房用紡織品、窗簾、家紡面料等。跨國(guó)采購(gòu)成了中國(guó)家紡企業(yè)的“盛宴”。

　　跨國(guó)公司奔“量”而來(lái)

　　一直在家樂(lè)福超市占有率極高的上海紅富士家紡公司董事長(zhǎng)董服龍告訴記者：“為什么那么多廠商想跟跨國(guó)采購(gòu)商合作？就一個(gè)字———‘量’。同跨國(guó)公司合作最大的好處是，他們的訂單一般采購(gòu)量都非常大，而且能保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的需求，這樣供貨企業(yè)起碼能活下來(lái)，而且通常都能把規(guī)模做大。”但他同時(shí)也表示，供貨規(guī)模的擴(kuò)大并不意味著利潤(rùn)的提升，作為傳統(tǒng)制造業(yè)，接跨國(guó)公司的訂單其毛利率通常會(huì)比普通訂單還要低10個(gè)百分點(diǎn)。相關(guān)的數(shù)據(jù)從另一個(gè)角度印證了董服龍的說(shuō)法：2006年沃爾瑪將在中國(guó)采購(gòu)超過(guò)100億美元的貨物，而這些中國(guó)產(chǎn)品創(chuàng)造了270億美元的銷售額，這意味著170％的毛利率。

　　目前國(guó)內(nèi)家紡供應(yīng)商在與跨國(guó)采購(gòu)商合作時(shí)，一般分為貼牌生產(chǎn)（OEM）和以自有品牌供貨兩種方式。前者可能得到長(zhǎng)期的大額訂單，但賺的僅僅是制造行業(yè)的辛苦錢(qián)。從產(chǎn)業(yè)鏈的角度來(lái)講，高額的利潤(rùn)肯定是被品牌擁有者所賺?。缓笳哂捎谂c跨國(guó)企業(yè)相比實(shí)力懸殊，在市場(chǎng)信息、銷售渠道上都對(duì)跨國(guó)公司有很強(qiáng)的依賴性，如果想單獨(dú)尋找海外銷售渠道，特別是在歐美等成熟市場(chǎng)，其自有品牌被認(rèn)可的可能性幾乎為零。因此，在跨國(guó)采購(gòu)中，跨國(guó)公司掌握著絕對(duì)的主動(dòng)權(quán)。

　　業(yè)界人士指出，其實(shí)，中國(guó)的中小企業(yè)可以參照韓國(guó)的做法，組成聯(lián)盟，加強(qiáng)在談判中的話語(yǔ)權(quán)。這種聯(lián)盟不是價(jià)格聯(lián)盟，而是在技術(shù)、品牌等方面進(jìn)行聯(lián)合。韓國(guó)一些中小企業(yè)在國(guó)際貿(mào)易中通常共用一個(gè)品牌，形成“小企業(yè)、大品牌”的聯(lián)合艦隊(duì)，鞏固自己的地位。

　　家樂(lè)福全球采購(gòu)中國(guó)總部公關(guān)事務(wù)助理張弛表示，中國(guó)目前已經(jīng)成為家樂(lè)福全球采購(gòu)的重要基地。2006年，家樂(lè)福在中國(guó)的綜合采購(gòu)總額大幅提升，將占到家樂(lè)福全球采購(gòu)總量的50%以上。

　　供應(yīng)商需低價(jià)“接單”

　　消費(fèi)品采購(gòu)商在中國(guó)進(jìn)行這樣大手筆的采購(gòu)，家紡產(chǎn)品的價(jià)格因素首當(dāng)其沖。翠豐亞洲有限公司作為歐洲第一、全球第三的家庭裝飾品零售商，其上海代表處的衛(wèi)哲對(duì)于利潤(rùn)空間的回答顯得非常透明，“我們?cè)谥袊?guó)采購(gòu)的商品有90%供出口。翠豐亞洲有限公司在中國(guó)采購(gòu)的產(chǎn)品金額占到總體的7%，但是數(shù)量卻能占到15%。同樣的產(chǎn)品，同樣的質(zhì)量，即使加上運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)用，在中國(guó)采購(gòu)的價(jià)格與在東歐、南歐等欠發(fā)達(dá)國(guó)家采購(gòu)的價(jià)格相比，仍有高達(dá)25%的利潤(rùn)空間。”

　　但是，跨國(guó)采購(gòu)商看重的不僅僅是家紡供應(yīng)商的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，服務(wù)能力和意識(shí)也是關(guān)鍵。

　　沃爾瑪全球采辦上海分部總經(jīng)理李以昌就講述了一段與中國(guó)家紡企業(yè)合作的經(jīng)歷：這家企業(yè)有很大的標(biāo)準(zhǔn)化廠房，先進(jìn)的流水線設(shè)備，產(chǎn)品質(zhì)量也非常好，他們當(dāng)即就下了10張訂單，但最后作廢了9張！原因是這家企業(yè)沒(méi)有一個(gè)懂外語(yǔ)、能和我們用電子郵件溝通的跟單員。

　　沃爾瑪承認(rèn)，中國(guó)是世界上最大的制造業(yè)基地，產(chǎn)品的性價(jià)比是最好的，但中國(guó)的供應(yīng)商提供服務(wù)便利的能力還很缺乏。李以昌說(shuō)：“沃爾瑪在全球各家商店銷售的貨品只有12％依賴全球采購(gòu)，88％則是通過(guò)本國(guó)進(jìn)口商提供。雖然全球采購(gòu)有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，但是本國(guó)進(jìn)口商卻能提供更多的服務(wù)便利。”

　　沃爾瑪同樣非?？粗毓S的各項(xiàng)資格認(rèn)證。如果工廠出現(xiàn)違規(guī)情況，比如提供的資料與所供商品不一致、強(qiáng)迫員工超時(shí)加班、偽造身份證、延遲發(fā)放工資等，或是發(fā)現(xiàn)雇傭童工、虛報(bào)原產(chǎn)地、使用強(qiáng)制勞動(dòng)力、工作環(huán)境不安全、囚禁工人、體罰毆打工人等情況，沃爾瑪將終止與該廠的一切合作，包括取消所有訂單以及未裝船發(fā)運(yùn)的產(chǎn)品，而離港貨物則要返還。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，跨國(guó)采購(gòu)商在中國(guó)進(jìn)行采購(gòu)的根本目的在于：構(gòu)建全球的供應(yīng)鏈，使中國(guó)的制造業(yè)圍繞他們的需要運(yùn)轉(zhuǎn)，在產(chǎn)業(yè)鏈中把握高端利潤(rùn)。我們?cè)跉g迎跨國(guó)采購(gòu)商到來(lái)的同時(shí)，也應(yīng)該意識(shí)到這種危機(jī)的存在。

　　但不可否認(rèn)的是，參與跨國(guó)采購(gòu)對(duì)中國(guó)企業(yè)具有積極影響。首先，這為一直以內(nèi)銷為主的大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)提供了一個(gè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)、建立穩(wěn)定銷售渠道的機(jī)會(huì)。其次，中國(guó)企業(yè)在與跨國(guó)公司合作的過(guò)程中，可以直接和更快地了解國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)則和需求，促進(jìn)自身產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新，從而提高自己的產(chǎn)品質(zhì)量和競(jìng)爭(zhēng)能力。(劉雁飛)