富山品牌于2000年初才在臺(tái)灣創(chuàng)立，由于大陸服裝業(yè)發(fā)展迅猛，2001年，富山低調(diào)登陸大陸，進(jìn)行試控性銷售。然而，市場(chǎng)反應(yīng)卻出人意料的火爆，定位于中高端的富山牌工業(yè)縫紉機(jī)一進(jìn)入大陸市場(chǎng)便受到用戶歡迎。2002年，富山投入巨大的人力物力，大舉進(jìn)軍大陸市場(chǎng)，打造全國銷售服務(wù)體系；2003年，富山代理聯(lián)盟初顯活力，營銷額同比增長200％；2004年，受取消配額的刺激，全國服裝業(yè)大幅升溫，逐漸成熟的富山代理聯(lián)盟抓住時(shí)機(jī)，通過自己不斷努力創(chuàng)造了縫制業(yè)界的神話，富山在大陸的營銷額同比增長達(dá)400％，富山品牌的新銳地位一舉確立。2005年，受后配額動(dòng)蕩等一系列國際貿(mào)易壁壘的影響，縫制設(shè)備市場(chǎng)風(fēng)雨飄搖，在很多縫紉機(jī)品牌銷售額停滯甚至下降的時(shí)候，富山銷售額同比增長150％，2006年市場(chǎng)日趨穩(wěn)定，富山銷量也處于穩(wěn)步的增長之中。

　　成長的關(guān)鍵

　　嚴(yán)格來說，富山在大陸市場(chǎng)打拼算起來不過三、四年時(shí)間，然而，其銷售額排名已躍居市場(chǎng)前茅，縱觀富山品牌發(fā)展史，有幾個(gè)時(shí)刻見證了富山的成長。

　　2004．年元旦，負(fù)責(zé)打造大陸代理商聯(lián)盟的富山大陸總代理宏運(yùn)衣車，在石獅舉行了一年一度的公司年會(huì)，眾代理商也意外地收到了宏運(yùn)的邀請(qǐng)函，會(huì)上，富山品牌掌舵人吳良杰先生發(fā)表“共當(dāng)、共享、共贏”的演說，徹底激活了富山銷售網(wǎng)絡(luò)，在富山發(fā)展史上畫出了濃墨重彩的一筆。一位富山客戶曾感慨：如果說富山與世界頂級(jí)品牌有什么不同，就是因?yàn)楦簧匠錾?，客戶?duì)富山品牌認(rèn)知度不夠高，產(chǎn)品線不如一些同行完善，但是富山畢竟是民族品牌，性價(jià)比突出，服務(wù)及時(shí)到位，其活力和發(fā)展?jié)摿Γ瞧渌澜珥敿?jí)品牌所不具備的。2005年9月，上海CISMA展會(huì)上，富山把“品位彰顯價(jià)值”的核心文化，以“脈動(dòng)中國，激情跨越”的靈動(dòng)手法，展現(xiàn)在所有客戶和同行面前，宣告了富山將著力于提升品牌知名度；而上海富山生產(chǎn)基地建成，表明了富山人創(chuàng)百年品牌的決心。2005年12月，富山代理商年會(huì)在安徽省黃山召開，100多位來自全國各地的代理商，在黃山光明頂發(fā)表“光明頂宣言”，標(biāo)志著富山代理聯(lián)盟已經(jīng)成熟。2006年5月，在德國科隆首次看到獨(dú)具特色的富山展臺(tái)，而這是富山牌工業(yè)縫紉機(jī)經(jīng)略全球的信號(hào)。

　　成功的秘密

　　事實(shí)上，從富山近年來的有關(guān)資料中，可以總結(jié)出富山高增長的背后原因，那就是“創(chuàng)新、品質(zhì)、服務(wù)”。2004年以前低調(diào)的富山，卻在2005年給縫制設(shè)備行業(yè)帶來了新的元素。“選富山衣車，開別克轎車”活動(dòng)震動(dòng)了中國縫制行業(yè)，將衣車與汽車有機(jī)結(jié)合，突顯富山縫紉機(jī)的檔次與品位。中國縫制機(jī)械協(xié)會(huì)理事長田民裕、縫制設(shè)備商貿(mào)委員會(huì)主任胡淼海等重量級(jí)人物親臨指導(dǎo)，生產(chǎn)商和經(jīng)銷商高度關(guān)注，中高端客戶爭(zhēng)相了解，使富山的新銳品牌形象得到升華。這一創(chuàng)意舉動(dòng)，為富山帶來的最直接效果，就是在艱難的2005年實(shí)現(xiàn)了150％的銷售增長。而2006年初“浪漫狂歡幸運(yùn)廣播”的開箱有獎(jiǎng)活動(dòng)則擴(kuò)大了富山品牌的影響面，將中、高、低端用戶全部納入活動(dòng)對(duì)象，其大膽借用快速消費(fèi)品行業(yè)的銷售模式，開了縫制行業(yè)先河。活動(dòng)效果已在富山今年上半年的銷售增長上初步顯現(xiàn)。

　　營銷上的創(chuàng)新是導(dǎo)向，技術(shù)上的創(chuàng)新、品質(zhì)的控制、服務(wù)的完善才是做好市場(chǎng)的基礎(chǔ)。

　　2005年9月，富山借上海CISMA展之機(jī)，宣布與哈爾濱工業(yè)大學(xué)智能化縫制設(shè)備研究所合作，在上海創(chuàng)立富山研發(fā)中心、檢測(cè)中心，經(jīng)過近一年的努力，富山的新款產(chǎn)品如H8800—7P等已經(jīng)應(yīng)用上了研發(fā)中心研發(fā)的具有航天高科技含量的研究成果。在談到品質(zhì)控制時(shí)，富山公司董事長吳良杰先生感慨頗多：“2005年的主打產(chǎn)品，自動(dòng)剪線高速電子平縫機(jī)H8600—7P，就因?yàn)楦簧綄?duì)品質(zhì)把控太嚴(yán)格，我們至少損失了5000萬的銷量。富山非常認(rèn)同這樣的市場(chǎng)思維“力求把市場(chǎng)做大，而不是瓜分市場(chǎng)”，富山不可能占據(jù)所有市場(chǎng)，我們只需要屬于富山的市場(chǎng)。因此，富山堅(jiān)持品牌之路，所有的富山產(chǎn)品，如果達(dá)不到我們的檢測(cè)標(biāo)準(zhǔn)，絕不允許流入市場(chǎng)”。

　　在傳統(tǒng)機(jī)械行業(yè)，服務(wù)是制約品牌擴(kuò)張的繩索，很多縫制設(shè)備先行者都倒在服務(wù)跟不上市場(chǎng)，無法方便快捷地為客戶提供服務(wù)上面。從富山布局中國，擬建富山代理聯(lián)盟時(shí)，就把技術(shù)服務(wù)力量列為選擇代理商的考察重點(diǎn)之一。從2003年開始，富山為代理商的技術(shù)員提供每年必備的技術(shù)講習(xí)會(huì)，為富山代理聯(lián)盟培養(yǎng)了大量的技術(shù)服務(wù)人員。2004年末，“富山119快捷服務(wù)體系”提上日程，陸續(xù)在福建、虎門等地開通此項(xiàng)服務(wù)。2005年底，“富山機(jī)修大使俱樂部”成立，到06年6月，已在常熟、蕭山、福建等地，為服裝廠機(jī)修人員舉辦過數(shù)次大型的技術(shù)講習(xí)會(huì)，受到廣大會(huì)員的好評(píng)，目前，俱樂部已擁有數(shù)百名會(huì)員。

　　富山的目標(biāo)

　　今天的富山，在國內(nèi)縫制設(shè)備界，已經(jīng)小有名氣，目前，上海富山縫紉機(jī)制造有限公司營運(yùn)中心已經(jīng)搬遷上海，并將在本年度增加數(shù)條全自動(dòng)生產(chǎn)線，進(jìn)一步加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。中國企業(yè)在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面普遍做得不好，掌握知識(shí)產(chǎn)權(quán)，才能確保企業(yè)發(fā)展，富山顯然對(duì)此有深刻認(rèn)識(shí)，對(duì)專利、商標(biāo)的保護(hù)非常重視，而著名商標(biāo)、馳名商標(biāo)也正在申報(bào)中，對(duì)于還處于起步階段的富山研發(fā)中心，富山公司將進(jìn)一步加大人力物力的投入，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)學(xué)研結(jié)合。

　　富山人向記者描述了他們對(duì)市場(chǎng)的看法和憧憬：中國市場(chǎng)是世界上最大的市場(chǎng)，現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)形勢(shì)是服裝生產(chǎn)向中部、西部轉(zhuǎn)移，如南昌、武漢、長沙、鄭州、成都、重慶等城市的服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展都非?？欤话l(fā)展中國家和地區(qū)，如印度、南非、巴西、阿根廷，東南亞、中東、中美洲、非洲等，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加迅猛。富山的市場(chǎng)不僅在中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)地區(qū)，還將大力拓展中西部潛力市場(chǎng)。而2006年5月參加德國科隆展，是富山大力拓展國際市場(chǎng)的開端，富山人深知來路遙他們將義無反顧，堅(jiān)定地向前邁進(jìn)......