代理制仍是主體模式

    縱觀行業(yè)，經(jīng)銷商代理制仍是行業(yè)銷售的主體模式。由于縫制行業(yè)的特殊性以及目前行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，經(jīng)銷商的作用不可忽視。

    縫制機械是非常依賴下游服裝企業(yè)的,從目前我國的服裝產(chǎn)業(yè)分布情況來看，盡管有幾個服裝密集產(chǎn)區(qū)，但從全國范圍看，服裝廠分布是很廣的。這對于縫紉機產(chǎn)業(yè)來說，需要有大量技術和售前、售中、售后服務的支撐，如果沒有足夠的人員支持，就沒有辦法真正地服務客戶。經(jīng)銷商團隊的作用和優(yōu)勢在此凸顯出來。

    如果獲得了經(jīng)銷商的支持，在費用、資源等方面上，生產(chǎn)商將會節(jié)省許多成本。通宇董事長陳曉青曾經(jīng)語重心長地表示，經(jīng)銷商在貿(mào)易流通中的作用非常明顯，而且在生產(chǎn)商做生產(chǎn)、市場計劃時，也離不開經(jīng)銷商。

    但事實上，在縫紉機行業(yè)里，制造商和經(jīng)銷商之間的關系可謂微妙。制造商面對巨大的市場競爭，不少企業(yè)暗地里進行直銷的“試水”，摸索著建立子公司代理制的自營體系。而經(jīng)銷商則顧慮自己在以后的發(fā)展中存在被某生產(chǎn)商“拋棄”的風險，或者無法代理到大的縫紉機品牌，所以悄悄進行“貼牌”以試圖建立自己的品牌。如此一來，彼此之間構成了一對頗耐人尋味的關系。長期以來，這根脆弱的神經(jīng)是如此敏感，令雙方都不敢輕易觸及，生怕一旦觸及便會因此背負惡名。

    既然經(jīng)銷商代理制目前仍是主要的銷售模式，作為生產(chǎn)企業(yè)來說，就要把握好經(jīng)銷商的選擇，做到嚴格的控制市場零售價，維護終端市場價格的統(tǒng)一，協(xié)調好各區(qū)域經(jīng)銷商之間的利益沖突。

    直銷令縫企躍躍欲試

    直銷是眾多現(xiàn)代經(jīng)銷模式中的一種，這種經(jīng)銷模式可以有效地降低企業(yè)的運營成本，對促進就業(yè)、促進市場經(jīng)濟條件下商品流通的發(fā)展有著積極作用。

    在傳統(tǒng)的代理制中，貨款流通速度慢，收到貨款不及時往往讓廠家“有點煩”，這對企業(yè)的生產(chǎn)、銷售帶來不便。相對于前些年，現(xiàn)在縫紉機整機的利潤有所下降，這迫使生產(chǎn)商從銷售渠道上尋找利潤，自然而然，壓縮中間流通環(huán)節(jié)的成本成為生產(chǎn)商考慮的一個重要問題。寶石縫紉機集團品牌推廣部的江維敏認為：“近些年來，各大企業(yè)都在考慮這一模式，也有這個方向。其實，在各公司的內部會議上，大家也都在探討這一模式的可行性。”

    但是，由于這種經(jīng)銷模式在交易過程中存在很大程度的信息不對稱性，直銷人員也具有分散性的特點，所以，極容易引發(fā)一些不規(guī)范，甚至是違法行為的發(fā)生，進而損害廣大買家和直銷人員的切身利益。

    因此，制定對直銷正確引導、趨利避害、穩(wěn)步開放、規(guī)范發(fā)展是十分必要的。