——編者

　　案例一：雅戈?duì)枴　∑放蒲由斓募优c減

　　雅戈?duì)柺菑淖瞿醒b的成衣起家的，先是做襯衫，接著又做西服，并使兩個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)綜合占有率都做到中國第一，在男裝正裝市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)明顯。但是，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和消費(fèi)需求呈現(xiàn)出多元化，市場(chǎng)進(jìn)一步細(xì)分，雅戈?duì)柕漠a(chǎn)品線必須不斷進(jìn)行延伸，以滿足不同消費(fèi)者的需求，形成能滿足消費(fèi)群體不同需要的產(chǎn)品系列。在產(chǎn)品系列的延伸上，雅戈?duì)栂嗬^推出了Ｔ恤、運(yùn)動(dòng)裝、西褲、風(fēng)衣、領(lǐng)帶、睡衣等男性服飾，但品牌一直只有一個(gè)。

　?。玻埃埃衬?，雅戈?duì)柾瞥隽烁叨似放平鹕鸥隊(duì)?，并將既有的產(chǎn)品定位為藍(lán)色雅戈?duì)枺撕笥窒嗬^推出年輕系列綠色雅戈?duì)?。這一品牌延伸延續(xù)了雅戈?duì)柕慕?jīng)營(yíng)哲學(xué)：首先把一個(gè)品牌做好做強(qiáng)，主干粗、根深，才能杈多；主干不粗，品牌多元化后風(fēng)險(xiǎn)很大。金色雅戈?duì)柕耐瞥鲭m然是在做好主導(dǎo)品牌的基礎(chǔ)上進(jìn)行的品牌延伸，但很顯然也有逆向而上的風(fēng)險(xiǎn)。因?yàn)閲鴥?nèi)的服裝市場(chǎng)似乎已形成了根深蒂固的成見：本土服裝品牌大多做中低端市場(chǎng)，國外品牌往往占據(jù)著中國的高端市場(chǎng)。此外，年輕系列的推出也是豐富產(chǎn)品線的嘗試之一。

　　盡管目前雅戈?duì)栍辛巳齻€(gè)品牌，也分出了市場(chǎng)，但不管怎么說，仍然是“雅戈?duì)?rdquo;。雅戈?duì)杻?nèi)部也為多品牌進(jìn)行過爭(zhēng)議，至今仍未有結(jié)果。有人建議跳開“雅戈?duì)?rdquo;品牌，另創(chuàng)新品牌，或者收購國外大品牌。據(jù)了解，雅戈?duì)柖麻L(zhǎng)李如成仍在猶豫、觀望。他說，不能為了多品牌而多品牌，也不一定抱守一個(gè)品牌。

　　李如成（雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長(zhǎng)）：

　　雅戈?duì)柺且砸r衫起家后發(fā)展到系列產(chǎn)品的，我認(rèn)為品牌的延伸要以功能去區(qū)分，而不能以價(jià)格高低作區(qū)別。我主張把雅戈?duì)柶放贫嘣?。從單一產(chǎn)品向系列化發(fā)展的過程中，向上發(fā)展會(huì)帶來一定的難度，但向下發(fā)展我們一定要慎重。

　　應(yīng)該說雅戈?duì)柲壳疤幱诙嘣牡谝粋€(gè)階段，在不斷地完善；第二階段雅戈?duì)栆嵘坏谌齻€(gè)階段雅戈?duì)栆紤]引進(jìn)國外的品牌，因?yàn)檫@是目前一個(gè)趨勢(shì)?，F(xiàn)在許多商場(chǎng)都在向高端化發(fā)展，這里的是非曲直我們姑且不論，為了進(jìn)入高檔的商場(chǎng)，我們必須引進(jìn)一個(gè)高檔品牌。但是我們引進(jìn)高檔品牌主要是拿來主義，向人家學(xué)習(xí)運(yùn)作品牌的經(jīng)驗(yàn)，與頂尖品牌之間的交流會(huì)幫助我們提升“金色雅戈?duì)?rdquo;，擴(kuò)大我們的市場(chǎng)份額。