色彩是什么？色彩就是一種讓人為你產(chǎn)品買單的誘惑。

    當20世紀80年代，歐洲企業(yè)開始擁有自己的色彩顧問之時，色彩已經(jīng)成為一種營銷的手段；當近兩年內(nèi)，國內(nèi)汽車、家電等領域的大型企業(yè)把色彩營銷定為今后產(chǎn)品的重要賣點時，“色彩營銷”這個詞匯讓更多的人們認識到它是一種科學有效的銷售手段。

    色彩，這個與服裝息息相關的詞匯被其他行業(yè)深挖商機之時，在服裝企業(yè)中扛起“色彩營銷”大旗者卻可謂寥寥。是我們早已將之應用于無形，還是我們的意識中還稀缺這個概念？

    “當色彩成為一種盈利的方式，誰還能夠?qū)⒅雎?？?

    當微波爐、電腦、汽車等產(chǎn)品的外觀被賦予越來越多絢麗的色彩之時，他們已經(jīng)在同一觀點上取得一致：技術(shù)含量相同，色彩不同，價值不同。與那些曾經(jīng)“與色無緣”的產(chǎn)業(yè)在“色彩營銷”方面大力宣傳相比，作為靠色彩吃飯的服裝行業(yè)卻顯得過于“安靜”。

    面對這一問題，中國流行色協(xié)會副會長兼秘書長梁勇談及了他的看法：紡織服裝企業(yè)對于色彩的關注由來已久，成功的案例俯拾皆是，但對于不少的企業(yè)來說這些關注，還停留在負責人或者設計師對于色彩的個人好惡上，而缺乏科學的分析以及大量的市場調(diào)研。較之國外品牌，我們的產(chǎn)品物美、價廉、質(zhì)優(yōu)，但缺乏在色彩語言上的系統(tǒng)、和諧與統(tǒng)一。造成這種現(xiàn)象的原因，一方面在于我們對于色彩流行趨勢的把握、另一方面在于我們對于色彩陳列的理解。其實色彩是貫穿了產(chǎn)品設計、生產(chǎn)管理和營銷的各個環(huán)節(jié)”。在色彩運用方面，貝納通品牌在自主色彩的研發(fā)以及終端店面陳列方面都可稱作不錯的教案，值得眾多國內(nèi)的服裝企業(yè)學習與思考。

    法國色彩大師朗科羅先生曾說過，在不增加成本的基礎上，通過改變顏色的設計，可以給產(chǎn)品帶來15％~30％的附加值。同時，可能由于終端導購無法為顧客推薦正確的色彩搭配的產(chǎn)品，令顧客對產(chǎn)品色彩的不滿波及到對于品牌的原有信任度降。

    “只把色彩營銷看成一個概念、賣點，那它終究只是個泡沫！”