在“六一”兒童節(jié)到來(lái)之際，一向善于“借節(jié)造勢(shì)”的商家們，自然不會(huì)放過(guò)這個(gè)提升人氣，促進(jìn)銷(xiāo)售的大好時(shí)機(jī)。雖然五一剛過(guò)，各種打折促銷(xiāo)活動(dòng)也還沒(méi)有正式結(jié)束，但商家們深知，對(duì)于兒童這一特殊的消費(fèi)群體，一般的打折行為已不能打動(dòng)購(gòu)買(mǎi)者。

　　面對(duì)不斷呈上升趨勢(shì)的童裝市場(chǎng)，怎樣才能迅速淘得童裝這一桶“金”？競(jìng)爭(zhēng)迫使著商家們不斷地思考并尋求突破。他們希望能夠讓童裝購(gòu)買(mǎi)者更好地了解商場(chǎng)和品牌，希望讓他們能夠零距離地接觸童裝、了解童裝并激發(fā)起消費(fèi)的需求。然而，這一切卻遠(yuǎn)非簡(jiǎn)單地打折活動(dòng)所能做到的，于是，在商家們迫不及待地尋求童裝市場(chǎng)捷徑的時(shí)候，情感促銷(xiāo)也悄悄浮出水面……

　　記者走訪了北京部分商場(chǎng)，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，基于童裝自身的特點(diǎn)，商家們對(duì)童裝市場(chǎng)的打折促銷(xiāo)并不“感冒”。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，他們更多的是投入到情感和文化活動(dòng)中，以“情”來(lái)打動(dòng)年輕的家長(zhǎng)們，通過(guò)形形色色的情感促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)激發(fā)起人們的消費(fèi)需求。因此，“情感促銷(xiāo)”也成為商家們?cè)诿鎸?duì)童裝市場(chǎng)時(shí)不斷推崇的促銷(xiāo)方式之一。

　　不談價(jià)格  重談感情

    在調(diào)查的十幾家商場(chǎng)中，記者發(fā)現(xiàn)大多數(shù)商場(chǎng)對(duì)于童裝打折這種常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段都持保留態(tài)度，大部分商場(chǎng)和品牌都少有打折的情況。有商場(chǎng)負(fù)責(zé)人表示，雖然他們?cè)诤芏嗲闆r下，都要求品牌根據(jù)節(jié)日，做出配合商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，但對(duì)于童裝的活動(dòng)還是少之又少。商家們?cè)谄綍r(shí)，普遍用會(huì)員制與積分等促銷(xiāo)模式，對(duì)于會(huì)員和積分達(dá)到一定數(shù)額的顧客采取附送禮品的方式，整體感覺(jué)在文化與情感方面的投入更多。

    有商場(chǎng)童裝區(qū)經(jīng)理坦言，這種情況與很多童裝企業(yè)的起點(diǎn)有關(guān)。他談到，現(xiàn)在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的品牌童裝很多是代理的海外品牌，而大部分海外品牌在市場(chǎng)上運(yùn)作已經(jīng)有了一定的模式，對(duì)品牌文化的建設(shè)有了一定經(jīng)驗(yàn)，他們不會(huì)盲從于一些簡(jiǎn)單的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，否則，反而會(huì)影響到品牌的形象。而在國(guó)內(nèi)，童裝企業(yè)大部分還處于積累資金階段，經(jīng)濟(jì)實(shí)力相對(duì)成人裝來(lái)說(shuō)還不夠。價(jià)格低是童裝不打折的原因之一，因此很多業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)現(xiàn)在童裝已進(jìn)入微利時(shí)代，童裝在價(jià)格上的彈性已經(jīng)不大了，如果一味打折，企業(yè)和商家都會(huì)吃不消。

　　情感營(yíng)銷(xiāo)  潤(rùn)物無(wú)聲

    有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“情感營(yíng)銷(xiāo)”已成為一種獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)方式，它能激發(fā)消費(fèi)者潛在朦朧的購(gòu)買(mǎi)意識(shí)，達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”、“四兩撥千斤”的巧妙作用，就如給 “咖啡”加點(diǎn)糖，又香又甜。對(duì)于兒童市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，“情感營(yíng)銷(xiāo)”更為重要，它不僅能使品牌在孩子心中打小樹(shù)立起根深蒂固的印象，還能使孩子對(duì)于進(jìn)行情感促銷(xiāo)的商家產(chǎn)生某種購(gòu)物的依賴(lài)，因此“六一”也順其自然地成為“情感銷(xiāo)售”的黃金時(shí)期。記者在北京市場(chǎng)看到，針對(duì)童裝的各種活動(dòng)令人應(yīng)接不暇，如兒童才藝大比拼、少兒歌唱、舞蹈、樂(lè)器演奏比賽這樣傳統(tǒng)的節(jié)目，幾乎每個(gè)商家都有此類(lèi)活動(dòng)的計(jì)劃。

    “只要孩子們參與到活動(dòng)來(lái)，他們參與的越多，投入的情感越多，他們對(duì)品牌和商場(chǎng)的依附性就越大，也就會(huì)產(chǎn)生排他性選擇?！币晃簧虉?chǎng)策劃部的工作人員這樣向記者談到情感促銷(xiāo)對(duì)于兒童市場(chǎng)的影響力。