國(guó)外客商：加強(qiáng)設(shè)計(jì)，體現(xiàn)民族特色

    在99屆廣交會(huì)上，當(dāng)問(wèn)起對(duì)中國(guó)服裝的看法時(shí)，國(guó)外采購(gòu)商大都贊嘆說(shuō)價(jià)格不錯(cuò)、質(zhì)量也好，可是當(dāng)進(jìn)一步問(wèn)及與法國(guó)、意大利的服裝比較時(shí)，他們都忍不住笑開(kāi)了，仿佛這兩者根本不具可比性。一位美國(guó)客商指著廣交會(huì)展廳里的服裝說(shuō)：“我從來(lái)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)任何品牌的中國(guó)服裝。你們的服裝顯得很過(guò)時(shí)，一點(diǎn)也不時(shí)髦?！?

    大部分國(guó)外客商都表示很喜歡具有中國(guó)民族特色的服裝，但很奇怪這樣的服裝為什么越來(lái)越少。在廣州中國(guó)大酒店一樓，看到了這樣一幕：兩個(gè)“老外”在各種國(guó)外著名品牌的零售店前目不斜視地快速走過(guò)，突然眼前掠過(guò)一件印有敦煌工筆畫(huà)的時(shí)裝，他們扭頭盯著衣服倒退了三步，然后毫不猶豫地拐進(jìn)了商店。

    雖然這幾年中國(guó)服裝業(yè)一直在盡力追趕世界流行趨勢(shì)，但至今沒(méi)能形成自己的獨(dú)特風(fēng)格和特色?！懊褡逄厣辈⒉皇钦f(shuō)就是旗袍，或者是在領(lǐng)口釘個(gè)盤(pán)扣，而是在設(shè)計(jì)理念上以五千年的中國(guó)文化為底蘊(yùn)。這一點(diǎn)，相信很多中國(guó)設(shè)計(jì)師都懂，但由于不能引導(dǎo)流行，總避免不了跟在國(guó)外流行趨勢(shì)后面亦步亦趨。

    設(shè)計(jì)師：結(jié)合企業(yè)發(fā)布流行趨勢(shì)

    “對(duì)于中國(guó)服裝業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)沒(méi)有國(guó)內(nèi)與國(guó)際市場(chǎng)之分。市場(chǎng)定位一定要準(zhǔn)確，這就需要我們?cè)O(shè)計(jì)師和企業(yè)都參與到市場(chǎng)調(diào)研中去。”著名設(shè)計(jì)師吳海燕說(shuō)。

    據(jù)了解，國(guó)外設(shè)計(jì)師一般通過(guò)自己的設(shè)計(jì)公司進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)分析，例如巴黎就有200多家設(shè)計(jì)公司，他們隨時(shí)關(guān)注世界文化趨勢(shì)，然后為企業(yè)提供流行資訊。中國(guó)設(shè)計(jì)師必須關(guān)注世界文化藝術(shù)前沿，并將觸角延伸到建筑、電影等相關(guān)領(lǐng)域，充分掌握世界各地服裝的流行資訊，與企業(yè)緊密結(jié)合，設(shè)計(jì)生產(chǎn)出有獨(dú)特創(chuàng)意的服裝。

    企業(yè)：科技創(chuàng)新，提高營(yíng)銷(xiāo)水平

    廣東名瑞集團(tuán)總經(jīng)理蔡民強(qiáng)介紹：“關(guān)鍵是要?jiǎng)?chuàng)新，要敢于到世界上去闖?！?

    創(chuàng)新體現(xiàn)在設(shè)計(jì)、面料、工藝等方面。雅戈?duì)柤瘓F(tuán)副總經(jīng)理孫云彪強(qiáng)調(diào)，企業(yè)要有自己的面料研發(fā)，要不斷利用高科技開(kāi)發(fā)新的面料，滿(mǎn)足新的市場(chǎng)需要。

    浙江凱喜雅公司副總經(jīng)理江臨峰說(shuō)，企業(yè)現(xiàn)在遇到的最大困難是在營(yíng)銷(xiāo)上?！耙恍﹪?guó)外的品牌銷(xiāo)售商店想要我們的產(chǎn)品，他們希望我們?cè)趪?guó)外有專(zhuān)門(mén)的供應(yīng)商”。

    波司登下狠心在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上先行一步，他們直接和國(guó)外大的采購(gòu)商如沃爾瑪、家樂(lè)福合作，還在國(guó)外高薪聘請(qǐng)當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售人員。副總經(jīng)理?xiàng)羁〗榻B：“為了防止配額取消以后企業(yè)間的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，我們已經(jīng)開(kāi)始挑選顧客了，并不是所有單子都接，爭(zhēng)取提高客戶(hù)層次，打入高端名牌市場(chǎng)。”