在不久前結(jié)束的廣交會(huì)上，江蘇紡織服裝企業(yè)共獲得了8.24億美元的訂單，然而為了能夠拿到國(guó)外的訂單，部分企業(yè)互相壓價(jià)，導(dǎo)致最后訂單的“含金量”縮水。帶著這一問(wèn)題，近日走訪了江蘇省服裝協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)閻承余。

    記：一年一度的廣交會(huì)不久前剛剛結(jié)束，有人評(píng)價(jià)說(shuō)，廣交會(huì)已經(jīng)成為外國(guó)采購(gòu)商的“集中砍價(jià)場(chǎng)”，您如何看待這一現(xiàn)象？

    閻：你所說(shuō)的這種現(xiàn)象確實(shí)存在。有企業(yè)反映，廣交會(huì)上，很多外商不是來(lái)訂貨的，而是來(lái)砍價(jià)的，他們?cè)趶V交會(huì)上拋出所謂的“訂單”，而一些企業(yè)急于打開(kāi)海外銷售渠道，明知無(wú)利可圖甚至虧本，也要硬著頭皮接單。不少國(guó)外進(jìn)口商和中間商就利用這種心理，狠狠壓價(jià)。每年的華交會(huì)、廣交會(huì)都能看見(jiàn)幾個(gè)熟悉的進(jìn)口商的身影，他們打一槍一個(gè)地方，做一單就跑。更令人憂慮的是，有的廠商為了取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)外承諾可以先到貨再付款，這不僅擾亂了市場(chǎng)，而且風(fēng)險(xiǎn)極大。根據(jù)商務(wù)部研究院對(duì)500家外貿(mào)企業(yè)的抽樣調(diào)查，中國(guó)出口業(yè)務(wù)的壞賬率高達(dá)5%，是發(fā)達(dá)國(guó)家平均水平的10-20倍。依此推算，我國(guó)每年因出口產(chǎn)生的海外壞賬在300億美元左右，合人民幣2400億多元。

    記：現(xiàn)在，“中國(guó)制造”在國(guó)際上的印象多數(shù)和廉價(jià)分不開(kāi)，紡織服裝行業(yè)也是如此，是什么原因?qū)е铝诉@一狀況？

    閻：首先是在對(duì)外報(bào)價(jià)方面，國(guó)內(nèi)的企業(yè)通常都是各自為政，沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的行業(yè)指導(dǎo)價(jià)格。所以，同樣一個(gè)訂單，有的企業(yè)報(bào)價(jià)3美元/件，有的企業(yè)就把價(jià)格壓低到2.5美元/件，這導(dǎo)致我國(guó)出口服裝的價(jià)格與價(jià)值嚴(yán)重相悖離，我們的出口價(jià)格甚至低于印度等國(guó)家。此外，我們有設(shè)計(jì)，但沒(méi)品牌，正是那一方小小的標(biāo)簽，決定了中國(guó)企業(yè)只能站在價(jià)值分配鏈條的末端，獲取微薄的加工費(fèi)，國(guó)外品牌企業(yè)卻憑借它輕易獲得豐厚利潤(rùn)。比如，江蘇有些企業(yè)替國(guó)際知名品牌貼牌生產(chǎn)服裝，一樣的品質(zhì)，掛上國(guó)外的標(biāo)簽立刻身價(jià)倍增，其售價(jià)是我國(guó)出口價(jià)的4-5倍，有的甚至達(dá)到8-10倍。據(jù)江蘇省外經(jīng)貿(mào)廳的一項(xiàng)調(diào)查顯示，全省以自主品牌出口的比例低于10%，即使是一些在國(guó)內(nèi)擁有很高知名度的企業(yè)，其出口業(yè)務(wù)仍以貼牌為主。

    記：如果國(guó)內(nèi)出口企業(yè)繼續(xù)維持低價(jià)現(xiàn)狀，國(guó)外反傾銷的大棒就會(huì)不斷打來(lái)，您認(rèn)為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急是什么？

    閻：我總結(jié)出三點(diǎn)：一是回歸價(jià)值，通過(guò)行業(yè)自律，使我們的出口服裝價(jià)格回到正常水平上來(lái)，這樣也有利于維護(hù)我們國(guó)內(nèi)紡織服裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)安全。任何產(chǎn)品的終端生產(chǎn)企業(yè)，不管是化纖制品，毛紡品還是布制品，都有其底限價(jià)格。可以針對(duì)不同的產(chǎn)品，選擇不同的代表型企業(yè)，其中包括大企業(yè)和小企業(yè)，然后制定一個(gè)價(jià)格浮動(dòng)的范圍，對(duì)外報(bào)價(jià)統(tǒng)一按照這一價(jià)格實(shí)行。二是綜合升值，包括提高服裝的設(shè)計(jì)能力，由來(lái)料訂貨轉(zhuǎn)為看樣訂貨等。三是品牌創(chuàng)值，國(guó)內(nèi)企業(yè)最終還是要走自創(chuàng)品牌之路，只有這樣才能形成高附加值。目前，中國(guó)還只是一個(gè)制造基地，盡管這是任何國(guó)家都需要經(jīng)歷的階段，但是我們可以看到，歐美這個(gè)階段花了10多年，日本也只有10多年，而我們已經(jīng)超過(guò)20年，雖然這是由于各自所處的環(huán)境不同，但是我們應(yīng)該力爭(zhēng)縮短這個(gè)時(shí)間。