眾所周知，中國(guó)正處于由服裝大國(guó)向強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)的“拐點(diǎn)”。外國(guó)品牌不僅占領(lǐng)著服裝高端市場(chǎng)，而且對(duì)低端市場(chǎng)（仿名牌）的蠶食速度也在加快。中國(guó)自主品牌如何突圍，紅豆集團(tuán)用沉甸甸的品牌奏響了民族品牌崛起的最強(qiáng)音，也使跨越“百億”銷售額的紅豆再一次成為全國(guó)矚目的焦點(diǎn)。

　　獲得這個(gè)大獎(jiǎng)，是全社會(huì)對(duì)紅豆品牌的肯定，也是全社會(huì)對(duì)民族品牌的肯定，更增強(qiáng)了紅豆矢志自主品牌的決心和信心。在領(lǐng)獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，紅豆集團(tuán)總裁周海江如是說。在隨后的記者見面會(huì)上，周海江向記者剖析了紅豆的品牌價(jià)值構(gòu)成以及如何提高品牌價(jià)值。他說，制造業(yè)中有個(gè)著名的“微笑曲線”理論，說的是產(chǎn)業(yè)鏈上游研發(fā)和下游營(yíng)銷服務(wù)等利潤(rùn)相對(duì)較大，而生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)恰恰獲利最少，產(chǎn)業(yè)鏈利潤(rùn)形同微笑著的“Ｖ”形曲線。其實(shí)，服裝品牌的價(jià)值構(gòu)成也如同這個(gè)“微笑曲線”，要善于抓住微笑曲線的兩端來(lái)提升品牌價(jià)值，另外還要通過文化來(lái)提升品牌價(jià)值。我們紅豆還有句名言，品牌的一半是技術(shù)，一半是文化，正說明企業(yè)文化的重要性。但是我們中國(guó)很多服裝企業(yè)往往抓住的只是“微笑曲線”的中間部位，品牌成長(zhǎng)當(dāng)然不快。

　　用技術(shù)夯實(shí)品牌價(jià)值的基石。二十年多來(lái)，紅豆人針對(duì)中國(guó)服裝普遍存在的設(shè)計(jì)、技術(shù)短腿現(xiàn)象，用自主創(chuàng)新來(lái)不斷提升服裝產(chǎn)品的附加值，從而從產(chǎn)業(yè)鏈的兩端來(lái)提高品牌的含金量。早在１９９７年，紅豆與有著“服裝哈佛”美譽(yù)的法國(guó)ＥＳＭＯＤ服裝學(xué)院聯(lián)合辦學(xué)，為企業(yè)培養(yǎng)群體設(shè)計(jì)師。還先后高薪聘請(qǐng)臺(tái)灣襯衫專家蕭文鋒、日本西服專家加藤、法籍華人著名設(shè)計(jì)師熊有雯擔(dān)任技術(shù)負(fù)責(zé)人、總設(shè)計(jì)師，來(lái)不斷提高紅豆品牌形象和產(chǎn)品形象。新世紀(jì)，紅豆進(jìn)一步加大了企業(yè)的技術(shù)改造和研發(fā)投入。在服裝方面，通過國(guó)內(nèi)外科研院校合作、聘請(qǐng)著名設(shè)計(jì)師、增強(qiáng)設(shè)計(jì)力量等方式，確保企業(yè)在第一時(shí)間擁有服裝的新設(shè)備、新技術(shù)、新工藝、新面料、新產(chǎn)品。紅豆羽絨服僅設(shè)計(jì)人員就有２０多名，企業(yè)打算通過加大設(shè)計(jì)投入，提高產(chǎn)品的附加值，提高市場(chǎng)占有率，今年將在２００５年３００萬(wàn)件的基礎(chǔ)上達(dá)到５００萬(wàn)件的銷售目標(biāo)；ＨＯｄｏ高檔女裝，則聘請(qǐng)中國(guó)十佳時(shí)裝設(shè)計(jì)師、２００３年赴法國(guó)巴黎盧浮宮舉辦“時(shí)尚中華”當(dāng)代中國(guó)優(yōu)秀時(shí)裝設(shè)計(jì)師作品發(fā)布會(huì)的王鴻鷹擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)，并且ＨＯｄｏ高檔女裝在中國(guó)服裝國(guó)際時(shí)裝周上榮獲“最佳風(fēng)格設(shè)計(jì)獎(jiǎng)”。在知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面，目前紅豆是全國(guó)服裝企業(yè)中唯一的專利試點(diǎn)先進(jìn)單位。２００５年紅豆推出的褲線具有永久性皺折的西褲，節(jié)能又環(huán)保。投放市場(chǎng)以后，市場(chǎng)就掀起了購(gòu)買紅豆牌西褲的熱潮，截至到目前，這種西褲銷售已超過５０萬(wàn)條，為企業(yè)新增效益７００萬(wàn)元，因?yàn)橛袑＠谋Ｗo(hù)，該西褲未來(lái)效益前景依然可觀。２００５年紅豆全年申請(qǐng)專利１７８件，且全部轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)，銷售額達(dá)到２０多億元，２００６年目標(biāo)申請(qǐng)專利２００件。對(duì)于技術(shù)創(chuàng)新，未來(lái)紅豆還要做好三個(gè)方面的工作，即建好研發(fā)隊(duì)伍、加大研發(fā)投入、加強(qiáng)研發(fā)考核。

　　用營(yíng)銷拓展品牌價(jià)值的外延。品牌的價(jià)值還體現(xiàn)在市場(chǎng)的占有和消費(fèi)者的口杯。紅豆通過不斷創(chuàng)新的營(yíng)銷模式很好地拓展了品牌價(jià)值的外延。紅豆現(xiàn)有的以代理商為主，產(chǎn)品通過代理商進(jìn)商場(chǎng)的營(yíng)銷模式是１９９８年前后形成的。當(dāng)時(shí)，國(guó)有商場(chǎng)改制給許多服裝企業(yè)帶來(lái)了諸多麻煩，于是紅豆采用了現(xiàn)在的營(yíng)銷模式不僅有效地規(guī)避了風(fēng)險(xiǎn)，還降低了庫(kù)存，擴(kuò)大了產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，紅豆服裝是目前中國(guó)服裝綜合占有率最高、市場(chǎng)覆蓋面廣、系列最全的服裝品牌。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，服裝產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入“系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代。上海交通大學(xué)品牌戰(zhàn)略研究所所長(zhǎng)于明陽(yáng)認(rèn)為，在“系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代，企業(yè)要以戰(zhàn)略為導(dǎo)向，以研發(fā)為賣點(diǎn)，以終端為關(guān)鍵，以制造為后盾，以資源為保障，以團(tuán)隊(duì)為核心，把這六個(gè)方面組合起來(lái)才能夠成為真正的品牌。正是基于終端的重要性，紅豆決定加強(qiáng)終端建設(shè)，特別是商場(chǎng)和專賣店的建設(shè)。為此，紅豆在２００５年初專門成立系列男裝營(yíng)銷公司，專門負(fù)責(zé)紅豆男裝產(chǎn)品在全國(guó)商場(chǎng)的銷售。而紅豆產(chǎn)品的專柜、專廳將嚴(yán)格按照紅豆新形象中的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)。目前，紅豆男裝已順利進(jìn)駐北京、上海、南京等十幾個(gè)省會(huì)城市的大商場(chǎng)。而已經(jīng)上市的ＨＯｄｏ內(nèi)衣、ＨＯｄｏ高檔女裝都將終端建設(shè)放在非常重要的位置。紅豆的目標(biāo)是通過未來(lái)的幾年建設(shè)，使紅豆的終端形成商場(chǎng)、專賣店、批發(fā)市場(chǎng)齊頭并進(jìn)。為了配合紅豆進(jìn)軍高檔服裝市場(chǎng)，紅豆啟用了企業(yè)新形象新的企業(yè)形象還解決了紅豆品牌進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)不好發(fā)音而不利于品牌傳播的難題，因?yàn)榧t豆全新的Ｌｏｇｏ一反以前紅豆Ｌｏｇｏ的具象，而是以音譯字母Ｈｏｄｏ為設(shè)計(jì)創(chuàng)意，簡(jiǎn)潔明了地體現(xiàn)了紅豆穩(wěn)固中追求進(jìn)步，傳統(tǒng)中追求時(shí)尚，民族中追求世界的大氣。

　　以文化構(gòu)筑品牌價(jià)值的內(nèi)核。目前的服裝競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅停留在物質(zhì)層面，其精神層面、文化層面才是最關(guān)鍵的。紅豆人認(rèn)為，要想真正成為國(guó)際名牌，必須賦予品牌文化和個(gè)性，紅豆人用文化構(gòu)筑起品牌價(jià)值的內(nèi)核。紅豆注重品牌文化建設(shè)，進(jìn)行品牌文化創(chuàng)新是業(yè)界有名的，從最初的啟用民族文化商標(biāo)，到舉辦各種文化活動(dòng)，再到近年來(lái)每年斥巨資舉辦七夕紅豆·相思節(jié)，都是紅豆進(jìn)行品牌文化創(chuàng)新，提升品牌文化的具體舉措，而這些活動(dòng)有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是立足于民族傳統(tǒng)文化進(jìn)行創(chuàng)新。穿著紅豆服裝，讓人體會(huì)到服裝背后濃濃的情意。紅豆集團(tuán)董事局主席周耀庭認(rèn)為，越是民族的才越是世界的，只有以民族文化為基石，并不籪創(chuàng)新的品牌才會(huì)有強(qiáng)大的生命力。而紅豆鐘情于民族傳統(tǒng)文化，并賦予新的時(shí)代內(nèi)涵的舉措，使紅豆品牌的文化含金量進(jìn)一步提升，“紅豆”連續(xù)多年被評(píng)為中國(guó)青年最喜愛的服裝品牌，２００４年還被權(quán)威部門列為中國(guó)十大文化品牌之首。

　　正是紅豆人對(duì)產(chǎn)品技術(shù)、品牌營(yíng)銷、企業(yè)文化永無(wú)止境的追求，使“紅豆”品牌含金量不斷提升，紅豆先后成為中國(guó)最早的一批馳名商標(biāo)，是當(dāng)時(shí)服裝企業(yè)僅有兩家中的一家，中國(guó)青年最喜愛的品牌之一。目前，企業(yè)擁有紅豆西服、襯衫、茄克三個(gè)“中國(guó)名牌產(chǎn)品”、“國(guó)家免檢產(chǎn)品”，另外，紅豆西褲也被評(píng)為“國(guó)家免檢產(chǎn)品”。在２００５年，企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售超百億元的跨越后，紅豆又審時(shí)度勢(shì)制定了三年發(fā)展規(guī)劃，力爭(zhēng)通過幾年努力，把紅豆打造成國(guó)際知名牌。