東玥服飾有限公司將小生意做到“巨人”頭上

　　上海東玥服飾有限公司近日剛同微軟(中國(guó))有限公司簽訂了一項(xiàng)采購(gòu)合同，成其在國(guó)內(nèi)推廣企業(yè)形象的指定服飾品牌。“這樣的大單對(duì)于許多本土中小服飾公司來(lái)說(shuō)，是件令人羨慕的事，但對(duì)于東玥服飾來(lái)說(shuō)，卻已經(jīng)習(xí)以為常了。”該公司總經(jīng)理孟祥東對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。

　　東玥服飾成立于2005年，前身只是上海城隍廟的一個(gè)店鋪，主要制作和經(jīng)銷(xiāo)具有中國(guó)民族特色的服飾和工藝品，包括唐裝、旗袍及天然水晶工藝飾品等。具有IT工作背景的孟祥東將公司在阿里巴巴上的銷(xiāo)售網(wǎng)頁(yè)與部分大型電子商務(wù)公司鏈接，取得了“開(kāi)門(mén)紅”效應(yīng)，諸多國(guó)際大公司紛紛找上門(mén)來(lái)。

　　孟祥東說(shuō)：“東玥的經(jīng)營(yíng)模式主要有兩種：一是捆綁門(mén)戶(hù)電子商務(wù)和DM公司，通過(guò)他們使用戶(hù)對(duì)東玥的產(chǎn)品產(chǎn)生直觀感覺(jué)；二是為大公司直接設(shè)計(jì)和制作具有創(chuàng)意的形象推廣產(chǎn)品，從而成其長(zhǎng)期合作伙伴。”

　　“同門(mén)戶(hù)電子商務(wù)和DM公司的合作，是我們成功的第一步。”孟祥東表示，現(xiàn)在東玥服飾和TVSN購(gòu)物、麥考林、Search集團(tuán)、上海熱線、馨園購(gòu)物等公司都有合作。借助這些公司較高的知名度、眾多的客戶(hù)資源和良好的信用，東玥服飾的產(chǎn)品比較容易讓客戶(hù)接受。據(jù)悉，東玥服飾去年4月成為通用汽車(chē)（中國(guó)）投資有限公司全球采購(gòu)及供應(yīng)鏈服飾提供商。

　　此外，孟祥東還準(zhǔn)備拓展第三種經(jīng)營(yíng)模式，即品牌經(jīng)營(yíng)。根據(jù)評(píng)估，加盟東玥服飾，只需一個(gè)10到20平方米的店鋪，東玥服飾將在項(xiàng)目產(chǎn)品、經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)培訓(xùn)等方面對(duì)加盟單位提供支持。孟祥東表示，根據(jù)他的計(jì)劃，到2008年將在全國(guó)發(fā)展50家加盟精品店，到2010年還將在東亞、東南亞地區(qū)發(fā)展10家精品店。