一件上衣叫價125美元

　　“125美元？這是你們公司的產(chǎn)品？”今天上午，在廣交會“流花館”浙江美欣達集團的展位前，一位美國采購商指著展示的一件休閑上裝，頗有些驚訝。

　　她的驚訝全在“美欣達”業(yè)務(wù)經(jīng)理鐘舜苑的意料之中。這位年輕的“老外貿(mào)”告訴記者，她此次來廣交會的任務(wù)只有一個：向客商推介“羊絨燈芯絨”這一新面料。這件叫價125美元的休閑上裝，就是由這種新面料制成。

　　“羊絨燈芯絨”是一種什么樣的“神奇面料”呢？沒有多說技術(shù)細節(jié)的鐘舜苑介紹說，這是一種毛紡和機織技術(shù)結(jié)合的“結(jié)晶”，具備了羊絨面料的柔滑手感和性能，其透氣性、舒適性、安全性均高出傳統(tǒng)燈芯絨面料。該技術(shù)從2004年就開始研發(fā)，今年3月份技術(shù)完全成熟，其羊絨成分可以按照客戶需要進行控制，在國內(nèi)屬于首家。

　　產(chǎn)品好就有底氣。一邊記下鐘舜苑的介紹，這位來自美國的采購商一邊頻頻點頭。她告訴記者，她也是第一次看到這種面料，雖然價格絕對屬于高端，但肯定有市場。而鐘舜苑也頗有些自得地告訴記者，雖然125美元的價格是同類國內(nèi)產(chǎn)品的好幾倍，這兩天來，仍然有多個國際買家表示了濃厚興趣。“我們絕對不還價，他們也一樣能夠接受。”鐘舜苑說。

　　從賣產(chǎn)品到賣解決方案

　　沒有同行攤位上“琳瑯滿目”的展品，來洽談的外商卻一點都不見少。在廣交會“琵州館”，“正泰”100多平方米的特裝展位，成為廣交會機電展館中一個絕對的“另類”。

　　“正泰”展示的是“解決方案”。“與展示產(chǎn)品相比，這是今年我們的一大進步。”公司的一位外貿(mào)業(yè)務(wù)員告訴記者。但是，區(qū)別究竟在哪里呢？