蔡東升是個(gè)實(shí)干型的企業(yè)家，為石獅紡織服裝的發(fā)展，他傾注了許多心血。發(fā)起石獅首個(gè)訂貨會(huì)

　　海峽兩岸紡織服裝博覽會(huì)（以下簡稱“海博會(huì)”）今年已經(jīng)是第九屆，對于海博會(huì)的來歷，許多人或許不知道，其前身是“福建僑鄉(xiāng)商品（石獅）交易會(huì)”，而“福建僑鄉(xiāng)商品（石獅）交易會(huì)”最初的發(fā)起人就是蔡東升。直至今天，海博會(huì)的會(huì)徽仍然使用當(dāng)初“福建僑鄉(xiāng)商品（石獅）交易會(huì)”的標(biāo)志。

　　那是1995年，蔡東升創(chuàng)辦的“野豹”主動(dòng)出擊，和迪娜、南方等8家企業(yè)聯(lián)合發(fā)起，主辦了石獅歷史上第一個(gè)服裝訂貨會(huì)。這場訂貨會(huì)在石獅工商銀行的舊址舉行，花費(fèi)了120萬元，資金由8家發(fā)起企業(yè)共同承擔(dān)，市政府派人負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)后勤保障及接待官員等相關(guān)事宜。石獅乃至?xí)x江、泉州的200多家企業(yè)免費(fèi)參加展覽。

　　蓋奇公司的董事長王衍筑就是在那場訂貨會(huì)上，把“不是名牌的哈德利”變成了名牌。“我的企業(yè)有今天，永遠(yuǎn)都會(huì)記住他們”，除了自己在展會(huì)上挖了一大桶金外，王衍筑認(rèn)為這次展會(huì)更有其深遠(yuǎn)意義：“展會(huì)讓石獅千萬家小作坊脫離自由市場，向規(guī)?；?、品牌化的經(jīng)營邁出了第一步！”

　　和王衍筑有同樣感受的是那些參加展覽的企業(yè)，還有許許多多了解那段往事的石獅人。大浪淘沙，盡管不少當(dāng)年響當(dāng)當(dāng)?shù)姆b企業(yè)后來淡出了市場，但所有的石獅紡織服裝行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士都有同樣的感受：“蔡東升對石獅紡織服裝業(yè)的發(fā)展起很大的推動(dòng)作用”。難怪彬伊奴公司的王仁獎(jiǎng)不止一次對記者發(fā)出這樣的感嘆“石獅需要更多像蔡東升這樣的企業(yè)家！”

　　回憶起當(dāng)年辦訂貨會(huì)的情形，蔡東升仿佛回到11年前。他當(dāng)時(shí)是這樣分析市場形勢的：1995年是個(gè)分水嶺，前后是兩個(gè)不同的概念。1995年之前是“政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲”，政府帶隊(duì)到各地去擴(kuò)展全國市場，全國大型商場和企業(yè)與政府保持著緊密關(guān)系，以商場客源為主；1995年之后是“企業(yè)唱戲、政府引導(dǎo)”，市場發(fā)生了微妙的變化，許多企業(yè)開始走專賣代理的營銷道路，開始建立自己的營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　“在走出去的同時(shí)還要把客人引進(jìn)來，我們不能守株待兔。不僅要‘石獅跑全國’，還要‘全國跑石獅’。”蔡東升的想法得到了其他7家企業(yè)老板的認(rèn)同，他們開始籌劃一場民間的“商品交易會(huì)”———這在當(dāng)時(shí)是全國罕見的。

　　1998年3月9日，這一天對蔡東升來說是終身難忘的日子。“福建僑鄉(xiāng)商品（石獅）交易會(huì)”更名為海峽兩岸紡織服裝博覽會(huì)，由石獅市政府主辦。256家企業(yè)400多個(gè)展位在德輝廣場同時(shí)亮相，吸引了來自世界10多個(gè)國家和中國香港、臺(tái)灣地區(qū)的客商，創(chuàng)下了訂貨7.48億元的巨大商業(yè)效益，也同時(shí)掀開了海博會(huì)新的篇章。此后，海博會(huì)不斷升格，展會(huì)規(guī)模不斷擴(kuò)大，影響力日漸凸現(xiàn)……