進入雅戈爾，你會為它的龐大而詫異：上游紡織城、中游服裝城、下游旗艦店，雅戈爾構(gòu)筑的這條完整的服裝產(chǎn)業(yè)鏈，目標(biāo)直指百年企業(yè)。

  　  借梯上樓覓商機

　　1983年，雅戈爾還只是寧波一個小鎮(zhèn)上為安排返鄉(xiāng)知青而設(shè)立的服裝加工廠。此時，這個靠2萬元起家的青春服裝廠，整日在為加工訂單四處奔波。

　　一件做工考究的襯衫，只能賺到五六角小錢。剛剛被工人們推上了廠長位置的李如成不甘心。一個偶然的機會令李廠長怦然心動。為何不借梯上樓？于是，大名鼎鼎的上海“開開有償提供商標(biāo)及與此相關(guān)的技術(shù)、信息，寧波“青春作為“開開的分廠自行生產(chǎn)自行銷售。合同簽下了，每件襯衫的純利一下躍增到幾元人民幣。第二年，青春廠便從原40萬元的利潤猛增到上百萬元；第三年其銷售額已達1000萬元，利潤也翻了番。

　　掘到第一桶金后，青春廠便開始萌生了自己的品牌夢。1986年，“北侖港”誕生；1989年，北侖港襯衫的年銷量已達300萬件。

　　就在“北侖港如日中天的時候，青春廠做出了令人吃驚的決策：放棄已經(jīng)成熟的北侖港品牌，與澳門南光公司組建合資廠。對于青春廠來說，這個過程是一次涅□。李如成眼光深邃，北侖港這個帶有強烈地方色彩的品牌在未來發(fā)展中的潛力是有限的。企業(yè)要上臺階，必須欲火重生。

　　1990年8月，中外合資的雅戈爾制衣公司誕生，“雅戈爾注冊商標(biāo)同時問世。

　　“拿來主義”求突破

　　“雅戈爾成立伊始，便打出一面大旗：做中國的皮爾·卡丹。李如成的這個拿來主義，不僅讓自己與世界名牌站到了一起，而且很快成為了中國家喻戶曉的襯衫品牌。1994年，雅戈爾摘取了中國十大名牌襯衫的桂冠，還成為全國襯衫行業(yè)第一家產(chǎn)品質(zhì)量免檢單位。那年，中國100個男人中就有12個人穿雅戈爾襯衫。

　　1994年，雅戈爾開始涉足西服領(lǐng)域，當(dāng)時，與雅戈爾近在咫尺的杉杉西服已是國內(nèi)第一品牌，許多人都勸李如成不要雞蛋碰石頭。李如成素有“三不做：看不清的事不做，鞭長莫及的事不做，力所不及的事不做。但這次他說：“我看得很清楚，這個市場大得很！于是，雅戈爾毅然投巨資，從德、意、日等國家引進了現(xiàn)代化西服生產(chǎn)線，導(dǎo)入設(shè)計和生產(chǎn)均為一流的意大利工藝，建立了世界上最先進的西服樣板中心。

　　迅速擴張的市場果然給予了雅戈爾高效的回報。從1994年到1997年，雅戈爾每年的銷售收入平均增長88％，利潤平均增長95％，雅戈爾西服很快成為中國第一。

　　特色營銷靠變數(shù)

　　李如成這樣評價自己的營銷網(wǎng)絡(luò)：“雅戈爾的核心競爭力并不是房地產(chǎn)，也不是巨大的服裝生產(chǎn)能力，而是營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　1995年，旨在創(chuàng)品牌、搶市場、爭效益的雅戈爾營銷公司成立，當(dāng)年就在全國一些經(jīng)濟發(fā)達的大中城市設(shè)立了30多家市場部，并以此為依托向地區(qū)、縣（市）乃至鄉(xiāng)鎮(zhèn)輻射。兩年后，雅戈爾已在全國建立了156個市場部、2216個銷售點。

　　上世紀(jì)90年代后期，雅戈爾服裝生產(chǎn)能力已居全國霸主地位。此時，作為雅戈爾產(chǎn)品銷售的主渠道開始面臨困境。1998年雅戈爾的營銷模式開始轉(zhuǎn)軌，在此后的5年間，未雨綢繆的雅戈爾投入11億元在全國各地開設(shè)了400家服飾自營專賣店，僅2000年就新購營業(yè)面積25000平方米，新開自營專賣店90余家。其中面積在300平方米以上的旗艦店30家。

　　如果說“大營銷創(chuàng)造大品牌的論斷使雅戈爾的營銷理念越發(fā)深刻，那么“大賣場的革命卻讓雅戈爾的營銷理念開始形象化，2005年底，李如成再次投巨資在中國第一商業(yè)街上海南京路開設(shè)了一家面積達5600平方米的堪稱中國之最的巨型旗艦專賣店。李如成希望中國自主品牌能夠在國際大牌扎堆的地方挺直腰桿，直面競爭。

　　“逼上梁山”為擴張

　　2001年10月，雅戈爾傳出消息，向服裝產(chǎn)業(yè)上游延伸，打造產(chǎn)業(yè)鏈，進軍紡織面料。業(yè)內(nèi)一片嘩然，李如成是在玩火。

　　李如成要上的是占地面積500畝規(guī)?？涨暗募徔椆I(yè)城。雅戈爾服裝工業(yè)城已是目前中國最大的服裝生產(chǎn)基地了，不過也才350畝。

　　李如成說，中國服裝產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實決定了雅戈爾別無選擇。紡織面料的滯后，不僅在某種程度上加大了服裝生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)成本，更重要的是已經(jīng)成為制約中國服裝發(fā)展的瓶頸，雅戈爾選擇進入上游產(chǎn)業(yè)，是有點被逼上梁山的感覺。

　　雖然逼上梁山，卻也一石三鳥。

　　在李如成看來國內(nèi)服飾市場有限，生產(chǎn)能力已大量過剩。雅戈爾的服裝生產(chǎn)力很強，不能再重復(fù)上服裝生產(chǎn)線了，企業(yè)要擴張，要升級，要尋找新的經(jīng)濟增長點，就要向上游產(chǎn)業(yè)拓展。李如成認為，服裝只是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，而紡織則是技術(shù)密集型和勞動密集型兼而有之的產(chǎn)業(yè)，雅戈爾向上游擴張是必由之路，也是公司另一個贏利點。

　　紡織工業(yè)城的建成，使得雅戈爾成為中國三大面料基地之一。2002年，紡織城投產(chǎn)，當(dāng)年盈利超過5000萬元。

　　經(jīng)過20多年的努力，雅戈爾這個原本裁縫店式的小作坊，依靠橫向聯(lián)營起步，通過引進外資、技術(shù)、管理以及成功地進行股份制改造真正走向了市場，成為今天擁有50多億元凈資產(chǎn)的大型現(xiàn)代化集團公司。然而，這一切尚未了卻李如成要將雅戈爾打造成百年品牌的心愿。