一種新技術(shù)無論有多么先進，要轉(zhuǎn)化成一種商品推向市場，就必定要遵循市場規(guī)律。同樣，國外的服裝CAD／CAM系統(tǒng)想要打開中國服裝市場，并在中國服裝市場上長足發(fā)展，必須往本土化方向發(fā)展。對于法國力克、美國格柏、德國艾斯特奔馬等一些在中國銷售市場上已經(jīng)取得較好業(yè)績的服裝CAD／CAM系統(tǒng)軟件開發(fā)商而言，本土化建設(shè)則尤為重要。他們分析中國服裝行業(yè)企業(yè)的內(nèi)部和外部環(huán)境，有針對性的分區(qū)域制定CAD／CAM產(chǎn)品的市場銷售計劃，并與業(yè)界各地區(qū)的經(jīng)銷商合作，搭建自己的銷售平臺，推廣自己的CAD／CAM品牌，以求獲得更多的中國服裝市場份額。

    然而，從目前服裝CAD／CAM企業(yè)的市場銷售情況來看，商家在實行本土化的進程中大多采用的是商業(yè)學術(shù)界所定義的“紅海策略”，即以價格為主導，在現(xiàn)有的直接市場空間內(nèi)進行的“割喉式”競爭。這種銷售策略往往會采取降低產(chǎn)品成本和銷售價格等手段，來打敗競爭對手，但最終的結(jié)果卻會使參與競爭的企業(yè)們陷入一片慘烈的紅色海洋之中。顯然這不是企業(yè)主們想看的結(jié)果。相對于“紅海策略”，“藍海策略”則理性得多，這種策略主張競爭并不是你死我亡的游戲，而是在不斷地追求價值和創(chuàng)新，是聚焦于為顧客和公司創(chuàng)造價值躍進，開拓未知的市場空間，吸引全新顧客群的策略。

    “藍海策略”可以說是存在已久，只是多年以來我國銷售市場無意識地被以價格競爭為主軸的“紅海策略”牽著走。我們放眼世界其他領(lǐng)域的銷售市場，“藍海策略”成功的例子不勝枚舉，如美國CNN新聞網(wǎng)于1980年起推出每周7天，24小時不間斷放送的即時新聞服務；還有蘋果電子、星巴克咖啡、西南航空等的例子證明，僅一個創(chuàng)新的產(chǎn)品或創(chuàng)新的服務就徹底改變了業(yè)界的游戲模式。作為一種高科技產(chǎn)品的服裝CAD／CAM，完全可以針對中國服裝企業(yè)的不同情況和不同需求，通過創(chuàng)新技術(shù)與服務來提升產(chǎn)品的價值，贏得各類型服裝企業(yè)的認同和訂單?？梢哉f，“藍海策略”這種銷售模式更適合于運用外來的先進CAD技術(shù)在中國的本土化發(fā)展。