蔣衡杰：重鑄價值鏈
- ——《服裝界》專訪中國服裝協(xié)會常務(wù)副會長蔣衡杰
兩個市場的競爭與融合
《服裝界》：回顧2005年，中國服裝業(yè)的市場表現(xiàn)怎樣？
蔣衡杰：2005年困難多多，喜悅也多多，這是中國服裝行業(yè)努力最大的一年，也是收獲最大的一年。全年行業(yè)實(shí)際完成服裝總產(chǎn)量465億件，比上年增長11.2%，各類服裝銷售數(shù)量同期增長超過21%，價格也在前幾年低迷下跌的情況下回升；出口金額增幅為19.9％，數(shù)量增幅為8.1％，平均單價比2004年提高了0.27美元。
無論是內(nèi)銷還是外貿(mào)，單價走高趨勢明顯，中國服裝有效供給能力在逐步改善。這是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的結(jié)果，今后持之以恒地加大產(chǎn)業(yè)調(diào)整力度，中國服裝業(yè)會爆發(fā)出更大的發(fā)展?jié)摿Α?
總之，2005年，中國服裝業(yè)是不平凡的一年，為"十五年"行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展畫上了一個圓滿的句號，也為"十一五"期間平穩(wěn)、較快發(fā)展打下了堅實(shí)基礎(chǔ)。
《服裝界》：2005年中國服裝業(yè)可以說與貿(mào)易摩擦形影相伴，一些中小企業(yè)也因此虧損，甚至倒閉，您認(rèn)為2006年，國際貿(mào)易會一帆風(fēng)順嗎？
蔣衡杰：最近一段時間，特別是去年，接二連三的貿(mào)易摩擦，確實(shí)給中國服裝業(yè)發(fā)展帶來了很大的不確定性。今后，反傾銷以及貿(mào)易壁壘也可能隨時而來，中國必須做好充分準(zhǔn)備。
另外，一些新的問題也可能發(fā)生。比如，2006年1月1日起，歐盟對中國紡織服裝出口普惠制發(fā)生了很大變化，它把中國紡織服裝進(jìn)入的數(shù)量門檻降到了12.5%。超過了這個比例，普惠制就被取消。一旦取消了普惠制，跨國采購商在中國的采購將受到影響。而在新的普惠制實(shí)施前，歐盟進(jìn)口商在華采購，只需繳納大約20%的關(guān)稅。實(shí)施新普惠制后，關(guān)稅陡增，最高可達(dá)80%，中國出口的價格優(yōu)勢將直接受到影響。
《服裝界》：這樣一來，一個有意思的問題出現(xiàn)了，國際市場限制中國服裝進(jìn)入的同時，更多的國際品牌會卻借助CHIC等展會紛紛進(jìn)駐中國，這對中國品牌會帶來什么影響？
蔣衡杰：中國市場是開放的，國際品牌進(jìn)入中國后，首先會對高檔市場帶來一定的影響，但我們也要全面看待這個問題?？赡茉谝欢螘r間內(nèi)，確實(shí)給中國品牌帶來一定的壓力。而在另一方面，則會給中國品牌提供一個在本土市場展開競爭的機(jī)會，促使中國企業(yè)更加努力，并通過在這個市場的競爭，提升中國服裝產(chǎn)業(yè)的素質(zhì)，更好更快地融入到世界主流中去。
因此，對待國際品牌，我們既不能迷信它，也不能排斥它。我們應(yīng)堅持的原則是，把它作為中國市場的一種補(bǔ)充，中國服飾文化的一種補(bǔ)充。一些健康的、能引發(fā)中國消費(fèi)者憧憬向往的因素，我們要學(xué)習(xí)；對一些前衛(wèi)的，我們要加以分析，從而豐富中國原創(chuàng)品牌。
精確定位贏得新市場
《服裝界》：在中國市場國際化的今天，中國品牌如何尋找自己的市場空間？ 蔣衡杰：國際國內(nèi)兩個市場，對中國服裝業(yè)發(fā)展來說至關(guān)重要。今后中國服裝品牌要實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，首先要關(guān)注是市場導(dǎo)向的問題。
改革開放以來，中國服裝業(yè)之所以能高速發(fā)展，與市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入密不可分。市場是企業(yè)發(fā)展的涌動力，是行業(yè)發(fā)展的原動力。而市場變化是很快的，很生動的，一個企業(yè)如果失去了對市場導(dǎo)向的把握，也就失去了品牌動力。如果不努力研究市場需求，把握市場方向，企業(yè)就不可能規(guī)劃自己的發(fā)展軌跡。市場走向的研究，是企業(yè)發(fā)展的首要任務(wù)。
對市場把握到位后，企業(yè)接下來就必須對品牌進(jìn)行精確定位。以前我們強(qiáng)調(diào)準(zhǔn)確定位，但僅僅準(zhǔn)確是不夠的，而是要"精確"，非常具體的精確定位。如果沒有認(rèn)真仔細(xì)精確的定位，市場就會顯得飄忽不定：對消費(fèi)者來說，你的品牌也是模糊的。
