做強(qiáng)貿(mào)易主業(yè) 打造自主品牌
- 對于紡織行業(yè)來說，過去的2005年可以說是“多事之秋”，貿(mào)易摩擦以及人民幣升值給紡織行業(yè)帶來了種種不利影響。作為江蘇省外貿(mào)領(lǐng)域的骨干企業(yè)，江蘇紡織在2005年仍然保持了良好的發(fā)展勢頭：進(jìn)出口總額突破4億美元，創(chuàng)歷史新高，主營收入276616萬元，較上年同期增長4．22％，凈利潤4003．21萬元，較上年同期增長2．91％。去年三季度，國家匯率調(diào)整給公司在手合同和在途應(yīng)收賬款帶來一定損失，影響了當(dāng)期利潤，但公司及時做出匯率波動風(fēng)險防范措施，使去年三季度主營業(yè)務(wù)收入、凈利潤均同比有所增長。2006年一月份，我國紡織品和服裝出口突破百億美元，創(chuàng)同期歷史之最，在這樣的形勢下，筆者就江蘇紡織過去的發(fā)展歷程和未來前景走訪了董事長蔣金華。
筆者：除了主營的貿(mào)易領(lǐng)域保持了良好態(tài)勢，江蘇紡織近年來在實業(yè)領(lǐng)域有哪些進(jìn)展？
蔣金華：我們曾經(jīng)和江南大學(xué)服裝學(xué)院合作生產(chǎn)新型紡織材料海島纖維，這種海島纖維一度填補(bǔ)了國內(nèi)海島絲國產(chǎn)化設(shè)備空白。目前我們又在和江南大學(xué)合作建立江蘇紡織無錫工業(yè)園，主要生產(chǎn)特種纖維和差別化纖維。產(chǎn)品科技含量很高，曾經(jīng)獲得過國家相關(guān)部委頒發(fā)的科技獎項。公司計劃把這個工業(yè)園建成紡織新材料研發(fā)和產(chǎn)業(yè)孵化基地．。此外，公司變更募集資金投向， 擬投入4945萬元在姜堰設(shè)立江蘇嘉晟染織有限公司，生產(chǎn)高檔色織面料，這個生產(chǎn)流程屬于深加工，因而具有較高的附加值。未來，無錫紡織工業(yè)園將成為我們的高端產(chǎn)品研發(fā)孵化器，研制出的高科技含量的產(chǎn)品投入生產(chǎn)，出廠的產(chǎn)品再通過貿(mào)易環(huán)節(jié)銷往國內(nèi)外，這樣就形成了從研發(fā)到生產(chǎn)再到銷售一條線貫穿的產(chǎn)業(yè)布局。
筆者：生產(chǎn)型企業(yè)繞開中間商進(jìn)行直接出口成為目前流行的趨勢，有人認(rèn)為這對外貿(mào)型企業(yè)構(gòu)成了一定程度的擠壓，外貿(mào)企業(yè)向上游生產(chǎn)領(lǐng)域延伸是行業(yè)整合趨勢，請問你如何看待發(fā)展外貿(mào)和實業(yè)兩者的關(guān)系？
蔣金華：現(xiàn)在大家談一體化談得比較多，但其實紡織行業(yè)的整合還是存在一些困難的。紡織業(yè)是一個非常分散的行業(yè)，產(chǎn)品品種很多，細(xì)分化程度很高，特定的生產(chǎn)設(shè)備和技術(shù)只能生產(chǎn)特定的產(chǎn)品，專注于外貿(mào)領(lǐng)域的企業(yè)要想打造一個完備的上游生產(chǎn)體系是不可能的。對于生產(chǎn)型企業(yè)來說，如果沒有獨(dú)特的具有壟斷性的產(chǎn)品和品牌支撐，自行在國內(nèi)外尋找產(chǎn)品市場，所花費(fèi)的成本肯定很高，而外貿(mào)企業(yè)的專長恰恰在于對國內(nèi)外市場供需信息的掌握，長期以來積累的客戶資源是我們的優(yōu)勢，我們能夠迅速將買方和賣方市場對接起來，降低雙方的交易成本。在當(dāng)今時界貿(mào)易格局中，流通型外貿(mào)公司起著不可替代的作用，承擔(dān)這三分之一的世界貿(mào)易量。美國工業(yè)制成品出口的80％是由代理商完成的；德國約有6萬家貿(mào)易代理機(jī)構(gòu)，絕大多數(shù)德國工業(yè)企業(yè)在銷售中與其進(jìn)行合作，30％的商品交易是通過代理進(jìn)行的；日本代理出口約占出口總額的80％，而我國不足10％。這其實表明，專業(yè)型外貿(mào)企業(yè)還是有很大的發(fā)展空間。沿著這個思路，我們還是應(yīng)該做強(qiáng)貿(mào)易主業(yè)，做好中間商，輔以適當(dāng)?shù)膶崢I(yè)基礎(chǔ)，實現(xiàn)兩者相互聯(lián)動。
筆者：從公司的業(yè)績報告來看，除了紡織品實業(yè)領(lǐng)域，江蘇紡織還在房地產(chǎn)和金融領(lǐng)域進(jìn)行了投資，請問這些項目的進(jìn)展如何？
蔣金華：目前公司的房地產(chǎn)項目都由公司的控股子公司南京金居房地產(chǎn)開發(fā)有限責(zé)任公司經(jīng)營。目前公司經(jīng)營的樓盤主要有位于南京城東的“澳麗家園”，位于市中心的“蔚藍(lán)之都”，還有與合作方共同開發(fā)的鎮(zhèn)江“京口花園”項目。“蔚藍(lán)之都”的銷售已經(jīng)完成超過60％，今年計劃完成80％，預(yù)計公司的房地產(chǎn)項目在2006－2008年將會產(chǎn)生持續(xù)的收益。此外，在金融領(lǐng)域，公司投資交通銀行，現(xiàn)在持有1100萬股。這筆投資持股成本較低，成本早在多年前就收回?，F(xiàn)在隨著交通銀行上市，我們在金融領(lǐng)域的潛在投資收益還可能擴(kuò)大。
筆者：長期困擾中國紡織行業(yè)的一大問題是我們?nèi)鄙僭趪H上叫得響的自主品牌，大多數(shù)紡織生產(chǎn)企業(yè)都是在進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，那么作為以紡織品貿(mào)易為主業(yè)，涉及紡織品和服裝生產(chǎn)的企業(yè)，江蘇紡織在打造企業(yè)自主品牌上有什么舉措？
蔣金華：公司目前在國內(nèi)外注冊商標(biāo)有近二十個?，F(xiàn)在我們的服務(wù)品牌———ＪＳＴＥＸ在國際上享有盛譽(yù)，這是我們多年來在國內(nèi)外市場上通過誠信服務(wù)打造出來的牌子，很多國內(nèi)外客戶都極其信任這個品牌。這也反過來提升了我們的信譽(yù)度，現(xiàn)在我們?nèi)ャy行貸款都無需擔(dān)保，有的銀行甚至下調(diào)給我們的貸款利息。除了繼續(xù)維護(hù)好我們的服務(wù)品牌，目前我們還在打造自己的多類產(chǎn)品品牌，在家用紡織品方面我們正力推Ｂｒｉｇｄｅｐａｖｉｌｉｏｎｓ，該品牌已經(jīng)在十幾個國家注冊。在箱包類商品方面，公司的ＴＥＸＰＡＣ已得到國外客戶認(rèn)可，實現(xiàn)了品牌銷售。將來我們的品牌模式會以ＪＳＴＥＸ這一服務(wù)品牌為主導(dǎo)，下轄多個產(chǎn)品品牌，一個個推出，一個個做強(qiáng)。這樣保證了公司主打品牌的穩(wěn)健性，一旦某一產(chǎn)品品牌打響，我們再適時引入ＪＳＴＥＸ服務(wù)品牌，強(qiáng)化公司整體的品牌力度。
筆者：對于外貿(mào)企業(yè)來說，核心競爭力在于客戶資源，而客戶資源主要靠業(yè)務(wù)員維系，過去外貿(mào)業(yè)務(wù)員流失是外貿(mào)企業(yè)的一大心病，請問江蘇紡織在用人制度方面有什么舉措來保證業(yè)務(wù)的可持續(xù)開展？
蔣金華：過去業(yè)務(wù)員流失是我們的一大難題，近年來我們推行了用人制度和企業(yè)管理制度改革，不但留住了人才，而且成功地激勵人才發(fā)出潛力，進(jìn)行市場開拓。首先，我們的激勵制度以團(tuán)隊為對象，而不是以個人為對象，這就強(qiáng)調(diào)了團(tuán)隊合作，比如一個貿(mào)易團(tuán)隊由4個人負(fù)責(zé)，每個人負(fù)責(zé)交易流程的不同環(huán)節(jié)，如果業(yè)績突出，公司給予的獎勵是針對整個團(tuán)隊的，團(tuán)隊再在內(nèi)部進(jìn)行分配；一旦有人離開，那么整個流程的業(yè)務(wù)將有余下的3個人負(fù)責(zé)，這樣就避免了業(yè)務(wù)信息集中于某一個業(yè)務(wù)員手中，避免了業(yè)務(wù)員離開公司帶來的客戶資源流失。其次，我們的信息化系統(tǒng)是全省外貿(mào)企業(yè)中做得較好的，所有的客戶信息和交易信息都要反映在該系統(tǒng)上，這樣就提升了交易信息透明化、公開化。此外，我們早些年就開始實施公司改制，允許人數(shù)和業(yè)績達(dá)到某一標(biāo)準(zhǔn)的部門設(shè)立子公司，目前公司共設(shè)有6個子公司，主要從事國際貿(mào)易。子公司采取母公司和個人共同持股的方式，引入個人持股的方式大大提高了業(yè)務(wù)員的積極性，同時發(fā)揮了他們的自主經(jīng)營和管理能力。在人才培養(yǎng)方面，我們積極引入和培養(yǎng)新人，股份公司承擔(dān)培養(yǎng)費(fèi)用，由子公司進(jìn)行培養(yǎng)，培養(yǎng)出來的人才可以由子公司留用，這種方式推動了公司后續(xù)外貿(mào)人才的成長。在這一系列用人制度作用下，目前我們的業(yè)務(wù)員流失量在全省同行業(yè)中最低。
筆者：從2006年前兩個月的數(shù)據(jù)來看，紡織行業(yè)今年開局良好，但是最近歐盟啟動對中國鞋類反傾銷調(diào)查，貿(mào)易摩擦烽煙又起，人們?nèi)耘f有這樣的擔(dān)憂，即貿(mào)易摩擦的不斷繼續(xù)、潛在的人民幣升值問題和棉花、石油等原料價格上升將會對紡織業(yè)帶來不利影響，請問您如何看待這些問題？
蔣金華：人民幣升值對出口為主的外貿(mào)企業(yè)肯定是有影響的，但這種影響是普遍性的，不是一家兩家，因此大家都是在一個平臺上。而且從長期來看這種影響只是在匯率波動的短期內(nèi)比較明顯，長期是可以被稀釋掉的。比如去年，當(dāng)人民幣突然升值時，我們事先就已經(jīng)采取押匯、套期保值、鎖定價格等方式降低和化解匯率風(fēng)險，基本上沒有受到太大沖擊。至于棉花和石油等原料價格的上漲趨勢，可能對紡織品初級產(chǎn)品的生產(chǎn)型企業(yè)的影響比較大，但如果產(chǎn)品附加值很高的話，影響也就不會太明顯，如像我們公司進(jìn)行高檔面料的深加工，對原料的依賴性就不那么強(qiáng)。
筆者：那么面對這些可能存在的不利影響以及紡織服裝行業(yè)一體化趨勢，江蘇紡織有沒有做好相應(yīng)應(yīng)對措施？
蔣金華：紡織服裝行業(yè)一體化，機(jī)遇必然相伴挑戰(zhàn)。摩擦多，有外因也有內(nèi)因。在世界紡織品貿(mào)易發(fā)生重大轉(zhuǎn)折的過程中，我們將繼續(xù)加強(qiáng)行業(yè)自律，提高產(chǎn)品檔次，增強(qiáng)服務(wù)意識，不斷開拓非設(shè)限市場，踏踏實實地做好貿(mào)易主業(yè)，適時“走”出去，以自主品牌為先導(dǎo)，實現(xiàn)產(chǎn)品品牌和服務(wù)品牌雙重飛躍；在內(nèi)部機(jī)制改進(jìn)中，我們將繼續(xù)以人為中心，貫徹以人為本的管理理念。只要我們做好“內(nèi)外兼修”，就一定可以化弊為利，逆風(fēng)前行。
