“一件中國制造的羊毛衫，在秋季廣交會賣給美國商人的最低甩賣價0.8美元，而到了美國貼牌后的售價上百美元。”寧波培羅成辦公室主任朱紅軍說：“寧波紡織服裝業(yè)作為許多國家的‘服裝廠’，現(xiàn)在已經(jīng)面臨極大的窘境。”

　　寧波海關最新發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2005年寧波口岸共征收紡織品出口關稅達1.08億元。盡管國務院關稅稅則委員會已經(jīng)宣布自2006年起停止征收這一稅種，但這個數(shù)據(jù)卻彰顯了紡織服裝業(yè)在寧波經(jīng)濟中的重要地位。

　　“寧波紡織服裝業(yè)，一頭系著制造業(yè)，一頭系著對外貿易，對寧波經(jīng)濟的作用非同小可。但如今，對紡織服裝企業(yè)來說，已沒有退而結網(wǎng)的緩沖地段。”資深的服裝業(yè)人士、太平鳥投資集團有限公司常務副總裁車夫這樣表示。他說這個話的背景，是2005年紡織品告別“配額時代”之后，卻出乎意料地走進了更加嚴酷的“許可證時代”。

　　紅幫服裝遭遇“頂頭風”

　　“在現(xiàn)有條件下，要么頂風橫向移動發(fā)展，要么遇到阻力回落。選擇前者，那么寧波紡織企業(yè)必須要下大力氣抵住這股頂頭風，創(chuàng)造新的條件，才能走出這個發(fā)展的‘天花板’時期。”博洋集團副總范江這樣表示。他認為，目前寧波紡織服裝業(yè)已經(jīng)步入了發(fā)展的“天花板時期”。

　　他所說的“頂頭風”，指我國紡織服裝業(yè)目前普遍面臨的一個困局：前兩年旺盛的出口受到歐美甚至一些發(fā)展中國家的阻擊，同期國內市場的競爭壓力也驟然增大。

　　一位政府部門人士也認為，對于港口城市寧波而言，紡織服裝業(yè)面臨的這種困局必須設法破解，反過來看，突破這個發(fā)展中的“天花板”，就意味著這個傳統(tǒng)的強勢行業(yè)升級到具有全球競爭力，那可是“紅幫裁縫真正走向世界了”。

　　早在去年的5月29日，在北京的寧波賓館，“寧波幫”北京聯(lián)誼會就組織了一個“為家鄉(xiāng)的紡織服裝業(yè)出謀支招”的主題會議，參會的北京服裝學院的蔣金銳教授等專家就北京、福建、長三角、珠三角等大型服裝基地面對紡織業(yè)困境進行了比較分析。

　　參加過這次會議的寧波市政府駐京辦主任孔瑋瑋說，當時與會專家為寧波紡織服裝業(yè)提出了一些比較有建設性的建議，比如對寧波紡織服裝業(yè)進行結構性調整，增加研發(fā)設計的投入，提高品牌經(jīng)營意識，減少營銷環(huán)節(jié)，降低生產(chǎn)成本告等等。

　　孔主任認為，非洲、中東和俄東歐市場非常重要，寧波有關部門和紡織服裝協(xié)會應大力鼓勵、幫助寧波服裝企業(yè)“走出去”，到一些發(fā)展中國家去建廠，繞過歐美國家針對中國的“配額”和“限額”。

　　據(jù)了解，目前越南、巴基斯坦等國家的紡織業(yè)人力成本比中國還低，人均每時不到0.4美元，而中國現(xiàn)時已達到0.69美元。

　　這些國家的原輔材料和電力供應都有保障，投資環(huán)境正在改善。

　　向內，多方尋求市場

　　西進，已經(jīng)是寧波服裝企業(yè)不約而同的選擇。

　　雅戈爾西部服裝生產(chǎn)、銷售基地位于重慶南岸區(qū)茶園，包括雅戈爾服裝分廠和西南10省市倉儲配送中心。生產(chǎn)基地于2003年底正式籌劃建設，經(jīng)過近兩年的努力，各項基礎設施建設已基本完成，重慶也因此成為雅戈爾在本部以外的首個生產(chǎn)基地。

　　幾乎在2005年的同一個時期，太平鳥宜昌生產(chǎn)基地和太平鳥中西部時尚品牌中心在宜昌開發(fā)區(qū)正式落成，太平鳥將以三峽區(qū)域為基地，將企業(yè)發(fā)展空間拓展到整個中西部地區(qū)。

　　其實，最早把眼光投向西部的是浙江洛茲集團，他們投資4500萬元的洛茲三峽服飾公司于2001年11月就在湖北秭歸新縣城正式投產(chǎn)。在“第一梯隊”的引領下，寧波服裝產(chǎn)業(yè)的“西進運動”規(guī)模日益壯大，目前“第二梯隊”、“第三梯隊”也已經(jīng)整裝出發(fā)。

　　除了西進外，不少服裝企業(yè)也在悄悄改變經(jīng)營模式，2005年第四季度之后，維科精華股份公司提出了“轉換經(jīng)營模式，強化家紡產(chǎn)業(yè)的研發(fā)、設計及內銷渠道建設，進一步提升產(chǎn)業(yè)競爭力，實現(xiàn)從單純的代加工模式向自造品牌模式發(fā)展”的思路。維科精華的這一戰(zhàn)略轉變，代表了一批本地紡織服裝企業(yè)品牌意識的覺醒。博洋、雅戈爾、維科等都推出了一些時尚品牌和高端品牌。
　　
　　品牌創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、渠道創(chuàng)新、科技創(chuàng)新，正在成為服裝企業(yè)從粗放經(jīng)營模式向集約化經(jīng)營轉變的主要武器，而這些創(chuàng)新在企業(yè)的經(jīng)營中又體現(xiàn)為一種“復合型效應”。以雅戈爾集團為例，投1.52億元巨資在上海南京路建立自有產(chǎn)權的銷售終端店，主打“金色雅戈爾”高端品牌，同時加強與意大利瑪佐多、日本伊藤忠等著名企業(yè)的合作，都屬于一種復合型攻略。

　　車夫認為，在國內制造企業(yè)中，存在兩個令人不安的特征：其一是以貿易和簡單拼裝做大規(guī)模，或者為境外企業(yè)做規(guī)模;其二是市場炒作主導，缺乏基本技術過程的核心競爭力來支撐，因此缺乏持續(xù)的發(fā)展系統(tǒng)性，缺乏長久性。

　　向外，瞄準新興產(chǎn)業(yè)

　　去年，杉杉股份以2.12億元的價格出售了所持有的東吳證券股份，同時杉杉投資組建寧波杉杉尤利卡太陽能有限公司，這顯示了杉杉近幾年逐漸從傳統(tǒng)領域經(jīng)營向高科技新興領域拓展的步伐正在加快。據(jù)悉，杉杉尤利卡年產(chǎn)15兆瓦的太陽能電池組件一期工程去年動工，很可能在今年一季度投產(chǎn)，建成后年產(chǎn)值超4億元，而二期工程將擴建到50兆瓦。

　　市場分析人士認為，組建寧波杉杉尤利卡太陽能有限公司，顯示了公司進一步擴大高科技領域的意愿和信心，有助于提高公司整體抗風險的能力，也是公司未來經(jīng)營發(fā)展可以依托的新的利潤增長點。

　　2005年，培羅成集團與瑞典IN-EXA HOLDING AB公司在培羅成集團總部簽署了全面合作協(xié)議，雙方協(xié)議成立伊納克賽內裝艙室（寧波）有限公司。伊納克賽內裝艙室（寧波）有限公司總投資為11000萬人民幣，中外雙方各占50%股份。

　　培羅成集團朱紅軍介紹，培羅成集團對伊納克賽內裝艙室（寧波）有限公司的計劃是，2005年年底投產(chǎn)，主要生產(chǎn)海洋艙室系統(tǒng)。培羅成集團對此的期望是“產(chǎn)品將填補國內海洋裝飾行業(yè)的空白。”

　　同時，寧波洛茲集團在山西40畝的煤場正在建設之中，“這是寧波市場上唯一一家能組織到此類煤種的企業(yè)，這對于剛處于起步階段的洛茲來說，是個不錯的開始。”洛茲煤炭公司董事長羅其標表示。

　　對此，培羅成辦公室主任朱紅軍表示：“服裝產(chǎn)業(yè)進軍能源產(chǎn)業(yè)，是因為近年來服裝行業(yè)的競爭越來越激烈，利潤比較薄弱，尋找新的利潤增長點的表現(xiàn)。”

　　“寧波服裝產(chǎn)品的尷尬在于：大而不強，在品牌端沒有話語權，在技術端也說不上話，只能在這產(chǎn)業(yè)鏈的前后兩端之間苦苦掙一些血汗錢。所以，只能尋找其他出路。”采訪中，范江這樣介紹。

　　手記：三份財務報告背后的隱憂

　　查閱了雅戈爾集團、杉杉股份、維科精華等紡織服裝企業(yè)2005年的季度財務報告。

　　雅戈爾集團前2季度服裝實現(xiàn)營業(yè)收入10.32億元，毛利率接近46.5%，紡織業(yè)營業(yè)收入3.49億元，毛利率接近22.5%。該公司2004年全年境外收入為9.46億元，2005年上半年已經(jīng)完成5.9億元。該公司前三季度實現(xiàn)主營業(yè)務利潤2.6537億元，較上年同期增長25.48%。

　　杉杉股份去年前三季度西服營業(yè)收入為1.94億元，毛利率為40%，休閑服銷售收入為2.86億元，毛利率為21.3%。此外，杉杉的鋰離子電池材料銷售收入為2.59億元，該產(chǎn)品的毛利率是24.66%。

　　維科精華的營業(yè)收入中家紡類為5.56億元，毛利率為14.53%;紗線類4.29億元，毛利率為9.24%，此外服裝類1.35億元，毛利率為14.38%。2005年上半年，維科精華國內主營業(yè)務收入比上一年度同期增長80.97%，國外市場實現(xiàn)1.07億元銷售額，增長45.02%。

　　這幾家具有代表性的紡織服裝企業(yè)的財務數(shù)據(jù)顯示，去年上年甚至3季度以前，寧波紡織服裝業(yè)經(jīng)營形勢仍然相當不錯。

　　但是，“對于紡織服裝企業(yè)來說，真正的考驗是從去年第四季度開始的。實行出口許可證制度之后，企業(yè)的出口形勢一下子嚴峻起來?？梢哉f，怎么過冬，已經(jīng)是企業(yè)家必須要考慮的問題了。”一位從事宏觀研究的經(jīng)濟學家昨天說。

　　寧波紡織服裝企業(yè)需要居安思危，以創(chuàng)新謀求突破發(fā)展中遭遇的“天花板迷局”，已經(jīng)是不容回避的一個課題。“這種天花板現(xiàn)象，體現(xiàn)在毛利率難以進一步提高、生產(chǎn)規(guī)模開始過剩、外銷渠道用盡、內銷價格戰(zhàn)陰影加重等諸多方面。”車夫這樣說。