記者：除了外出辦事，易愛珍大部分時(shí)間都在廠房里度過。

    采訪易愛珍時(shí)，明顯能感覺到她的緊張。她將手中的報(bào)紙折疊、打開、再折疊。而對于記者的問題，一開始她也只是只言片語、簡單作答。直到談起她心愛的服裝，她才好像變了一個(gè)人，話匣子嘩地打開。其言語間流露出的對服裝事業(yè)的熱愛、決策時(shí)的冷靜與果斷、管理理念的超前，讓人不得不承認(rèn)，她從一臺縫紉機(jī)起家走到今天，決非僥幸。

    1983年入行時(shí)，易愛珍還是個(gè)18歲的丫頭。如今她開創(chuàng)的休閑女裝品牌“舒美珍子”正處于青春期，占地15畝的新廠房也在姑嫂樹一帶籌建。她說：“相對于目前比較成熟的漢派服裝群，我只是剛剛向著目標(biāo)進(jìn)發(fā)而已。”

    一個(gè)人的工廠  石頭上做出生意

    黃陂出生的易愛珍，打小愛穿漂亮衣服。什么面料、樣式、時(shí)尚元素，只要是和服裝有關(guān)的東西，她都特別敏感，連工作都要一頭扎在衣服堆里——最開始，她在大夾街幫人賣服裝。

    連做帶賣幾年后，她覺得自己已經(jīng)熟悉了這個(gè)行業(yè)。1990年，她找嫂子借了1000多塊錢，在大夾街開了一個(gè)鋪面。說是個(gè)門面，其實(shí)房子已被拆得七零八落，她就是在門口的一塊大石頭上鋪衣服做生意。

    1000塊錢，剛夠買一卷黑呢面料。沒有電剪，她就自己拿剪刀一點(diǎn)點(diǎn)地裁，再做成裙子，自產(chǎn)自銷。

    當(dāng)時(shí)大家都不太重視款式，易愛珍卻想些心思搞點(diǎn)綴，做點(diǎn)蝴蝶結(jié)，鑲點(diǎn)花邊，還很有點(diǎn)時(shí)尚感。而她既是老板，也是惟一的員工，連進(jìn)面料也用自行車馱，除了料子錢，幾乎是零成本，質(zhì)量控制好，價(jià)格卻很低，一條只要20多元。

    第一個(gè)月，她一天可做四十條裙子，能賣出二三十條。面料賣完了，賺到的錢可以買兩卷面料。“這樣我做的衣服又多了一種顏色。”本錢滾多了，她逐漸增加面料顏色，豐富款式。慢慢地，她租了正規(guī)攤位，請了更多的人。

    易愛珍說，“我最大的優(yōu)勢不過是肯吃苦耐勞。下定決心一定要成功，做事十分認(rèn)真，了解市場也多。”幾年來，她從來沒有任何娛樂時(shí)間：早上賣衣服，有空了就到市場上看款式。看得多了，就能在各種款型基礎(chǔ)上做些變化或綜合。

    易愛珍的事業(yè)在1996年上了一個(gè)大臺階，她開了一間擁有近二十臺縫紉機(jī)的服裝加工廠，取名“舒美”。朋友笑她說：“石頭終于被你焐熱了。”

    巧用人造毛  “不小心”一戰(zhàn)成名

    1998年，對市場變化格外敏感的易愛珍發(fā)現(xiàn)，一種人造毛面料大量面市，幾乎和動物皮毛一模一樣。一件衣服要想“顯檔次”，就綴條毛領(lǐng)，原本普通的衣服立刻身價(jià)不凡。市場接受，貨拿出來就賣得相當(dāng)好。她靈機(jī)一動：一條領(lǐng)子就上檔次，如果用毛料做成衣，豈不更高檔？

    其實(shí)料子很便宜，一米只要20多元，就可做一件衣服。而一件狗毛大衣可賣四五百元，存在巨大價(jià)差。易愛珍回憶當(dāng)時(shí)“搶貨”情景，可謂盛況空前。衣服做好，用三輪車運(yùn)到店里，一車四五百件，五十件一捆，連拆都不用拆，幾分鐘內(nèi)就被迫不及待的客戶成捆買走。

    10月份開始，一直到春節(jié)，“起碼賣了好幾萬件”。第二年，其他商家跟著仿貨，但面料局限于上一年她做的單色紡毛料。因?yàn)槊媪喜少徸疃啵憬墓┴浬虒ｉT上門為她提供最新鮮的面料，黃的、黑的、白的、紅的，有的印著花，有的做成“豹皮”等。雖價(jià)格稍貴，批發(fā)價(jià)100多元一件，但更有特點(diǎn)，繽紛的顏色，新穎的款式，讓仿貨者追之不及。

    除了積累了資金，這款衣服還為易愛珍積累了品牌聲譽(yù)，湖北周邊以及很多河南客戶都認(rèn)為，舒美“出的東西不錯(cuò)，拿回去很好賣”。打貨人形成了品牌期待，她做出來的每款衣服，總是在客戶的缺貨遺憾中結(jié)束銷售。