兒童用品市場將年均遞增12.4％，借助新型銷售模式

“好孩子”成功營銷11個國際品牌
　　日前結(jié)束的2006年中國零售業(yè)高峰論壇上，發(fā)布了一份關(guān)于中國兒童用品市場將年均遞增12.4%的研究報告，報告預(yù)測到2010年中國兒童用品市場規(guī)模將超過千億元。為了搶占這塊碩大的蛋糕，全球一些知名兒童用品品牌已經(jīng)涌入中國。其中一個特別的現(xiàn)象是，小耐克，努比，湯美天地等國際知名兒童品牌不約而同地把他們在中國市場的發(fā)展寄托在了好孩子集團(tuán)身上。至今，“好孩子”已經(jīng)背起了類似Nike  Kids(小耐克)這樣的11個全球“小巨人”。

　　童裝年均增幅不但最大，而且也是上千億元兒童用品市場總規(guī)模中占據(jù)份額最多的門類，有近300億元的市場。正因為童裝市場的巨大空間，一些全球知名兒童用品品牌大多以童裝對中國市場先行試水。然而，由于各種各樣的原因，這些全球“小巨人”前幾年的經(jīng)營狀況并不理想。而好孩子集團(tuán)在中國市場完善的營銷網(wǎng)絡(luò)和渠道是這些“小巨人”看中好孩子集團(tuán)的真正原因，好孩子集團(tuán)成了這些兒童品牌打開中國市場的平臺。

　　將中國市場的代理權(quán)交給“好孩子”之前，Nike  Kids與Nike(耐克)成人服裝走的是同一條經(jīng)銷路線，但受到消費者約定俗成的心理定勢影響，很少有購買成人服裝的消費者會順帶購買Nike  Kids，因而銷售始終不旺。雖然通過“好孩子”代理的時間不長，但Nike  Kids在中國市場上的銷售翻了一番。如果不是因為雙方簽訂的合同限制導(dǎo)致2005年好孩子集團(tuán)對其的開柜速度減慢，它的銷售增長還將更加驚人。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這些兒童用品品牌供應(yīng)商選擇好孩子集團(tuán)代理在中國的經(jīng)銷權(quán)，是“小巨人”們希望自己通過“好孩子”站得更高。而好孩子集團(tuán)通過代理這些全球知名品牌，有利于構(gòu)建一個科學(xué)、先進(jìn)和安全的兒童用品市場，各個品牌的獨特優(yōu)勢也能形成互補效應(yīng)。(文/本報記者　吳昱)