現(xiàn)今，在國內(nèi)縫制行業(yè)中，談?wù)撚嘘P(guān)于中森縫制設(shè)備有限公司的話題似乎已成為了習(xí)慣。盡管，相對于我國大型縫紉機制造商而言，中森的“規(guī)模”還有限，并不足以使中森成為行業(yè)里“重心”。然而，作為一家１９９９年才成立的公司，中森近些年來，尤其是在２００２年中森作出重大調(diào)整后，其對品牌的獨到運作以及良好的市場觸覺在業(yè)內(nèi)外掀起了一陣不小的波瀾，一時間，受到了眾多業(yè)內(nèi)人士的贊賞。

　　而讓專業(yè)人士感到不可思議的，不僅僅是中森在短短幾年時間里得到國內(nèi)乃至國外市場的認(rèn)知與認(rèn)同，還有其的一系列品牌建設(shè)工作。在沒有大量資金用于品牌推廣，沒有大范圍廣告投放的情況下，中森通過契合市場的產(chǎn)品定位、富于創(chuàng)意的廣告策劃、創(chuàng)新的營銷模式等策略從眾多中小規(guī)模縫紉機生產(chǎn)企業(yè)中脫穎而出。簡單點說，中森在短時間里獲得眼下全國范圍內(nèi)的知名度，其品牌推廣策略起了很重要的作用，而這是在“沒花多少錢”的前提下獲得的。這對于現(xiàn)今正在摸索自己品牌建設(shè)道路的眾多企業(yè)而言，中森在品牌建設(shè)及推廣方面有很多值得借鑒之處。

　　暗縫機是企業(yè)發(fā)展的手段

　　中森真正引起全國注意是在２００２年，這一年，中森內(nèi)部進行了調(diào)整，制定了自己的長期和短期規(guī)劃，確定了了經(jīng)細(xì)致調(diào)查后的市場定位。也是在這一年里，中森把自己與暗縫機掛鉤。按照中森品牌策劃經(jīng)理高展峰的話說，中森適時地選擇了暗縫機作為突破口，“選擇專做暗縫機很偶然，在中森剛成立的那段時期，生產(chǎn)很盲目，只要能賺錢就生產(chǎn)，當(dāng)時也生產(chǎn)暗縫機，只是沒有集中全部力量專做。”高展峰表示，“可是后來我們發(fā)現(xiàn)，很少有企業(yè)把暗縫機作為推廣的主力，而這類產(chǎn)品國內(nèi)剛起步，大型企業(yè)還沒有涉足，容易出‘成績’，加之利潤可觀，對于我們而言是一個非常好的突破口。”　　然而，這并不是中森“看重”暗縫機的全部理由。暗縫機只是手段，作為一套整體規(guī)劃中的一個中心環(huán)節(jié)，中森把暗縫機跟縫紉機品牌捆在一起對于推廣自有品牌有更深一層含義。對此，高展峰認(rèn)為，“全國有數(shù)以千計的縫紉機生產(chǎn)商，想不被湮沒于這些的企業(yè)當(dāng)中，就得有自己的特色，能讓客戶發(fā)現(xiàn)并記住，如果把中森與暗縫機綁在一起，對外稱之為中森暗縫機而不是中森縫紉機，就能與其他以縫紉機“命名”的企業(yè)有所不同，由于生產(chǎn)暗縫機的廠商少，加上自己產(chǎn)品出色，是細(xì)分市場的領(lǐng)頭者，那么，讓客戶形成對中森的“印象”并不難，客戶會因為對暗縫機的記憶而知道中森，想起暗縫機就想起中森公司，進而擴大了中森品牌的影響力，把中森的牌子做響。”　　“當(dāng)知名度、美譽度得到提升，中森緊接著就會發(fā)展其他機型，那時，客戶接受中森其他機型將更加容易。暗縫機只是中森發(fā)展、壯大的手段之一。”談及中森的品牌推廣策略，高展峰頗為自信。

　　實際上，中森公司的做法就是通過一個點的顯著“成績”而帶來客戶對整個面的認(rèn)知及形成良好“印象”。這樣一來，勢必將降低中森用于推廣品牌的費用，畢竟，對集團公司整體形象的推廣是一筆不小的開支，而通過在一個競爭相對較小的細(xì)分領(lǐng)域的成功，也能加強客戶對公司整體品牌形象的“記憶”。而這也就省去了不少廣告費用。對于規(guī)模不大，沒有足夠推廣資金的企業(yè)，或者缺乏有效推廣模式的企業(yè)而言，這無疑是一種不錯的選擇。

　　此外，體現(xiàn)在銷售渠道的建設(shè)上，高展峰還表示，“它（把暗縫機作為突破口）對中森擴展、完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)也將起到極大的作用。為今后中森其他縫紉機品種進入市場打下良好的基礎(chǔ)。”　　目前，中森在暗縫機領(lǐng)域有１２個品種、２８個型號的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品技術(shù)含量較高，其中８０％達到國際先進水準(zhǔn)。除此之外，中森公司現(xiàn)已開發(fā)其他特種機品種４個、機型１２個。