1.行業(yè)現(xiàn)狀分析

    中國電腦繡花機的發(fā)展已經(jīng)走過了十六年的發(fā)展歷程，生產(chǎn)廠家由最初的四、五個發(fā)展到現(xiàn)在的數(shù)百個，年產(chǎn)量從最初的二百多臺發(fā)展到現(xiàn)在的三萬多臺，機器品種從最初的單一平繡發(fā)展到現(xiàn)在的各種特種繡應(yīng)有盡有，發(fā)展速度之快，令人驚嘆。

    然而，縱觀中國電腦繡花機行業(yè)現(xiàn)狀，不難發(fā)現(xiàn)，可謂是喜憂參半。先說喜：電腦繡花機行業(yè)形成了百花齊放、百家爭鳴的局面，完成了產(chǎn)業(yè)化進程，成本大為降低，售價大為降低，用戶選擇范圍寬，再加上大多廠家的分期付款甚至先用后買的優(yōu)惠政策，使得繡花機行業(yè)的門檻大大降低，從而促進了整個行業(yè)的強勁發(fā)展。再說憂：中國電腦繡花機行業(yè)的發(fā)展是畸形的，是一種無序的、盲目的發(fā)展，總的看來是生產(chǎn)能力過剩，但過剩的是低質(zhì)低價的機器，由于競相降價和分期付款，使得生產(chǎn)廠家的利潤持續(xù)下降，而生產(chǎn)廠家就狠殺零件價格，零件生產(chǎn)廠家為了保證一定的利潤就在生產(chǎn)零件時降低材料和加工標準，從而使機器質(zhì)量更加低劣，使得用戶在使用時出現(xiàn)繡品質(zhì)量差，機器易損壞，廠家服務(wù)不到位的現(xiàn)象，從而降低了自身的競爭力，造成了沒活干發(fā)愁、有活干也發(fā)愁的被動局面?？偟膩碚f，中國電腦繡花機發(fā)展到現(xiàn)在，只是形成了殘酷的內(nèi)部競爭、消耗的局面，并未對進口的電腦繡花機的市場造成真正的威脅，每年二、三千臺的進口機器市場并未萎縮，并且其二、三千臺機器的總利潤遠遠大于國產(chǎn)機器三萬臺的總利潤，再之，擁有進口機器的用戶的競爭能力遠高于擁有國產(chǎn)機器的用戶，這都是不爭的事實。

    顯而易見，目前，中國電腦繡花機行業(yè)發(fā)展處于一種惡性循環(huán)之中，必須改變這種現(xiàn)狀，否則，整個行業(yè)的前景不容樂觀。

　　綜上所述，業(yè)內(nèi)一些企業(yè)的品質(zhì)（品質(zhì)是質(zhì)量、信譽、責(zé)任和文化的集合）低下，在競爭中不顧質(zhì)量、不講信譽、不負責(zé)任，這種行業(yè)內(nèi)的“低成本”、低水平重復(fù)的惡性競爭，直接導(dǎo)致行業(yè)生態(tài)環(huán)境惡化，嚴重危及一些企業(yè)的生存與發(fā)展。我們建議業(yè)內(nèi)同仁從中吸取以下兩條教訓(xùn)：

　　其一，在中國市場上，20世紀80年代企業(yè)有產(chǎn)品就有客戶，20世紀90年代有廣告就有銷路，到了21世紀，企業(yè)有品質(zhì)（品質(zhì)是質(zhì)量、誠信、責(zé)任和文化的集合）才有市場。企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營、資本經(jīng)營到品質(zhì)經(jīng)營，必須把品質(zhì)經(jīng)營放在首位，這既是經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律的客觀要求，更是產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境和企業(yè)經(jīng)營境界不斷提升的必然結(jié)果。當今和未來的競爭是品質(zhì)、品牌和信譽的競爭，而不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)的競爭，產(chǎn)品是有生命周期的，而品質(zhì)的感召力是無限的。

　　其二，品質(zhì)有產(chǎn)品品質(zhì)，有企業(yè)品質(zhì)，更有企業(yè)老板品質(zhì)。國內(nèi)外諸多敗落的企業(yè)向人們揭示了無論是一個人、一個企業(yè)，還是一個民族，乃至一個國家，其最大的敵人不是競爭對手，而是自己。老子曰：“勝人者有力，自勝者強”。意思是說，戰(zhàn)勝別人的人只是有力量，能夠戰(zhàn)勝自己才是真正的強者。戰(zhàn)勝自己就是戰(zhàn)勝自己的弱點，諸如過度膨脹的欲望、短期利益的誘惑、得意時的忘形、失意中的自餒等人性的種種毛病。我們看到那些歷百年而不衰的企業(yè)，真正支撐他們的不是產(chǎn)品，不是技術(shù)，而是不變的使命，是品質(zhì)（質(zhì)量、誠信、責(zé)任和文化集成）。

　　2.深奧公司的發(fā)展

　　走高檔機之路是中國電腦繡花機的發(fā)展方向。深奧公司成立之時，就把自己定位在高檔電腦繡花機的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售上，決心與進口機器一爭高下。公司成立一年多來，在質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)、品牌四個方面狠下了功夫?，F(xiàn)分述如下：