羊絨企業(yè)：贏得市場(chǎng)靠技術(shù)和質(zhì)量
- 歲末年初，伴隨著冬季的寒風(fēng)，羊絨制品的熱銷旺季也接踵而至。“現(xiàn)在消費(fèi)者中懂行的人多了，”在羊毛、羊絨制品行業(yè)摸爬滾打了20余年的韓君這樣說，這位江蘇歐寶公司針紡制品有限公司總經(jīng)理，對(duì)消費(fèi)者近年來表現(xiàn)出的理性消費(fèi)感到由衷的欣喜。
不少消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，羊絨衫今年冬天有價(jià)格走低的趨勢(shì)。往年動(dòng)不動(dòng)就要賣到一兩千元一件，今年售價(jià)普遍在四五百元徘徊，其中不乏知名品牌。據(jù)韓君分析，羊絨衫品牌越來越多、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈是導(dǎo)致價(jià)格一路下滑的重要原因。幾年前消費(fèi)者數(shù)得出來的知名品牌不到十個(gè)，現(xiàn)在有的商場(chǎng)大小品牌有二三十個(gè)之多，消費(fèi)者的選擇越來越多，價(jià)格也就更透明了。
目前國內(nèi)羊絨制品企業(yè)要想做大做強(qiáng)，不外乎兩條路：一是做產(chǎn)品，二是做市場(chǎng)。兩者都需要資金投入，做市場(chǎng)、投廣告、擴(kuò)大銷售渠道往往見效快，做產(chǎn)品、搞研發(fā)則需長(zhǎng)期堅(jiān)持和投入。尤其是在消費(fèi)者對(duì)服裝的技術(shù)含量要求還不很強(qiáng)烈的情況下，將企業(yè)資金集中于研發(fā)，生產(chǎn)優(yōu)于市場(chǎng)要求的高質(zhì)量產(chǎn)品，有一些風(fēng)險(xiǎn)。但韓君表示，“這是符合消費(fèi)潮流的發(fā)展方向”，現(xiàn)在消費(fèi)者思路越來越清晰，尤其是中高收入階層，他們傾向于購買最優(yōu)性價(jià)比的商品，而不會(huì)人云亦云，盲目跟風(fēng)。“多少曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的品牌，最終消失、沉寂下去，癥結(jié)還是輸在產(chǎn)品質(zhì)量和缺乏踏實(shí)的價(jià)格定位。”
很少見到歐寶這樣埋頭做技術(shù)的企業(yè)在消費(fèi)市場(chǎng)上大紅大紫，但他們常常出其不意地推出新產(chǎn)品，搶占市場(chǎng)技術(shù)前沿。上世紀(jì)90年代，他們研發(fā)的可機(jī)洗羊毛衫是一例；2003年掀起消費(fèi)熱潮的抗菌羊絨衫也是一例。而最近，歐寶手中又掌握了一項(xiàng)健康羊絨制品新技術(shù)。
市場(chǎng)越規(guī)范，消費(fèi)者越成熟，潛心做技術(shù)、做產(chǎn)品的“厚道”企業(yè)便越容易生存。如今，“火”一把就走的企業(yè)不時(shí)更迭，但大浪淘沙，市場(chǎng)上生存下來的還是靠技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量說話的企業(yè)。歐寶表示，他們有信心做“百年老店”。
