據(jù)《中山日報》報道，逆水行舟，不進則退。上世紀90年代中后期，國際服裝面料市場開始吹起“自然風”，100％純棉面料再次走俏。仍然沉醉在以往銷售業(yè)績中的“仕春”錯失了這一轉(zhuǎn)機。一覺醒來，風光不再。因為與市場需求脫節(jié)，1999年跌至低谷，“仕春”成為我市第一批轉(zhuǎn)制企業(yè)，更名為中山市仕春紡織印染實業(yè)有限公司。

    轉(zhuǎn)制后的仕春吸取失敗經(jīng)驗，重整旗鼓。除了縮小規(guī)模、建立新的激勵機制外，最重要的是調(diào)整了市場戰(zhàn)略。首先，明確產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)的目的性。仕春重新審視了市場，以前以做市場單（即商場）為主。這些訂單除了紡織廠還有大量的中間貿(mào)易商在進行爭奪。僧多粥少，必須開辟新的銷路仕春才能活下來。經(jīng)過一番考察研究，公司發(fā)現(xiàn)許多大的企事業(yè)、機關(guān)單位對工作服的需求在增大。這部分的制服訂單一旦拿下，做得好，將是一筆長久的客戶資源。為了在眾多競爭者中脫穎而出，仕春在面料設(shè)計方面花費了許多心思。公司進行了心理分析：以前機關(guān)單位的工作服質(zhì)地粗糙、款式老土，穿起來不舒服，導致許多公務員一上班就馬上換回自己的衣服。如果制服的面料能夠做到手感好、材質(zhì)透氣、顏色明快，那制服就成為了公務員下班后也愿意穿著的高檔服裝，必然大受歡迎。

    仕春的第一次“制服單”正式競爭是全國最高人民檢察院的制服投標會，10多家企業(yè)的幾十個面料品種擺在一起進行挑選。“那么多的面料全攤在那里，評選者的眼都花了，不知從何下手。”此時的仕春工作人員趁著評委猶豫不決的時候當機立斷，拿起桌面上的一塊布料大聲說，這塊布手感不錯。仕春從奧地利進口的木槳纖維面料，很特別，當時國內(nèi)少有。這種布料摸起來有絨感，而且清爽，很適合做襯衣。這一招果然有用，評委們的注意力被吸引過來，經(jīng)過幾番比較，對這塊布料十分滿意。檢察院系統(tǒng)有70多萬人，只要每人兩套襯衫是采用仕春面料，就拿下了100多萬套的訂單。

    這次競標的成功，使轉(zhuǎn)制后的仕春在行業(yè)內(nèi)有了好口碑，也重獲了發(fā)展的“第二春”。“仕春”相繼成為了中國網(wǎng)絡(luò)通信集團公司、國家郵政局、中國電信集團公司、鐵道部、國家稅務總局等單位指定的全國惟一襯衣面料供應商。仕春不僅為各行業(yè)制服所鐘愛，也被國內(nèi)名牌襯衫如雅戈爾、杉杉、紅豆、紳仕等長期采用。2004年仕春牌紡織面料和男式襯衣用機織物成為國家免檢產(chǎn)品。(完)