多年來，在我國縫制設(shè)備行業(yè)中生產(chǎn)企業(yè)的銷售模式以經(jīng)銷商方式為主，即通過總經(jīng)銷商、特約經(jīng)銷商、指定經(jīng)銷商向國內(nèi)外銷售。

    經(jīng)銷商掌握終端網(wǎng)絡(luò)，是企業(yè)開拓市場的主要渠道，但若主要經(jīng)銷商發(fā)生變化，或其銷售額大幅下降，將對生產(chǎn)企業(yè)的整體銷售產(chǎn)生一定的影響。  因此，一些生產(chǎn)企業(yè)干脆自建營銷網(wǎng)絡(luò)。有人認(rèn)為這將是大勢所趨，也有人認(rèn)為不可取，可謂說法不一。但無論是什么樣的形式，都是在對營銷做出新的嘗試，目的是為了促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，減少銷售環(huán)節(jié)，更好地為終端客戶服務(wù)。雖然一些生產(chǎn)企業(yè)表明這是在創(chuàng)新基礎(chǔ)上推進(jìn)與經(jīng)銷商的合作，但可以肯定的是今后生產(chǎn)企業(yè)的與經(jīng)銷商的關(guān)系恐怕就要花更多的心思來維護(hù)、調(diào)節(jié)，以及平衡。

    面對這種新的形勢，縫紉機(jī)生產(chǎn)廠家必須意識到，龐大的終端客戶、繁雜的售后服務(wù)，不是開幾個分公司就力所能及的。只有與經(jīng)銷商合作，才能有效地提高銷售網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)行效率。另外一方面，經(jīng)銷商也要進(jìn)一步構(gòu)筑市場，服務(wù)創(chuàng)造經(jīng)銷商價值，向現(xiàn)代化經(jīng)營管理模式轉(zhuǎn)變。

    總之，無論構(gòu)建怎么樣的營銷網(wǎng)絡(luò)，生產(chǎn)企業(yè)最終是靠產(chǎn)品說話的。如今單一、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足服裝企業(yè)多元化與個性化的需求，單純地控制銷售渠道、終端客戶并不會就成為市場上的強(qiáng)者，市場競爭不再是單純的價格競爭，而是正在逐步走向理性，真正體現(xiàn)在產(chǎn)品。

    差異化與品牌的競爭上。因此，如何搭建更加合理的營銷模式，仍需要廠、商做出思考和探索。在找到最終答案之前，生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商聯(lián)手?jǐn)U展市場，仍將會產(chǎn)生1+1>2的效果。