資料任務肩上扛，鐵鞋踏破路還長；
掃蕩拜訪服裝廠，遙望老板是否忙；
縫紉產(chǎn)品放桌上，聽我如何把它講；
高效省電比人強，讓你心動不迷惘；
逢年過節(jié)不在廠，朋友祝福勝爹娘；
夏季烈日照身上，冬季雪地印兩行；
風雨無阻整日忙，四海為家很正常；
沒有親人在身旁，思念痛苦心里藏；
兄弟姐妹聚一堂，我們都是銷售郎!

    這首“縫紉機營銷打油詩”出自一位縫紉機銷售人員之手。“夏季烈日照身上，冬季雪地印兩行”是銷售人員艱辛歷程的真實寫照，也印證了營銷界的一句話：銷售，不是一般人能做的。

    銷售工作是充滿著艱辛和痛苦的。銷售人員是站在市場大潮的“風口浪尖”上的人，任務重、壓力大，難免遭遇挫折和失敗。因此，當面對逆境和壓力，銷售人員一定要有鍥而不舍的抵抗逆境能力和挑戰(zhàn)壓力精神，只有這樣才有可能成為競爭中真正的勝利者，在銷售領域獲得長足發(fā)展。

    抗逆能力  銷售人員的立足之本

    抗逆能力，其實是一種處世態(tài)度。人生一世難免遇到逆境，在面對逆境之際，都會感到恐懼和軟弱，甚至懷疑自己的能力，特別是銷售人員在銷售業(yè)績不佳，銷售受阻時最易產(chǎn)生無助感，甚至會想到放棄。但如果將面前的逆境視為新的挑戰(zhàn)，積極地面對，堅持再堅持，定會克服困難，增添自信。

    在如今這個競爭激烈的時代，市場競爭環(huán)境對銷售人員的要求相當高，激烈的市場競爭讓銷售人員承擔著越來越大的壓力。只有具備很強的抗逆能力，勇于面對壓力，勇敢戰(zhàn)勝逆境的銷售人員才能在銷售領域有所成就，取得一次又一次的成功。

    有位縫紉機銷售人員曾經(jīng)這樣鼓勵自己：“人生有潮起潮落，有順境，也有逆境，我們要明白順境和逆境是會交替出現(xiàn)的道理，在逆境中不感到絕望；在順境時也不會得意忘形，反而會為迎接逆境的來臨而做好準備。”現(xiàn)在很多人都將銷售籠統(tǒng)地說成是營銷，其實不管推銷也好，營銷也好，最終都是要賣出自己的產(chǎn)品，讓客戶接受你的產(chǎn)品。我們向服裝廠推銷時，首先是在推銷自己，推銷自己的精神，讓客戶接受你的人格魅力。在心態(tài)上，要控制情緒，以樂觀的態(tài)度，在逆境中朝著積極光明的一面不斷往前走；在行動上，要積極充實自己，拓寬胸襟和眼界，了解別人的經(jīng)歷，學習如何勇敢面對逆境。反過來說，當我們處于順境之時，也要懂得收斂，要謹汜“滿招損，謙受益”的道理，要與人分享自己的成果和歡愉。

    無數(shù)實踐證明：在銷售之前遇到的挫折越大，克服挫折后取得的成績就會越好。任何一個人，如果兩次、三次、甚至多次遇到了挫折，那么只要他不放棄，仍然堅持，他可能取得的成績將是最大的，因為他每一次成功的銷售都是從失敗開始的——他經(jīng)歷的失敗比別人多，積累的經(jīng)驗也就比別人多，相應地，他所取得的成績也將會比其他同事更顯著。所以，抗逆能力對一個銷售人員來說是必須具備的素質(zhì)，是立足之本。

    挑戰(zhàn)壓力  銷售人員動力的源泉

    由于競爭激烈，當銷售業(yè)績不佳時，即使你努力工作，煩惱、沮喪仍可能伴隨著銷售人員。面對壓力，最好的解決方法不是逃避它，而是挑戰(zhàn)它。

    沒有“枯竭感”就能減輕壓力。當工作把你的生活熱忱耗盡，職業(yè)枯竭感就向你襲來。出現(xiàn)職業(yè)枯竭的人擾如失去水的魚，備受“窒息”的痛苦。也許你曾以飽滿的熱忱投入到工作中，老板也對你委以重任，可是，某一天，你突然感覺自己精力不濟、身體不適、業(yè)績不佳、異常煩躁等等，就這樣職業(yè)枯竭來了!銷售行業(yè)是殘酷的，有競爭就有壓力。因此，銷售人員的職業(yè)枯竭感存在就更加普遍。要削弱這種枯竭感，銷售人員就得不斷拓寬和調(diào)整自己狀態(tài)，要有意識地轉(zhuǎn)換自己的思路，并從各方面了解一些業(yè)界的新動向、同行業(yè)公司的新做法，時刻保持求知欲。因為有了新的東西，所以工作自然就變得有生活的樂趣。由此來降低職業(yè)“枯竭感”，挑戰(zhàn)壓力，提高規(guī)避風險的能力，帶來工作的順利和成功。

    技能也是銷售人員挑戰(zhàn)壓力的“利器”。壓力來自什么地方?很大部分原因還是因為自己的實力不夠，業(yè)務知識有限。所以，銷售人員要時刻充實自己，在已經(jīng)掌握的銷售技能以外，要多和技術工人交流，加強縫紉機技術、服裝制造等方面的知識；要多與銷售同仁溝通，分享銷售心得，一起學習，提高自身的專業(yè)知識、自身修養(yǎng)和自身素質(zhì)。當擁有了這些知識和技能，工作定會游刃有余。業(yè)績提高了，工作壓力也將逐漸減少。

    自信是挑戰(zhàn)壓力的堅實后盾。一旦遭遇逆境或困難，首先要增強自信心，無論你是在一個團隊之中，還是獨自一人面對，要增加、強化必勝的信念，不斷地用“我一定能行”、“我有足夠的能力應付一切”這樣的話給自己心理暗示，從而將心態(tài)調(diào)整到正常狀態(tài)。保持頭腦冷靜，這樣才能沉著地觀察周圍環(huán)境，合理利用資源，找到走出困境的方法。

    做一名銷售人員很難，成為一名好的銷售人員更難。銷售是一個個性化比較強的行業(yè)，它對銷售人員的綜合性要求是非常高的。既然選擇了這個職業(yè)，就熱愛這個職業(yè)，努力把它做好。在人生中，總會有困難，沒有困難就不可能進步。但沒有什么是最大的困難，最大的困難就是競爭，就是博弈。跟誰博弈?就是同困難、同自己博弈。

    只要你有勤奮并具有抗逆的能力和不斷挑戰(zhàn)壓力的勇氣，你就一定能成為縫制設備行業(yè)的一位優(yōu)秀的銷售人員，并能為我們縫制設備行業(yè)開創(chuàng)更美好的明天。