筆者讀了《藍海戰(zhàn)略》一書后，得到了不少啟示，現(xiàn)在來談一些自己的感悟。

    這本書使我對競爭的概念又有了更新的理解。我們以前太重視競爭對手，總是想盡辦法對抗，而忽視了創(chuàng)造，從而陷入了“紅海”(已知市場空間)戰(zhàn)略中。我們?yōu)榱耸袌龇蓊~而和競爭對手拼價格，使自己的利潤大大的下降，總是幻想占領(lǐng)市場后再提價格，但真正有多少人能做到這樣呢?我們投入大量的資金來研究開發(fā)新的品種，想以此來占據(jù)市場，姑且不論新產(chǎn)品能否被市場真的接受，即使市場很廣闊，但對手的同類產(chǎn)品馬上就會出來，同樣又將陷入了新一輪的拼殺。我們希望用服務(wù)來彌補產(chǎn)品的不足，但你的服務(wù)再好也趕不上用戶需求的不斷提高。從2000年開始所有的廠家和商家都在服務(wù)上大做文章，可真正有幾家靠高投入的服務(wù)戰(zhàn)勝競爭對手呢?

    以“藍海”戰(zhàn)略與縫制設(shè)備行業(yè)的實際情況結(jié)合的結(jié)論，                  可以為企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略提供幫助。

    目前縫制設(shè)備行業(yè)眾多的企業(yè)都在“差異化”和“成本領(lǐng)先”這兩個戰(zhàn)略中選其一做文章，以確立自身的產(chǎn)品或服務(wù)在市場中的獨特位置，以圖打敗競爭對手，最大限度的搶占市場份額。然而，追求“差異化”戰(zhàn)略意味著成本也要相應(yīng)增加，而以“成本領(lǐng)先”為導(dǎo)向的戰(zhàn)略又可能相應(yīng)影響企業(yè)所能獲取的利潤率。

    今天，隨著越來越多的縫機企業(yè)去瓜分和拼搶有限的市場份額和利潤，無論企業(yè)采取“差異化”還是“成本領(lǐng)先”戰(zhàn)略，企業(yè)取得獲利性增長的空間都越來越小。而企業(yè)獲利的增長是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必要條件。在這種情況下，企業(yè)如何才能轉(zhuǎn)換思維從激烈的競爭中突出重圍呢?

    如何才能啟動和保持獲利性增長?以下是我對“藍海戰(zhàn)略”的3點總結(jié)：

    第一，我們是否可以把視線從市場的供給一方移向需求一方，實現(xiàn)從“關(guān)注競爭對手的所作所為”向“為買方提供價值”的飛躍。通過對不同的市場客戶的研究，把所有的價值元素篩選和重新排列，企業(yè)就可以重組市場和產(chǎn)業(yè)邊界，開啟巨大的潛在市場，從而擺脫殘酷的“紅海”。通過加強、創(chuàng)造現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)尚未提供的某些價值元素，剔除產(chǎn)業(yè)現(xiàn)有的某些價值元素，企業(yè)就有可能同時追求“差異化”和“成本領(lǐng)先”，即以較低的成本為買方提供價值上的突破。

    第二，企業(yè)從組織結(jié)構(gòu)上也須從既定市場結(jié)構(gòu)下的定位選擇向改變市場本身結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變。

    第三，確立“企業(yè)創(chuàng)新是價值的創(chuàng)新而不是產(chǎn)品、技術(shù)等方面的創(chuàng)新”的理念，從而使企業(yè)能獲得持續(xù)的利潤增長。產(chǎn)品和技術(shù)上的創(chuàng)新充其量只是創(chuàng)造新價值的工具。

    對于縫制設(shè)備行業(yè)如何從“紅海”進入“藍海”呢，以下是我的一點點小小的體會，僅供同仁參考。

    第一，可以跳出目前我們已知的市場——服裝、箱包等，向目前還是在手工操作的市場尋找機遇，開發(fā)出能代替手工操作的產(chǎn)品。

    第二，從客戶需要出發(fā)，重新組建公司的內(nèi)部組織管理框架，在新的產(chǎn)業(yè)框架下定新的游戲規(guī)則，包括新的組織流程，通過績效管理制定新的內(nèi)部考核機。

    第三，不要只瞄準(zhǔn)目前市場中所謂的“高端”“中端”用戶，而是要去考慮潛在需求的所有客戶，從而制定戰(zhàn)略計劃。

    第四，提供的不一定是最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，但必須是客戶需要的特殊的額外的服務(wù)。

    第五，可以考慮在現(xiàn)有的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上改進和創(chuàng)造出一個市場能需要的產(chǎn)品，而不是單純的去開發(fā)和仿制市場已有的產(chǎn)品。

    第六，盡可能的使你的員工、股東滿意。

    以上幾點是我讀了《藍海戰(zhàn)略》一書結(jié)合縫制設(shè)備行業(yè)的實際情況提出的一些建議，希望能對縫機企業(yè)以創(chuàng)造新的價值(價值、利潤、員工滿意)為目標(biāo)來制定企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略有所幫助。