推動(dòng)企業(yè)創(chuàng)造高效營銷渠道

    作為中國國際縫制設(shè)備與輔料展多年的承辦單位，北京時(shí)瑞展覽有限公司經(jīng)歷了中國會(huì)展業(yè)從早期訂貨交易會(huì)向正規(guī)化展會(huì)發(fā)展的過程。在會(huì)展作為首都都市產(chǎn)業(yè)的政策背景下，時(shí)瑞公司立足北京，推出BISMA——北京國際縫制設(shè)備與服裝輔料展，得到了在北方地區(qū)發(fā)展多年的業(yè)內(nèi)人士的支持，在北方培育區(qū)域展讓人期待已久。我們欣喜地發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有更多的企業(yè)因?yàn)樵谑讓谜箷?huì)中獲益而選擇繼續(xù)支持BISMA。為什么選擇BISMA,我們的理由是：

    首先,BISMA立足北京，有發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)和會(huì)展業(yè)為都市產(chǎn)業(yè)的政策支持和產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。北京作為首都，城市配套設(shè)施相對周邊城市來講比較完備，交通發(fā)達(dá)、展館多樣、飯店齊全、人才濟(jì)濟(jì)、國際交流頻繁。服裝加工基地、產(chǎn)業(yè)園區(qū)和品牌建設(shè)的需求都比較大。而建于70年代的老工業(yè)設(shè)備在新的市場、技術(shù)的推動(dòng)下面臨更新?lián)Q代的階段，會(huì)帶來新的設(shè)備采購熱點(diǎn)。同時(shí)，北方的出口貿(mào)易國家——韓國、日本、俄羅斯等與歐美貿(mào)易伙伴相比貿(mào)易設(shè)限和障礙比較少，出口前景比較穩(wěn)定。

    第二，BISMA能夠幫助參展企業(yè)提高銷售成功率。推銷需要經(jīng)過讓客戶知曉、認(rèn)識、確信、認(rèn)可、購買這5個(gè)階段。如果只由銷售員來完成需要很長的時(shí)間。企業(yè)首先需要對合適做營銷的人員進(jìn)行招聘、培訓(xùn)和管理，而營銷人員在銷售的過程中還有人才流失、優(yōu)勝劣汰的不確定因素。為了更好的銷售，企業(yè)需要建立有效的營銷渠道，這個(gè)體系的培育、建立、維護(hù)和提升需要很大的成本投入，其中很重要的一個(gè)方面是如何建立一個(gè)有效的合作平臺。BISMA的意義和目的就在于以展覽的平臺有組織、有針對性、更有效地幫助企業(yè)建立營銷渠道。BISMA展后調(diào)查顯示，企業(yè)通過展品的選擇、展示方式的設(shè)計(jì)、公司形象的包裝、展臺人員的講解大大提高了銷售的成功率。由于有產(chǎn)品實(shí)體的直觀展示，在展會(huì)現(xiàn)場就能達(dá)成交易，而達(dá)成意向交易的在銷售人員的回訪時(shí)，成功率很高。同時(shí)，在展會(huì)上見過面的客戶，由于對企業(yè)有感性的了解，對企業(yè)懷有良好的印象，在銷售人員的跟蹤過程中，情感上很容易溝通。

    第三，BISMA能夠幫助參展企業(yè)提高市場推廣成功率。市場推廣是企業(yè)營銷計(jì)劃的重要組成部分。僅僅以廣告和小規(guī)模營銷活動(dòng)為模式的市場推廣比較分散和缺乏力度，在推廣的效果上很有限。BISMA展后調(diào)查表明，通過與展會(huì)組織方的合作，參展企業(yè)在展會(huì)中獲得了最大限度的觀眾群。而這些觀眾中90%都是通過展會(huì)平臺而確定的對展品有需求的有效觀眾。同時(shí)，參展企業(yè)能夠通過展會(huì)這樣一個(gè)開放的平臺獲得與國際國內(nèi)同行共享客戶資源的途徑。已經(jīng)有越來越多的媒體參與到協(xié)助時(shí)瑞開拓市場的工作中。隨著BISMA的不斷發(fā)展，將在第三屆展會(huì)推出針對展商的搭對服務(wù)，通過對展品進(jìn)行分類，在展會(huì)的平臺上建立需求配對服務(wù)，幫助展商與國際國內(nèi)潛在客戶會(huì)面，建立聯(lián)系，發(fā)展合作。

    第四，BISMA幫助參展企業(yè)降低了營銷成本。與企業(yè)生存和發(fā)展息息相關(guān)的是產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷。企業(yè)在這兩個(gè)方面所付出的投入是最大的。業(yè)內(nèi)人士表示，BISMA幫助企業(yè)少走了彎路，大大節(jié)省了在研發(fā)和營銷方面的成本投入。BISMA通過交流使企業(yè)了解需求，有目的，有方向的研發(fā)適合市場需求的新產(chǎn)品。同時(shí)，BISMA通過提高成交成功率節(jié)省了企業(yè)在銷售上的時(shí)間投入、差旅投入、管理投入和分散的推廣消耗。參加BISMA，可以讓企業(yè)把錢用在刀刃上，有效地組織營銷。調(diào)查顯示，BISMA節(jié)省了30%的交流經(jīng)費(fèi)，將成功回訪率提高了48%。

    北京時(shí)瑞展覽有限公司，作為一個(gè)展會(huì)的組織者，立足首都，有責(zé)任、有義務(wù)為我們廣大的合作伙伴提供更高質(zhì)量的會(huì)展服務(wù)，為建設(shè)更有前景的合作而努力。在第二屆北京國際縫制設(shè)備與服裝輔料展覽會(huì)即將臨近的時(shí)刻，在新的一年開端，讓我們共勉，為更美好的明天奉獻(xiàn)我們的智慧和力量！