市場覆蓋一直是企業(yè)戰(zhàn)略布局中重要的因素?？鐕髽I(yè)之所以有良好的市場形象和競爭優(yōu)勢，與他們未雨綢繆、穩(wěn)扎穩(wěn)打的市場格局規(guī)劃和實施有著不可分割的密切關系。而對于強調本地化市場戰(zhàn)略的企業(yè)來講，為目標市場提供本地化的貼心服務更是其取得市場信任、贏得客戶的重要策略。以格柏為例，目前，僅格柏直屬的分公司及辦事處在華南地區(qū)就有廣州（分公司）、深圳、東莞、汕頭等4處。正是因為有著廣泛的網絡分布的優(yōu)勢，客戶可以在自己有需要的時候，第一時間得到最為迅速和及時的響應，得到專業(yè)可靠的業(yè)務支持和技術服務，而且專業(yè)人員都在客戶所在地聘用，因而在語言溝通和文化習慣方面完全相通，服務更及時，溝通更容易。

    2005年配額取消以后，紡織服裝行業(yè)又受到了歐美設限保護的不利影響。但是，這并沒有影響格柏管理高層對中國市場前景的看好。格柏科技總裁約翰·漢考克說：“今天的中國服裝行業(yè)比以往任何時候都更加魅力十足，機遇與挑戰(zhàn)并存。格柏為這個美麗的發(fā)展前景制定了‘5×5’計劃，即在未來的5年內，銷售業(yè)績翻五番，在中國國內的銷售業(yè)務達到每年超過1億美元；在中國的工作人員總數將達到500人；與國內10 000個客戶建立合作關系。為海外客戶與中國客戶搭建起交流的橋梁，服務好包括中國在內的世界各地的格柏用戶。”

    據格柏一位有多年行業(yè)經驗的資深人士介紹，中國具備相關產業(yè)鏈的完整性，使得中國包括紡織服裝在內的多個行業(yè)在國際市場上具有得天獨厚的國際分工和比較優(yōu)勢，經過多年的改革開放，處于起飛階段的中國經濟依然魅力不減，因此，從長遠看來，中國的優(yōu)勢行業(yè)和企業(yè)在國際化的過程中，雖然會面臨一些國際貿易中游戲規(guī)則的適應困難，但這些并不會真正阻止經濟優(yōu)勢的成長。以紡織服裝行業(yè)來說，一旦設限的弦外之音得以妥善解決，國內行業(yè)和企業(yè)理性面對，前景仍舊是非常不錯的。

    這位人士認為，對目前中國的紡織服裝企業(yè)來說，真正的競爭會來自于其他國家更為低廉的勞動力。中國已經逐步走過了依靠勞動力優(yōu)勢贏得國際市場的階段，技術、營銷、管理、服務的進步和完善將是中國企業(yè)求得成功的必經途徑。以促進服裝業(yè)自動化為使命的服裝CAD/CAM系統(tǒng)、PDM系統(tǒng)、ERP系統(tǒng)，將正當其時地幫助企業(yè)增強能力。目前在國內行業(yè)媒體上能夠看到，在推廣以CAD/CAM系統(tǒng)為主要內容的供應商已經達到20多家，尤其是國內的企業(yè)數量日益增多，也正反映了市場的興盛。

    作為居于世界領導地位的格柏，在這樣的背景下，對于中國市場更是充滿信心，汕頭辦事處的開設就更進一步地表明格柏深入貫徹本地化市場戰(zhàn)略，把服務和支持做到客戶身邊，讓更多的企業(yè)用上技術先進的CAD/CAM，讓每一個用戶都用好自己的得力助手。