我有幸在中國(guó)的保暖內(nèi)衣業(yè)從業(yè)近4年，有擔(dān)任貓人國(guó)際的總經(jīng)理，南極人公司的總裁，加上2005年土木方圓企業(yè)管理有限公司所承接的保暖內(nèi)衣企業(yè)全程管理顧問的經(jīng)歷。其間，培訓(xùn)過不下1000名內(nèi)衣經(jīng)銷商，會(huì)見過不少于100家商場(chǎng)的老總，接觸過不少于100家內(nèi)衣企業(yè)的法人。有的媒體戲稱我為保暖內(nèi)衣職業(yè)經(jīng)理人的“教父”，有的還記得媒體的**萬元的炒作。我曾從事過宏觀經(jīng)濟(jì)的教學(xué)和研究，也在藥業(yè)、保健品、食品行業(yè)做過管理，并且從事過咨詢業(yè)。今天，在這里，我以學(xué)者，以顧問的身份從客觀和旁觀者的角度，也從保暖內(nèi)衣企業(yè)的總經(jīng)理，從經(jīng)銷商的朋友，從一個(gè)策劃、指揮和經(jīng)歷市場(chǎng)搏殺的經(jīng)營(yíng)者角度談?wù)剬?duì)保暖內(nèi)衣行業(yè)的看法。我并不想刻意總結(jié)過去是否準(zhǔn)確，評(píng)價(jià)是否公允，但我真誠(chéng)的希望它能給未來的經(jīng)營(yíng)者一些有用啟示。

　　幸運(yùn)的內(nèi)衣業(yè)： 

　　 從事內(nèi)衣業(yè)經(jīng)營(yíng)或投資，從服裝業(yè)的角度，無疑是幸運(yùn)的。東華大學(xué)的一位資深紡織專家曾對(duì)我說：僅從投資回報(bào)的角度看，選擇內(nèi)衣經(jīng)營(yíng)投資，無疑是天才的選擇。這句話固然多少有些片面，但下面羅列的一系列事例、數(shù)據(jù)，卻似乎在從方方面面佐證以上說法： 

　　1、內(nèi)衣單品曾賣過1399、1999的零售高價(jià)，比較成本和價(jià)值利潤(rùn)率，不能不說夠幸運(yùn)了。 

　　2、內(nèi)衣單款200萬套，占一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品的80%，純屬大工業(yè)概念，用工業(yè)品集約單一的方式組織生產(chǎn)卻有在享受服裝產(chǎn)品感性、個(gè)性、文化的超值利潤(rùn)，不能不說夠幸運(yùn)了。 

　　3、在內(nèi)衣行業(yè)中，新投資企業(yè)當(dāng)年銷售過億，盈利千萬。在服裝這個(gè)低價(jià)值的行業(yè)，保暖內(nèi)衣也算幸運(yùn)了。 

　　4、保暖內(nèi)衣企業(yè)不乏一、二十管理員工，千把萬投資，銷售數(shù)3個(gè)億的，贏利過億的企業(yè)和歷史。這神話不僅推動(dòng)了行業(yè)的快速發(fā)展，甚至在今天還是很多企業(yè)津津樂道的光榮和永遠(yuǎn)的夢(mèng)想。 

　　5、時(shí)至今日，保暖內(nèi)衣界還在繼續(xù)創(chuàng)造排隊(duì)買貨，單一賣場(chǎng)日銷30、50萬元銷售額的驚人壯舉。 

　　6、從1998年起的不到500萬套的保暖內(nèi)衣市場(chǎng)，到今天已擴(kuò)充到近8000萬套市場(chǎng)容量。而且，每年還在以不低于15%的速度擴(kuò)張。 

　　7、每年有不少于20%的企業(yè)躋身內(nèi)衣業(yè)、保暖內(nèi)衣業(yè)，新陳代謝。保暖內(nèi)衣業(yè)界上演著“城頭變幻大王旗”的企業(yè)競(jìng)勝故事，你方唱罷我登場(chǎng)，熱鬧非凡。 

　　8、保暖內(nèi)衣業(yè)同時(shí)成就了全國(guó)大量由貧至富的經(jīng)銷商，在中國(guó)大地上快速演繹著成就一個(gè)又一個(gè)百萬富翁、千萬富翁甚至億萬富翁的大戲…… 

　　內(nèi)衣業(yè)的不幸： 

　　 一個(gè)今天已近100億快速發(fā)展的市場(chǎng)，卻在五年間承受著輿論冰火兩重天的敲打。記得曾接受過一個(gè)媒體的采訪：在十二月份的報(bào)刊上，汽車、手機(jī)、房產(chǎn)和保暖內(nèi)衣，并列為四大廣告大戶，而沒有一個(gè)保暖內(nèi)衣銷售成績(jī)?cè)?005年能過3億，比起汽車、手機(jī)，房產(chǎn)的動(dòng)輒百億、大幾十億的規(guī)模，保暖內(nèi)衣是個(gè)小小指。廣告投入與企業(yè)自身規(guī)模的極度不匹配，企業(yè)資源系統(tǒng)嚴(yán)重的失衡，輿論界、消費(fèi)者的懷疑……保暖內(nèi)衣業(yè)的不幸，不盡于此。 

　　1、從均價(jià)每套400元左右，迅速暴跌至每套100-150元，每年保暖內(nèi)衣都在上演消費(fèi)者在短短的數(shù)十天遭遇價(jià)格暴跌的挫折和購(gòu)后因巨大的價(jià)格落差后悔的心理拷打，這也鑄就了今天保暖內(nèi)衣在群體中的“無信”。由對(duì)價(jià)格失信到對(duì)整個(gè)行業(yè)失望就很自然了，但這種自然對(duì)行業(yè)的打擊是巨大的。 

　　2、從“卡”到“膚”，從“魔”到“幻”，近幾年滿天飛的保暖新概念，不僅打破保暖內(nèi)衣傳統(tǒng)的保暖概念，同時(shí)也在打破消費(fèi)者對(duì)保暖內(nèi)衣的歷史好感，整個(gè)行業(yè)賴以生存的產(chǎn)品質(zhì)量、商業(yè)誠(chéng)信的沃土在不斷地流失。 

　　3、產(chǎn)品重量缺失，產(chǎn)品面料成分不符，產(chǎn)品成本與價(jià)格的嚴(yán)重不符，質(zhì)量低劣的過期產(chǎn)品……，雖然更多的時(shí)候這些僅僅是保暖內(nèi)衣中少數(shù)企業(yè)的一些疾病，但影響的往往是整個(gè)行業(yè)的的信譽(yù)度。 

　　4、保暖內(nèi)衣概念惡性炒作，品牌資源透支，管理泛家族化，代理網(wǎng)絡(luò)混亂，越來越多的企業(yè)更注重“買賣”，全行業(yè)離現(xiàn)代企業(yè)越來越遠(yuǎn)。 

　　5、保暖內(nèi)衣行業(yè)中越來越多的生產(chǎn)企業(yè)加入，從十?dāng)?shù)家到數(shù)十家，到今天的上百家，大企業(yè)越來越少，小企業(yè)越來越多；做品牌的企業(yè)越來越少，一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品獨(dú)特性的企業(yè)越來越多。而缺乏戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)準(zhǔn)備，因?yàn)橘?gòu)進(jìn)了50臺(tái)加工機(jī)器而越走越遠(yuǎn)，不得不因庫(kù)存而另立品牌的不乏其數(shù)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡化，無序競(jìng)爭(zhēng)越來越窒息全行業(yè)。 

　　6、行業(yè)缺乏共同規(guī)則，媒體緊跟民意窮追猛打，一路討伐，白皮書事件，紅皮書事件……保暖內(nèi)衣這一民生行業(yè)在瑟瑟冬日中又時(shí)遇寒風(fēng)……