近半年來，每隔一段時間，武漢紅人集團的董事長特別助理盧杰總要去武漢愛帝集團工作幾天。在外人看來，這樣的舉動難免有些蹊蹺。11月12日，盧杰的辦公室里，他向記者揭開了謎底，“我們是在為聯(lián)合收購武漢裕大華集團做準備工作。看得出來，盧杰神情異常輕松，“因為這一次我們勢在必得”他笑著說。

　　盧杰提供的一份《聯(lián)合收購協(xié)議》是兩家漢派服裝民企合作的見證，協(xié)議標明，愛帝和紅人各籌5000萬元，成立專班聯(lián)合參加裕大華集團的改制重組收購事宜。其中收購成功后，愛帝集團擁有51％的股份，紅人集團則擁有49％的股份。

　　值得注意的是，這不僅是兩家企業(yè)的第一次聯(lián)手，也是漢派服裝的首度聯(lián)手。經(jīng)過多年的內(nèi)部傾軋，漢派服裝終于清醒過來，只有聯(lián)合才能促進共同發(fā)展。

　　漢派服裝的短暫輝煌 

　　漢派服裝，曾經(jīng)是區(qū)域服裝的品牌代表。上世紀90年代初期，一批依靠漢正街針織批零發(fā)家致富的老板，紛紛成立了服裝企業(yè)，漢派服裝由此迅速發(fā)展，并以其大眾化、平民化的風格逐步走向全國市場。1995年至1997年，漢派服裝更是迎來了第一個發(fā)展高峰，據(jù)漢派服裝商會秘書長李群寶回憶，當時在武漢注冊的服裝企業(yè)多達3800家，服裝業(yè)產(chǎn)值由不足6億元增至60億元。 

　　不過漢派服裝的輝煌只是曇花一現(xiàn)。上世紀90年代末期開始，漢派服裝步入了低谷期。根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，1997年全國服裝生產(chǎn)企業(yè)市場占有額前十名中，武漢市占據(jù)了4個，以后逐年減少，近兩年只剩下佐爾美一家。記者還獲悉，截至去年年底，漢派服裝企業(yè)有1600家左右，銷售收入不到100億元。而晚于或同期發(fā)展的杭州、溫州等地服裝行業(yè)年產(chǎn)值均達500億元左右。 

　　“低水平的同質(zhì)競爭是漢派服裝失去競爭力的主要原因。李群寶對記者表示。據(jù)介紹，互相模仿、抄襲成風是漢派服裝的通病。當某一家服裝企業(yè)推出新款服裝，并獲得市場好評后，其他的漢派服裝企業(yè)往往一擁而上，推出相似甚至完全雷同的款式，久而久之，漢派服裝陷入互相傾軋的泥沼，失去了發(fā)展的最佳時機。 

　　聯(lián)合發(fā)展方是出路 

　　紅人和愛帝在聯(lián)合發(fā)展上率先達成共識。

　　愛帝集團的副總經(jīng)理李輝告訴記者，聯(lián)合的想法源自去年10月份在仙桃召開的湖北省紡織工作會議，省領導在會上講紡織業(yè)如何實現(xiàn)新型工業(yè)化時，突出強調(diào)要聯(lián)合，要聯(lián)合就得抱團。 

　　盧杰則是從溫州服裝企業(yè)聯(lián)合發(fā)展中獲取靈感。經(jīng)過多年的觀察，他發(fā)現(xiàn)溫州的服裝企業(yè)總是資源共享、共同開發(fā)市場，甚至有溫州8家服裝企業(yè)聯(lián)合組成新公司，并使用統(tǒng)一品牌。 

　　兩家漢派服裝企業(yè)的一拍即合便促成了《聯(lián)合收購協(xié)議》的出臺。之所以首先選擇收購本地棉紡織企業(yè)裕大華集團這個項目，是因為盡管武漢本地有幾家棉紡織企業(yè)，可是由于缺乏溝通和合作，多數(shù)漢派服裝只能長期在外地購買面料，在本地的采購量還不到1／4。 

　　“紅人就從來沒有在武漢市買過面料，盧杰遺憾地說。李輝也介紹，“一般情況是，浙江從湖北買棉紗制成面料，我們再把面料買回來，這里面的差價近兩倍。

　　紅人和愛帝的合作還延伸到生產(chǎn)、銷售、物流、人才、上游原材料等各個方面。愛帝有良好的外貿(mào)合作關系，但由于企業(yè)主要以針織內(nèi)衣為主，錯失了很多成品時裝的訂單，和紅人合作后，這一現(xiàn)象大為改觀。截至目前，紅人已從愛帝接過了400萬美元的訂單，使愛帝今年前10個月的外貿(mào)出口量猛增1000萬美元，達到近3000萬美元，約占武漢市2／3的服裝出口配額。 

　　另外，紅人在國內(nèi)擁有17家分公司，400多家專賣店和自營商場，愛帝則有1000多個銷售終端，兩家企業(yè)正在考慮將衣服搭配進入賣場，并準備在武漢組建兩家共享的物流中心，這樣一來，便可減少約1／3的物流成本。

　　盧杰還透露，他們準備聯(lián)合組建一家新的公司，名字也已經(jīng)取好了，會在適當?shù)臅r機公布。 

　　漢派服裝二度發(fā)力 

　　作為漢派服裝的兩家龍頭企業(yè)，紅人和愛帝的抱團發(fā)展在整個漢派服裝界起到了示范作用。盧杰欣喜地告訴記者，目前已經(jīng)有五、六家漢派服裝企業(yè)對紅人愛帝的聯(lián)合表示了興趣，并曾多次致電表示愿意參與他們的合作計劃。不過由于兩家企業(yè)的合作才處于起步階段，還需要進一步積累經(jīng)驗，所以暫時不便吸吶其他成員。“我們還是會以其他方式同別的企業(yè)合作，若是收購裕大華成功，他們也可以在本地購買面料了。他說。

  　湖北省企業(yè)評價協(xié)會副秘書長張延平對兩家企業(yè)的合作表示贊賞，她認為，企業(yè)抱團發(fā)展已經(jīng)是大勢所趨，漢派服裝企業(yè)能夠擯棄成見，進行合作值得在業(yè)內(nèi)進行推廣。“盡管存在失敗的可能，但是兩家企業(yè)邁出了第一步，為漢派服裝的全面合作打下了基礎。張延平表示。 

　　不過也有少數(shù)專家對紅人愛帝的合作持謹慎態(tài)度。武漢漢派服裝商會秘書長李群寶說，“畢竟，他們的很多合作只是設想，是不是真正的抱團發(fā)展還有待觀察。武漢市紡織行業(yè)管理促進辦公室處長朱長弟也表示，“如果這兩家龍頭企業(yè)能夠在事實上真正實現(xiàn)聯(lián)合，我們將非常歡迎。

　　盧杰則是充滿了信心，他指著那份《聯(lián)合收購協(xié)議》說，“黑紙白字已經(jīng)寫在這兒了，我們的合作只會更加深入。相信我們的示范會讓越來越多的漢派服裝企業(yè)加入合作行列。”末了，盧杰還特別對記者強調(diào)，“合作才是漢派服裝的出路，我相信漢派服裝的再度崛起就在不遠的將來。