對(duì)于服裝企業(yè)而言選擇適當(dāng)?shù)耐肥瞧髽I(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，品牌折扣店這種在國(guó)外很紅火的通路模式在中國(guó)登陸不久，它是否能夠適應(yīng)中國(guó)品牌的需求，成為一個(gè)好的銷售通路？這是很多童裝企業(yè)很關(guān)注的問題。

　　很多中國(guó)消費(fèi)者可能認(rèn)為折扣店是個(gè)不得不為之的小本買賣，但事實(shí)上，作為一種新型商業(yè)模式，在歐美國(guó)家的大型零售商中，折扣商店已與百貨、超市、大型專業(yè)商店四分天下，尤其在經(jīng)濟(jì)下滑、失業(yè)率攀升的情況下，折扣店更顯出其低價(jià)運(yùn)營(yíng)、高速周轉(zhuǎn)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)---近年來的美國(guó)商業(yè)企業(yè)排行榜前5位中有3家的主要業(yè)態(tài)是折扣商店；沃爾瑪集團(tuán)來自折扣店的收入竟占其年銷售額的50％。

　　國(guó)外的品牌折扣店其實(shí)就是"廠家直銷店"，它有三個(gè)前提：必須是一線名牌；雖然是過季、斷碼產(chǎn)品，但貨源足、更新快；價(jià)"低"得要有足夠吸引力。現(xiàn)在崇尚品牌，但又注重性價(jià)比的消費(fèi)者很多。品牌折扣店讓消費(fèi)者體驗(yàn)的是"大品牌、小價(jià)格"的購(gòu)物驚喜。

　　國(guó)外折扣店通常都開在郊區(qū)，而國(guó)內(nèi)的品牌折扣業(yè)態(tài)大部分都在市中心商業(yè)區(qū)。這也是無奈之舉，品牌折扣銷售的目標(biāo)人群是高端消費(fèi)人群和白領(lǐng)一族。而國(guó)內(nèi)的品牌折扣市場(chǎng)尚未培育成熟，消費(fèi)者不可能跑到郊外去，商家只能'送店上門'，可店面成本增加，導(dǎo)致價(jià)格下不來，反而進(jìn)入惡性循環(huán)。

　　但主營(yíng)國(guó)內(nèi)品牌的品牌折扣店由于是低成本運(yùn)營(yíng)，店面的租金比起大商場(chǎng)往往要便宜八成左右，而生意的利潤(rùn)比起其他正規(guī)商場(chǎng)要好得多。首先是經(jīng)營(yíng)成本低，包括商場(chǎng)地價(jià)低；設(shè)施簡(jiǎn)潔、投入少、銷售方式簡(jiǎn)單、無中間環(huán)節(jié)。其次是商品本身，商品都是名牌過季、下架、斷碼或尾貨產(chǎn)品。這些商品，都是由品牌生產(chǎn)商、高檔專賣店或大型商場(chǎng)下架后轉(zhuǎn)到品牌折扣店。價(jià)格一般比普通商場(chǎng)要低50％。而折扣店老板從供貨商拿過季服裝時(shí)，往往是一折的價(jià)格?？梢运氵@樣一筆賬：以100元的正價(jià)貨品為例，服裝公司在清理庫(kù)存時(shí)，一般以一折的價(jià)格批給庫(kù)存代理。按照折扣店一般以低于五折消化庫(kù)存的規(guī)律來看，10元的進(jìn)貨價(jià)最高可以賣到50元，再減去銷售成本，那么，折扣店老板至少賺30元。

　　當(dāng)這個(gè)生意成為一種商機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)就激烈了。折扣店的服裝一般有三個(gè)進(jìn)貨通道：首先是尾貨，做貼牌生產(chǎn)的廠家一般在接受訂單時(shí)，總會(huì)多余生產(chǎn)一定量的服裝，這時(shí)候多余的服裝就叫尾貨；另外，是服裝廠商或者供應(yīng)商的庫(kù)存；再者就是斷貨斷碼服裝。

　　如何拿到這些貨物成為了業(yè)內(nèi)人士的"商機(jī)"。做國(guó)內(nèi)服裝品牌折扣店的負(fù)責(zé)人一般都是"有關(guān)系的"。能夠拿到貨，拿到好貨，那么賺錢就是時(shí)間的問題了。目前拿貨一般有兩種方式，做國(guó)內(nèi)品牌的能夠從廠家或者供應(yīng)商那里直接拿到貨物；而經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌的一般得增加一道手續(xù)，通過國(guó)外經(jīng)紀(jì)人拿貨。

　　矛盾是指與品牌擁有者供應(yīng)商之間的矛盾。

　　一般折扣店店主得到的僅僅是直接為其提供產(chǎn)品的供應(yīng)商授權(quán)，而非品牌擁有者的授權(quán)。目前部分折扣店經(jīng)營(yíng)主已經(jīng)遭遇過了這樣的糾紛。折扣店要發(fā)展，首先要解決渠道問題。

　　品牌折扣店肯定是有發(fā)展前景，但目前市場(chǎng)條件還不太具備。大量外資企業(yè)并沒有形成在國(guó)內(nèi)的直銷氛圍，消費(fèi)者也沒有養(yǎng)成去折扣店"淘"名牌的習(xí)慣。隨著國(guó)內(nèi)零售業(yè)的全面對(duì)外開放，國(guó)外大量品牌將蜂擁而至，國(guó)內(nèi)品牌經(jīng)營(yíng)商可以嘗試整體引進(jìn)成熟的經(jīng)營(yíng)品牌折扣的公司，或與其合作，利用其規(guī)范管理、充足貨源來培育國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。