拓荒者的勇敢抉擇

    通路時代，誰掌握了終端，誰就控制了市場，尤其是服裝業(yè)。

    針對國內(nèi)服裝市場的發(fā)展現(xiàn)狀，通過將近半年的反復(fù)研究與考察，北京寶萊嘉服飾有限公司決定導(dǎo)入風行全球的"名牌商品折扣店"（OUTLETS）這一全新的品牌營銷模式，旨在打造一個薈萃全球品牌的精品服裝專賣平臺，這就是今天的SOEASY－搜衣廊。

    據(jù)北京寶萊嘉服飾有限公司總經(jīng)理魏兆麟介紹，搜衣廊詮釋名牌折扣會員店的概念，與北京火爆一時的上品折扣或燕莎OUTLETS在運作模式上不盡相同。前者必須擁有超大型的終端賣場，對品牌公司招商，形式上還是等同于百貨商場的經(jīng)營模式，決定了其面對的受眾均是中高端消費人群。投資規(guī)模、市場容量以及消費能力決定了這種模式的可復(fù)制性收到限制。而搜衣廊則以地鋪為主，公司斥巨資買斷品牌公司的庫存，以極低的價格給會員店供貨，因此在搜衣廊，不僅擁有令人驚喜的價格而且是多品牌的聚集地。所以，盡管服裝市場競爭激烈，搜衣廊依然憑借全新的經(jīng)營理念，在短短一年間脫穎而出，并將中國首家名牌折扣會員店這一概念成功推向市場。

    誰能抵擋全球頂級時尚的魅力？誰又能拒絕"時尚等于品牌，品牌卻不等于高價"的誘惑？高舉"時尚+實惠"的大旗，搜衣廊以驚人的速度發(fā)展著：500多家會員店遍布全國各省市繁華商業(yè)區(qū)，1700m的巨型展廳，占地近20余畝的龐大物流中心，1000余家上游直供廠家資源，日吞吐量達10000余件，依托方便快捷的電子互聯(lián)網(wǎng)物流平臺，保證會員店每日都有新品上架。

    搜衣廊先進的經(jīng)營模式引得業(yè)內(nèi)紛紛效仿，各種規(guī)模的品牌折扣店一夜之間遍地開花，北京寶萊嘉服飾有限公司總經(jīng)理魏兆麟談到這種現(xiàn)象時，將搜衣廊比喻成"拓荒者"，"現(xiàn)在路順了，大家也都起來了。不過，我們依然占據(jù)著主要市場。"

    不過，路雖然走出來了，但是需要做的還有很多。魏兆麟表示，如果說起初的意圖只是玩一個吸引眼球的概念，那么現(xiàn)在的搜衣廊早已跳出這個框框，如何刷新中國服裝零售消費業(yè)的傳統(tǒng)觀念，怎樣去書寫中國服裝零售消費業(yè)的"國美神話"，才是搜衣廊下一步的重要發(fā)展目標。

    打造分渠道多贏模式

    低價是國美的殺手锏，這幾乎是人人都知道的"真理"。從這個角度來看，服裝業(yè)具有相同的優(yōu)勢。服裝產(chǎn)品更新?lián)Q季快，庫存品一直是服裝行業(yè)的難題。從各大服裝品牌拿回的庫存品，是靈活處理低價的一種方式，這樣既能營造出天天低價的效果，又能迎合大眾的消費心理。當然，一個必須重視的前提是，產(chǎn)品一定要是品牌，并且質(zhì)量上沒有打折扣。

    那么，搜衣廊究竟將如何書寫"國美神話"？魏兆麟認為搜衣廊之所以能在市場中遙遙領(lǐng)先，不僅僅因為是先行一步，根本原因在于集合了國內(nèi)外品牌、渠道等資源，輔之以超強專家陣容和雄厚資金實力。"首先，我們既幫企業(yè)減少了庫存，又便利了消費者，還不浪費資源，這是多方共贏的。其次，我們堅持低進低出的經(jīng)營原則,在單件商品中只獲取微利,將最大化的利潤空間讓給會員店，通過提高資金流動速度、降低物流成本以及整合上游渠道獲得盈利。"

    對此，魏兆麟表示需要一個重要因素來支撐，那就是及時快速的供貨渠道，這直接關(guān)系著商家的信用額度，"所謂的外貿(mào)原單，其實就是假貨，但是我們不賣假貨，我們的供貨渠道來自各個服裝品牌。像國內(nèi)商場熱賣的BIANCO、F.I.W、FAIRWHALE以及FRAN DIAR等服裝品牌都是我們的友好合作伙伴；在國外，我們根據(jù)國內(nèi)韓流盛行的流行趨勢，與韓國的MINIMUM、KNITNET等一線女裝品牌合作，我們的經(jīng)營業(yè)績點燃了更多的韓國服裝企業(yè)投身中國服裝市場的熱情；年初我們與法國的一家服裝投資推廣機構(gòu)達成合作，明年春夏，我們的服裝陣容中將會出現(xiàn)眾多純正的法國品牌；目前我們又把合作的眼光投入到國內(nèi)日漸強勢的閩系男裝企業(yè)……強大的產(chǎn)品陣容是搜衣廊規(guī)范和領(lǐng)先國內(nèi)其他所謂品牌折扣店的王牌！"

    目前，寶萊嘉公司已經(jīng)進入平穩(wěn)的企業(yè)成長期。魏兆麟表示，寶萊嘉下一步的重要戰(zhàn)略是：在進一步規(guī)劃好貨品結(jié)構(gòu)的同時，加強對店鋪經(jīng)營的聯(lián)系及督導(dǎo)，增強店鋪的市場競爭力；同時，重視品牌戰(zhàn)略，通過國內(nèi)的強勢媒體塑造"搜衣廊"的品牌形象，把服裝折扣店這個新型的營銷模式植根于中國的土壤，發(fā)展壯大。

    與全球時尚同步發(fā)展，同合作伙伴分享成功－這是寶萊嘉公司的經(jīng)營理念，也是每個寶萊嘉公司賴以生存發(fā)展必須遵循的信條。