童裝，是兒童消費(fèi)中最大市場之一。目前，杭州市場上的童裝銷售呈“三國鼎立”之勢，百大、杭州大廈等大型商場主做國際品牌的產(chǎn)品，杭州四季青童裝市場以童裝批發(fā)生意為主，街頭童裝店經(jīng)營外貿(mào)或無品牌國內(nèi)廠家生產(chǎn)的童裝，童裝市場份額由商場、市場和小店“三分天下”。 

    其中，商場成為主流童裝銷售地，從杭州童裝市場品牌上看，米奇、巴布豆等國際品牌都“盤踞”在大型商場，一般服裝售價(jià)在200元以上，同時(shí)，目前杭州還未形成國際品牌童裝大型專賣銷售店；而省內(nèi)廠家生產(chǎn)的童裝集中在杭州四季青童裝市場銷售，以批發(fā)為主，零賣為輔；外貿(mào)童裝、特別是廣州產(chǎn)的童裝，容易在街頭小店買到，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前，童裝市場上，米奇、巴布豆等國際品牌占50%，國內(nèi)廠家生產(chǎn)的童裝占50%，其中，只有30%的廠家擁有自己的品牌，且售價(jià)較低廉，一般售價(jià)均在100元以下，受到中低端消費(fèi)能力市民的歡迎。

    街頭童裝店受到歡迎

    國際品牌的高售價(jià)、市場童裝的批量化之間，街頭童裝店贏得了生存空間，在中山中路有家名為“華港”的童裝店，從0歲到16歲的童裝都有，所有童裝售價(jià)均在100元以下。“賣得好時(shí)，一天就能賣30件童裝”，華港童裝店的陳老板做了十年童裝生意，對于童裝挑選很有心得，“店里所有衣服布料是棉的，“小孩子穿棉的最舒服”。同時(shí)，做了三年童裝生意的徐老板也透露，米奇妙、史努比、派克蘭帝等國際品牌童裝，要以加盟店形式加入，一般加盟品牌單店的品牌使用保證金在5000元左右，品牌使用保證金在合同期滿后全額退回，加盟首次進(jìn)貨金額需達(dá)到10000元，受限力度較大，且競爭不過大商場，而街頭童裝店“船小好調(diào)頭”，總投資額在10萬元以下。

    正代銷某國際品牌童裝商方國華說，開童裝專賣店的壓力很大，雖然國際品牌受到歡迎，但在生活習(xí)慣上，中國孩子與外國孩子畢竟還是有差距的，“像手肘、膝蓋等地方，外國孩子可開個(gè)口袋放東西，中國孩子好動(dòng)些，把東西放這里就不習(xí)慣了。”同時(shí)，高昂的價(jià)格也讓不少中低收入的家庭望“裝”興嘆，畢竟買一件小褲子就要花200元的消費(fèi)能力不是每個(gè)家庭都具備的。

    消費(fèi)權(quán)  掌控在父母手中

    五彩繽紛、款式各異的童裝可分五大檔：嬰童裝（0-1歲）、幼童裝（1—3歲）、小童裝（4-6歲）、中童裝（7-12歲）和大童裝（13—16歲），無論是哪一檔的童裝，都有個(gè)共同點(diǎn)：穿衣服的人，不是買衣服的人，童裝的選擇權(quán)、消費(fèi)權(quán)掌控在孩子父母手中。

    所以，童裝的消費(fèi)者主要由25—35歲的成年人構(gòu)成，也就是所謂“70年代生人”，這類人群的品牌意識(shí)要高于他們的上一輩，挑童裝時(shí)，會(huì)有一定品牌追求感。做了三年童裝設(shè)計(jì)的張松明說，國內(nèi)童裝設(shè)計(jì)上喜歡模仿國際品牌的樣式，色彩、款式上接近成人審美觀，如流行的牛仔風(fēng)等。因此，街頭童裝店進(jìn)貨時(shí)要選擇一些具有一定知名度的童裝較好，在色彩和款式上，要符合成人的審美觀，如產(chǎn)自全國最大童裝市場湖州織里的小豬嘟嘟、紫風(fēng)鈴等，外貿(mào)貨如廣州的叮鐺貓、小黃鴨等都是不錯(cuò)的選擇。