一個(gè)來(lái)自西方的萬(wàn)圣節(jié)都可以讓杭州的商場(chǎng)重新鉚足勁拼一拼，商場(chǎng)各自的店慶就更不用說(shuō)了。從上周五開(kāi)始，各大商場(chǎng)的大力度促銷(xiāo)活動(dòng)卷土重來(lái)，百大趁著11月1日的店慶，除了“滿(mǎn)300送180”、限時(shí)打折，還把風(fēng)雅頌服飾秀搬上電視直播(上圖)。解百營(yíng)業(yè)至深夜的情景又一次出現(xiàn)。面對(duì)同樣在11月的店慶，銀泰自然也在摩拳擦掌中。 

　　國(guó)慶之后，杭州商場(chǎng)的促銷(xiāo)手段分化逐漸明顯。杭州大廈將重點(diǎn)放在直接折扣上，百大、銀泰滿(mǎn)就送，解百一再?lài)L試“滿(mǎn)就減”，各得其樂(lè)。

　　“周六的銷(xiāo)售同比高出不少，針紡增長(zhǎng)50%，女裝增長(zhǎng)近60%。”昨天百大有關(guān)人士透露了這一數(shù)據(jù)。除了上周六的天涼帶來(lái)“天時(shí)”優(yōu)勢(shì)外，這也似乎驗(yàn)證了杭州人對(duì)“滿(mǎn)就送”這一傳統(tǒng)方式的習(xí)慣。“我們的銷(xiāo)售也很不錯(cuò)，周五周六兩天都是營(yíng)業(yè)到深夜。”解百也用事實(shí)證明滿(mǎn)就減的功效。滿(mǎn)300減130是解百使用這一促銷(xiāo)手法后的最高讓利。

　　“促銷(xiāo)手段是根據(jù)市場(chǎng)需求而定的。”幾大商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人對(duì)此意見(jiàn)一致，“不同的顧客對(duì)此會(huì)有不同的需要和習(xí)慣。”百大的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，目前正是新品大量上柜的時(shí)節(jié)，也是消費(fèi)者需要大批購(gòu)物的時(shí)候；杭州城市文化偏女性化，女人購(gòu)物的特點(diǎn)就是“用同樣的預(yù)算買(mǎi)盡可能多的東西”，滿(mǎn)就送正好可順?biāo)浦邸Ｏ啾容^男人則可能選擇“用較少的錢(qián)買(mǎi)想要的東西”，滿(mǎn)就減對(duì)他們的魅力會(huì)比較大些。

　　“其實(shí)力度比方式還重要，如果滿(mǎn)就送只送50元估計(jì)顧客都不來(lái)了。”有商家說(shuō)?？磥?lái)，力度依然會(huì)是商場(chǎng)接下去促銷(xiāo)的重點(diǎn)，加大品牌參與度等方式仍會(huì)是主促銷(xiāo)手段之外的輔助。


    一個(gè)來(lái)自西方的萬(wàn)圣節(jié)都可以讓杭州的商場(chǎng)重新鉚足勁拼一拼，商場(chǎng)各自的店慶就更不用說(shuō)了。從上周五開(kāi)始，各大商場(chǎng)的大力度促銷(xiāo)活動(dòng)卷土重來(lái)，百大趁著11月1日的店慶，除了“滿(mǎn)300送180”、限時(shí)打折，還把風(fēng)雅頌服飾秀搬上電視直播(上圖)。解百營(yíng)業(yè)至深夜的情景又一次出現(xiàn)。面對(duì)同樣在11月的店慶，銀泰自然也在摩拳擦掌中。

　　國(guó)慶之后，杭州商場(chǎng)的促銷(xiāo)手段分化逐漸明顯。杭州大廈將重點(diǎn)放在直接折扣上，百大、銀泰滿(mǎn)就送，解百一再?lài)L試“滿(mǎn)就減”，各得其樂(lè)。

　　“周六的銷(xiāo)售同比高出不少，針紡增長(zhǎng)50%，女裝增長(zhǎng)近60%。”昨天百大有關(guān)人士透露了這一數(shù)據(jù)。除了上周六的天涼帶來(lái)“天時(shí)”優(yōu)勢(shì)外，這也似乎驗(yàn)證了杭州人對(duì)“滿(mǎn)就送”這一傳統(tǒng)方式的習(xí)慣。“我們的銷(xiāo)售也很不錯(cuò)，周五周六兩天都是營(yíng)業(yè)到深夜。”解百也用事實(shí)證明滿(mǎn)就減的功效。滿(mǎn)300減130是解百使用這一促銷(xiāo)手法后的最高讓利。

　　“促銷(xiāo)手段是根據(jù)市場(chǎng)需求而定的。”幾大商場(chǎng)的負(fù)責(zé)人對(duì)此意見(jiàn)一致，“不同的顧客對(duì)此會(huì)有不同的需要和習(xí)慣。”百大的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，目前正是新品大量上柜的時(shí)節(jié)，也是消費(fèi)者需要大批購(gòu)物的時(shí)候；杭州城市文化偏女性化，女人購(gòu)物的特點(diǎn)就是“用同樣的預(yù)算買(mǎi)盡可能多的東西”，滿(mǎn)就送正好可順?biāo)浦?。相比較男人則可能選擇“用較少的錢(qián)買(mǎi)想要的東西”，滿(mǎn)就減對(duì)他們的魅力會(huì)比較大些。

　　“其實(shí)力度比方式還重要，如果滿(mǎn)就送只送50元估計(jì)顧客都不來(lái)了。”有商家說(shuō)?？磥?lái)，力度依然會(huì)是商場(chǎng)接下去促銷(xiāo)的重點(diǎn)，加大品牌參與度等方式仍會(huì)是主促銷(xiāo)手段之外的輔助。