中森，縫紉機(jī)業(yè)里一個(gè)小有名氣的品牌。在短短的幾年內(nèi)，它發(fā)展的如此之快，這不得不讓每一個(gè)同行驚訝，就讓我們一起來談?wù)撘幌?ldquo;中森”定律吧。 中森的生存之道就是——尋找市場空當(dāng)，走差別化道路。所謂差別化道路就是指根據(jù)本企業(yè)的情況選擇與大企業(yè)不同的目標(biāo)市場，并不斷向消費(fèi)者提供新的差別化的產(chǎn)品。

    “中森”稱不上規(guī)模型企業(yè)，自然無法與一些大企業(yè)正面競爭。但是，憑借著自身的靈活性，它敏銳地把握市場的脈搏，并迅速創(chuàng)造出適應(yīng)市場特殊需求的暗縫機(jī)系列，達(dá)到了專業(yè)化的水準(zhǔn)。 在中國縫紉機(jī)械行業(yè)里，只有臺州中森、上海日野等幾家企業(yè)涉足暗縫機(jī)生產(chǎn)。即使在國際上也只有日本奈良等少數(shù)公司生產(chǎn)。中森敏銳的尋找到了市場這一空當(dāng)，很快的發(fā)展起來，并一躍成為中國最大的暗縫機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，它以縫紉時(shí)不著痕跡和節(jié)省布料的特點(diǎn)，與普通工業(yè)用縫紉機(jī)之間產(chǎn)生了差異和錯(cuò)位，從而開辟了新市場，激發(fā)了旺盛的新需求。 傳統(tǒng)的暗縫機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)在對機(jī)器裝配，測試時(shí)，都是按照統(tǒng)一的面料、縫線和測試方法進(jìn)行的。而當(dāng)今服裝加工企業(yè)的面料、款式和加工要求大多是根據(jù)市場的流行而變化的，所以用戶對機(jī)器性能要求更加挑剔。

    傳統(tǒng)的暗縫機(jī)因其對縫料落差變化大而時(shí)有不能滿足用戶的需求。對此中森及時(shí)組織科研人員的技術(shù)師傅，深入用戶現(xiàn)場調(diào)研，根據(jù)用戶要求，結(jié)合行業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對產(chǎn)品進(jìn)行適當(dāng)改造使用，從而又贏得了市場的先機(jī)，在適應(yīng)客戶新需求方面，大企業(yè)大多采取穩(wěn)中求勝，往往顯得比較保守。這就為中森這樣的企業(yè)提供生存和發(fā)展的機(jī)會。同時(shí)中森還開創(chuàng)出了與眾不同的營銷方式。滿足客戶的方面需求，縮短了與客戶之間的心理距離，贏得了他們的好感與信任。 富于創(chuàng)意的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和標(biāo)新立異的營銷策略是中森生存的重要方略，同時(shí)借鑒和學(xué)習(xí)競爭者的成功經(jīng)驗(yàn)，也是“中森定律”里的重要一點(diǎn)。 商場戰(zhàn)場，所謂強(qiáng)者與弱者的區(qū)分只是相對而言。中森以著正確的戰(zhàn)略，以“小”企業(yè)的身份在世界縫紉機(jī)這個(gè)“大”舞臺上，站穩(wěn)了自己的腳跟。