每年冬季到第二年的春季都是縫制設(shè)備市場銷售的“黃金期”，縫機企業(yè)每年的總體銷售業(yè)績的好壞就看是否能在這個銷售旺季取得佳績。然而在每次銷售旺季之后總結(jié)時，很多縫機營銷人員卻常常發(fā)出這樣的感慨：“如果銷售旺季時我們要是怎么怎么做了，銷量一定會更好!”等等，為了不再重復(fù)這樣的“事后諸葛”的遺憾，縫機企業(yè)應(yīng)該在銷售旺季到來之前未雨綢繆做好充分的準備工作，才能使縫機銷售額達到最大化。

    市場調(diào)研和備貨要充分

    縫機營銷成功的關(guān)鍵在于準確把握住當(dāng)今縫制設(shè)備市場的“脈搏”。隨著我國縫制機械行業(yè)的不斷發(fā)展，世界縫制機械行業(yè)的制造中心和市場重心已經(jīng)逐漸向我國轉(zhuǎn)移。女口今，我國的縫制機械市場日漸成熟，市場的發(fā)展具有明顯的復(fù)雜性、多變性，所以能否抓住縫制機械市場的變化態(tài)勢是把握銷售旺季這個重要機會的關(guān)鍵。那么，充分的市場調(diào)研就顯得十分重要。

    首先要根據(jù)當(dāng)今縫制機械市場的實際需求，對今年銷售旺季之前的老產(chǎn)品或主導(dǎo)產(chǎn)品的銷量走勢做專項分析。2004年一些廠家看到了縫制機械行業(yè)的發(fā)展趨勢會向機電一體化轉(zhuǎn)變，所以在機電一體化設(shè)備的生產(chǎn)研發(fā)方面加大了投入，使得這些企業(yè)今年的銷量大增，甚至在市場銷售淡季時都出現(xiàn)了產(chǎn)品旺銷的現(xiàn)象。所以觀察縫制機械行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的市場的新變化，加強與經(jīng)銷商的聯(lián)系，聽取他們的建議，從市場終端掌握信息，分析市場發(fā)展趨勢，是銷售旺季前縫機廠商要做的重要準備。