10月1日，備受矚目的沙河新天地服裝城正式開業(yè)。記者獲悉，作為天河區(qū)十大重點(diǎn)項(xiàng)目之一，這一廣州首家一站式服裝批發(fā)市場的總投資逾2億元。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作為濂泉－沙河服裝市場升級改造幾年來的標(biāo)志性產(chǎn)物，總投資逾2億元的新天地將帶動(dòng)沙河服裝商圈與流花湖服裝商圈、十三行服裝商圈形成“三足鼎立”的局面，廣州的服裝商圈產(chǎn)業(yè)格局也將面臨新調(diào)整，而廣州“全國服裝批發(fā)集散地”的優(yōu)勢在競爭中將得到鞏固與擴(kuò)大。

　　作為廣州三大服裝批發(fā)集散地之一，濂泉－沙河服裝市場于1980年前后興起，經(jīng)過20多年的發(fā)展，早已蜚聲國內(nèi)外，多年來年成交額上百億元。但由于該市場是歷史上自發(fā)形成的，存在短期和盲目開發(fā)行為，加上市場設(shè)施日漸陳舊，導(dǎo)致嚴(yán)重的消防隱患。

　　而各方面也開始努力，天河區(qū)展開了對沙河服裝批發(fā)市場的升級改造，采取部分拆除、部分改造、部分新建的方法，計(jì)劃從2002年開始到2010年分三期完成：

　　升級改造工程加緊進(jìn)行

　　一期包括沙東有利服裝批發(fā)南城投入使用，北城主體工程完工并進(jìn)場；實(shí)施濂泉路道路擴(kuò)建工程，拆除道路兩旁規(guī)模較小的市場和臨時(shí)建筑；二期完成沙河所有升級改造；三期將全面推進(jìn)沙河綜合批發(fā)市場的配套設(shè)施，對沙河商業(yè)片區(qū)進(jìn)行環(huán)境整治，吸引世界名牌進(jìn)駐，使沙河成為以服裝批發(fā)為龍頭，集美食、休閑、購物、娛樂于一體的商業(yè)片區(qū)。

　　因此，沙河“新天地服裝城”便在廣州服裝批發(fā)市場中首家啟動(dòng)“一站式”管理，作為廣東省紡織協(xié)會(huì)重點(diǎn)推薦項(xiàng)目、天河區(qū)十大重點(diǎn)打造項(xiàng)目，有關(guān)方面給“新天地服裝城”的定位就是———沙河第三代升級版服裝商業(yè)新核心，通過提供商鋪、物、倉儲(chǔ)、酒店、寫字樓等一站式配套服務(wù)，將其打造成為區(qū)域內(nèi)最頂尖的服裝專業(yè)市場。

　　“一站式”的創(chuàng)新也為“新天地服裝城”開創(chuàng)了新的天地，到目前為止，新天地服裝市場已吸引500多家商戶相繼簽約進(jìn)駐，入駐率已超過80％。廣州市駿億房地產(chǎn)開發(fā)公司董事長盧漢坤透露，沙河新天地首創(chuàng)的“負(fù)樓層貨場、低樓層商鋪、中樓層展廳式寫字樓、高級商務(wù)公寓、酒店”的垂直交易模式，將為區(qū)域內(nèi)的商鋪、寫字樓提供一系列綜合性服務(wù)，在很大程度上彌補(bǔ)了廣州目前的幾大服裝商圈中缺乏相關(guān)綜合配套的弱勢。

　　盧漢坤稱，經(jīng)升級改造后，10月1日迎客的沙河新天地在“起跑線”上就開始發(fā)力：一是位于廣園東和濂泉路交接處，北靠東站貨運(yùn)場，同時(shí)扼守沙河商圈主要入口，交通便利，物流暢通；二是契合市場發(fā)展趨勢，首創(chuàng)的展供貿(mào)一體化垂直交易模式，使得區(qū)域內(nèi)幾大服裝市場在檔次、規(guī)模上各有特色；三是獨(dú)有三星級商務(wù)酒店、公寓、銀行、酒樓等相關(guān)配套，彌補(bǔ)了同類型市場的先天不足。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作為濂泉－沙河服裝市場升級改造幾年來的標(biāo)志性產(chǎn)物，新天地將帶動(dòng)沙河服裝商圈與流花湖服裝商圈、十三行服裝商圈形成“三足鼎立”的局面。

　　沙河新天地作為廣州首家一站式服務(wù)服裝批發(fā)城，對沙河服裝市場的成功“晉身”將起到促進(jìn)作用，一定程度上也將促進(jìn)幾大傳統(tǒng)商圈加快完善產(chǎn)業(yè)布局和經(jīng)營理念，這樣，廣州的服裝商圈產(chǎn)業(yè)格局也將面臨新調(diào)整，而廣州“全國服裝批發(fā)集散地”的優(yōu)勢在競爭中將得到鞏固與擴(kuò)大。

　　三大商圈不會(huì)直接對撞

　　而在三大服裝商圈的競爭格局中，合作占到第一位。據(jù)盧漢坤透露，早在2004年12月19日，“新天地服裝城”便正式與廣州白馬服裝市場合作簽約，引進(jìn)白馬服裝市場的成功經(jīng)營管理模式。

　　盧漢坤表示，“白馬和新天地不存在直接對撞，白馬側(cè)重在國內(nèi)市場，新天地則是國內(nèi)、國際市場并重；白馬側(cè)重女裝，新天地側(cè)重男裝；白馬側(cè)重中高檔，新天地主打中檔，我們不會(huì)瞄準(zhǔn)誰，關(guān)鍵是自己做好獨(dú)一無二的‘一站式’服務(wù)。”

　　專家視點(diǎn)：目標(biāo)客戶要定位清楚

　　中山大學(xué)管理學(xué)院市場學(xué)系副主任吳佩勛教授指出，批發(fā)市場有利于集客，應(yīng)該大力提倡。目前來說，客商來廣州批發(fā)服裝，最為看中的是現(xiàn)代物流，批發(fā)市場取勝的一大法寶便是配以現(xiàn)代物流措施。此外，對于客商而言，相關(guān)的配套措施也較為重要，比如酒店，對于大量的批發(fā)商而言，五星級酒店的實(shí)用性不如三星級酒店，因此新天地在酒店配套上應(yīng)該說是找準(zhǔn)了定位。

　　隨著批發(fā)市場的崛起，市場競爭將越來越激烈，對于“新天地服裝城”等新興的服裝批發(fā)市場力量，吳佩勛教授指出要把握好兩點(diǎn)定位，一是目標(biāo)客戶要定位清楚，比如內(nèi)外銷區(qū)域相對區(qū)分開會(huì)比較好，這樣對目標(biāo)客戶的針對性比較強(qiáng)；二是要注意開拓客源，一般而言，來廣州批發(fā)服裝的客源對市場的依賴性比較強(qiáng)，客戶忠誠度比較高，新天地需要在吸引客源方面做足工夫，尤其是開拓新客源，讓更多的國內(nèi)外客源來廣州采購服裝，一旦客戶吸引來，憑借這種一站式服務(wù)的優(yōu)勢，客源便會(huì)相對穩(wěn)定下來，對做大整個(gè)廣州服裝市場都將起到推動(dòng)作用。