在中國的縫制機械行業(yè)內，只要提起浙江省東陽市，人們很自然就聯想到它是縫紉機零配件的重要集散地。東陽市的虎鹿鎮(zhèn)更是中國縫紉機零配件生產的名鎮(zhèn)。在剛剛結束的CISMA2005上，東陽市德友縫制機械有限公司總經理蔡德明先生談到了他麾下的德友縫制機械有限公司和他眼中的東陽縫機業(yè)。

    從零配件生產到整機生產

    在東陽的虎鹿鎮(zhèn)坐落著在中國乃至世界縫機業(yè)內都小有名氣的中國縫配城。中國縫配城已經占領了全國將近50％的家用縫紉機零配件市場和全國工業(yè)縫紉機配件銷售額的60％以上。數以千計的東陽縫機人把銷售網絡覆蓋了北京、上海、天津、武漢、廣州、重慶等地和全國大部分的城鎮(zhèn)，奠定了東陽在全國的縫制機械零配件行業(yè)重要集散地和信息中心的地位，這其中飽含了東陽人創(chuàng)業(yè)的辛勞。

    蔡德明介紹說，如今的東陽在零配件業(yè)內的產業(yè)地位已經不可動搖，但是東陽的縫機企業(yè)已不滿足于零配件生產，而是逐步向整機生產轉型，這是大勢所趨。

    8月30日上午，浙江省東陽市人民政府申屠福華副市長親臨CISMA2005的中國縫配城層位看望了東陽籍的參展商，并表示，“新東陽模式”已經形成，東陽市政府要從整體發(fā)展的高度出發(fā)，從財政、稅收、用地等方面出臺和落實相關政策措施，加大對縫機業(yè)的支持力度。政府的支持給了德友等東陽縫機企業(yè)極大的信心。

    不斷提高科技含量

    位于虎鹿鎮(zhèn)的德友縫制機械有限公司是一家生產工業(yè)縫紉機和旋梭等零配件的專業(yè)廠家。公司從1999年開始生產藍箭牌縫紉機旋梭，經過6年的發(fā)展和積累，縫紉機旋梭產品由原來的單一品種發(fā)展到現在的50多個品種。旋梭作為縫紉機的重要零部件，對于縫紉機的重要性相當于人的心臟。它的生產對工序的精度要求是相當高的。一個旋梭從毛坯到合格的成品需要經過340多道工序的“錘煉”，最快的生產時間也需要7個月?，F在德友公司生產的藍箭牌縫紉機旋梭品種齊全，可以為羅拉車、雙針機、鎖眼機、多頭繡花機等機型提供優(yōu)質的旋梭，在全國市場反映良好。   

    2004年，德友在穩(wěn)定發(fā)展零配件生產的同時，向工業(yè)縫紉機整機生產領域進軍，如今已具備了相當的生產能力，能生產縫紉機的基本品種。其生產的DY845、DY875雙針平縫機、DY0302同步厚料平縫機、超高速包縫機、超高速繃縫機等受到了市場的廣泛好評。公司還在生產德友牌縫紉機的同時，為一些企業(yè)做貼牌加工。

    蔡德明強調，德友公司不會滿足于當前的成績，也不會急功近利。公司的發(fā)展思路是穩(wěn)扎穩(wěn)打、循序漸進，更看好的是電腦縫紉機的廣闊市場，并決定在現有技術能力的基礎上不斷創(chuàng)新，向更高技術含量的電腦車領域穩(wěn)健地邁進。如今的縫制設備市場已經進入了機電一體化的新時代，沒有技術的創(chuàng)新就談不上競爭力。因此德友公司通過和高等院校合作，以開發(fā)電腦板和伺服電機相配套來帶動縫紉機的技術革新，生產出高質量、高科技含量的電腦縫紉機。新產品預計今年年底將投人生產。

    充分利用五大優(yōu)勢

    雖然德友的整機生產起步較晚，但是德友在整機生產方面擁有的五大優(yōu)勢，讓蔡德明對未來充滿了信心。

    這五大優(yōu)勢分別是：一、由于東陽市政府加大了對縫制機械行業(yè)，特別是縫制機械行業(yè)里小企業(yè)的扶持力度，東陽的縫機行業(yè)由零配件生產向整機生產的發(fā)展趨勢已經形成；二、機電一體化已經成為縫制機械行業(yè)產品發(fā)展的趨勢，而且高附加值、高科技含量的縫制設備的市場前景廣闊；三、目前縫制機械行業(yè)中活躍著一支東陽籍“銷售大軍”，他們活躍在全國各地，廣大的銷售網絡是一筆巨大的無形資產；四、德友的“實力、質量、價格、，數量”的八字發(fā)展方針必將得到回報；五、公司有一支快速反應的維修隊伍，可以為全國的用戶提供良好的售后服務。

    談到此次參加CISMA2005的收獲，蔡德明認為已經達到了展示品牌形象、打造知名度、溝通全國的代理商和認識新朋友的預期目的。德友公司起步比較晚，將來要走的路還很長。只有堅持“質量第一、客戶至上”的企業(yè)宗旨，才能將自己的主業(yè)整機和旋梭不斷做大、做精、做強。