溫州服裝市場(chǎng)分析:職業(yè)女裝“沉默是金”
- 有一個(gè)女裝品牌叫“白領(lǐng)”，該品牌以職業(yè)女性套裝著稱，在北方各大商場(chǎng)都能看到。在北方其銷售可以用“火爆”兩字來形容。盡管賣瘋了，但溫州一直以來就是沒人敢拿下該品牌的代理權(quán)。為什么？不是因?yàn)殡y，而是因?yàn)?ldquo;怕死”。
從這個(gè)故事不難得出一個(gè)結(jié)論：溫州并不是一塊能供任何女裝品牌生長(zhǎng)發(fā)展的“沃土”。
溫州女人曾經(jīng)喜歡職業(yè)裝
和許多同齡的溫州女人不同，季小姐說自己一直就很喜歡穿職業(yè)套裝，簡(jiǎn)潔、大方而又優(yōu)雅，所以，她代理的珂羅蒂雅、FA：GE也都是職業(yè)女裝品牌。
據(jù)她介紹，其實(shí)早在1996年，她就引進(jìn)了一個(gè)日本的職業(yè)套裝品牌，那個(gè)時(shí)候的職業(yè)套裝才叫“老氣”，然而出乎意料的是，一板一眼的職業(yè)套裝風(fēng)格卻在那個(gè)品牌稀少的年代賣得相當(dāng)好，在三年的經(jīng)營(yíng)時(shí)間里，并沒有“水土不服”，有時(shí)一天都有十幾套的銷售量。
情況類似的還有另外一個(gè)著名的職業(yè)女裝品牌寶姿（PORTS）。該品牌的負(fù)責(zé)經(jīng)理葉小姐回憶說，2002年寶姿剛進(jìn)入溫州時(shí)，基本上以職業(yè)女裝為主，套裝占了很大一部分，雖然當(dāng)時(shí)套裝的款式比較傳統(tǒng)、正式，但由于寶姿聲名在外，這類職業(yè)套裝雖初來乍到但依然賣得不錯(cuò)。
休閑風(fēng)格受青睞
“這幾年溫州的女人不知道怎么了，越來越休閑。”季小姐有點(diǎn)激動(dòng)地對(duì)如今溫州女人做了這么一個(gè)評(píng)價(jià)。季小姐的這句話說得并不是沒有道理。隨便在哪里，即使在正式場(chǎng)合，很多溫州女性還是習(xí)慣一身休閑的打扮，如果一身職業(yè)女性打扮，基本上就是“異類”，會(huì)引來諸多異樣眼光。雖然這幾年有所變化，和外面接觸得多了，城市白領(lǐng)也有所增加，但整個(gè)城市人群的穿衣風(fēng)格卻一直沒有改變。
職業(yè)裝漸現(xiàn)集中消費(fèi)
目前溫州真正意義上的職業(yè)女裝品牌屈指可數(shù)，而購(gòu)買或是青睞職業(yè)女裝的也只是一小部分的消費(fèi)群體。據(jù)季小姐介紹，目前在珂羅蒂雅和FA：GE兩個(gè)品牌消費(fèi)的以一些文化素質(zhì)較高、從事外貿(mào)工作的女性和一些企業(yè)的女負(fù)責(zé)人為主，她們需要經(jīng)常外出，并較多出席正式場(chǎng)合。這個(gè)消費(fèi)群體和其他的消費(fèi)群體不同，她們通常不是結(jié)伴買衣服，相反，一般都是一個(gè)人，她們主觀意識(shí)非常強(qiáng)，不易受別人意見影響，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度也非常高，這類消費(fèi)者在一個(gè)品牌上一年消費(fèi)3萬(wàn)元的非常多，消費(fèi)5萬(wàn)元、10萬(wàn)元的也不在少數(shù)。另外，據(jù)了解，前兩年購(gòu)買寶姿套裝的不少是一些公司的女職員，因?yàn)楣疽蟆⒐ぷ餍枰坏貌蝗ベI一套工作服，但現(xiàn)在越來越少。
為迎合消費(fèi)者職業(yè)裝悄悄改變
一個(gè)職業(yè)女裝品牌在溫州生存并不容易，純粹的職業(yè)套裝畢竟只有小部分消費(fèi)群，為了能吸引更多的消費(fèi)者，幾個(gè)職業(yè)女裝品牌都在嘗試改良或改變風(fēng)格來迎合溫州女人。
作為珂羅蒂雅的代理商，季小姐一直和總公司保持著良好的溝通，而為了能讓職業(yè)女裝特別是套裝被溫州女性接受，她會(huì)直接和該品牌的設(shè)計(jì)師溝通。這兩年來，該品牌的職業(yè)套裝無論在面料上還是款式上，都加入了更多時(shí)尚元素，讓職業(yè)套裝看上去少一些老氣、沉重，可以被更多的年輕消費(fèi)者所接受。而PORTS的改變則更加明顯。葉經(jīng)理認(rèn)為，這兩年來寶姿的風(fēng)格越來越年輕化，特別是在夏季，該品牌的連衣裙就特別受溫州的女性喜愛，銷售業(yè)績(jī)也非常好。
未來職業(yè)裝讓人期待
和外地的交流越來越多，有越來越多的外地公司進(jìn)入，這些都意味著白領(lǐng)職業(yè)女性會(huì)增多，種種跡象表明，職業(yè)女裝的明天會(huì)越來越好。溫州幾個(gè)職業(yè)裝品牌的負(fù)責(zé)人也認(rèn)為溫州的職業(yè)女裝品牌以后還有較大的發(fā)展空間。
但據(jù)了解，目前在珂羅蒂雅每一季的貨品中，職業(yè)套裝只占到了20%不到的數(shù)量，而寶姿則干脆在夏裝銷售期把為數(shù)不多的職業(yè)套裝收起來。既然期待，又為何有如此舉動(dòng)呢？代理商們認(rèn)為，雖然溫州的職業(yè)裝品牌寥寥，不存在所謂的競(jìng)爭(zhēng)，但由于溫州的地域限制和城市規(guī)模，市場(chǎng)的潛力并不會(huì)太大，也就是說在將來，代表著簡(jiǎn)潔、大方、高雅而又有點(diǎn)曲高和寡的職業(yè)女裝還將只是一小部分溫州女性的購(gòu)買對(duì)象，它的市場(chǎng)也將是一個(gè)長(zhǎng)期默默發(fā)展的過程。
