昨日，晨報(bào)報(bào)道《一群男子掀翻“庫(kù)瑪”接客車》引起武漢服裝界的關(guān)注。不少商戶認(rèn)為，掀車事件是因兩個(gè)服裝市場(chǎng)爭(zhēng)客源所致。此時(shí)正值漢正街改造，第一大道、大陸橋、龍騰等投資商都有意建立服裝市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)與矛盾避不可免。

   新市場(chǎng)開張引得競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)

   8月18日，庫(kù)瑪品牌服飾交易中心開業(yè)。該市場(chǎng)為迅速站穩(wěn)腳跟，采取第一年租金全免、免費(fèi)開車接送顧客（幾個(gè)服裝市場(chǎng)之間）等措施。強(qiáng)大的攻勢(shì)，吸引了不少商戶的眼球，同時(shí)也惹得一些人眼紅。

   業(yè)內(nèi)人士透露，當(dāng)一些同行得知庫(kù)瑪?shù)谝荒昝饨蛔饨饡r(shí)，各服裝批發(fā)市場(chǎng)紛紛自降身價(jià)，力挽商戶。據(jù)該人士透露，“今年，白馬的租金降了20％，中心商城二樓的女裝市場(chǎng)的租金降了30％”。

   據(jù)了解，庫(kù)瑪8層樓的商鋪目前已全部招滿，約900家商戶進(jìn)駐。一名知情者稱，“庫(kù)瑪吸引了白馬五成的商戶、中心商城兩成的商戶。不少商戶還‘腳踩兩只船’。這無(wú)形中削弱了原來(lái)市場(chǎng)的實(shí)力，幾個(gè)市場(chǎng)之間當(dāng)然會(huì)產(chǎn)生矛盾。掀車事件只是沖突的表現(xiàn)之一”。

   白馬成功模式被大量復(fù)制

   短短一年時(shí)間，武漢涌現(xiàn)出一批服裝批發(fā)市場(chǎng)，而且全集中在漢正街。一名曾在中心商城工作過(guò)的經(jīng)理認(rèn)為，“這是白馬效應(yīng)所致。白馬的成功點(diǎn)燃了投資商的激情”。

   庫(kù)瑪執(zhí)行總經(jīng)理柳士萬(wàn)介紹，白馬歷經(jīng)5年磨礪后成功了。去年，萬(wàn)商白馬市場(chǎng)一樓舉辦商鋪?zhàn)赓U權(quán)拍賣會(huì)，一間59平方米的商鋪，3年租賃權(quán)拍賣價(jià)高達(dá)50萬(wàn)元。隨后，以批發(fā)為主、零售為輔的銷售模式被迅速?gòu)?fù)制。

   中心商城、雙龍、大夾街等服裝市場(chǎng)在漢正街遍地開花。各開發(fā)商雖稱要搞差異化經(jīng)營(yíng)，但目標(biāo)市場(chǎng)同為省內(nèi)各地市縣和相鄰省市，都采取到各地宣傳的促銷手段，銷售的產(chǎn)品都是從廣東、江浙等地批發(fā)的。因此，各市場(chǎng)間并未從實(shí)質(zhì)上分清檔次、拉開距離。

   于是，幾個(gè)服裝市場(chǎng)想出各種方法爭(zhēng)奪客源、相互殺價(jià)，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化。

   武漢服裝批發(fā)商要勇于走出去

   武漢市設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)毛立輝說(shuō)，“武漢的服裝批發(fā)市場(chǎng)多，除了白馬，其他的為什么難以做大？因?yàn)橥|(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象嚴(yán)重，喜歡‘窩里斗’，都沒有走出去”。

   記者在庫(kù)瑪宣傳冊(cè)上看到這樣一句話：“昨天，白馬升級(jí)漢正街；今天，庫(kù)瑪升級(jí)白馬。”柳總經(jīng)理解釋，庫(kù)瑪想用“零售市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，批發(fā)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色”來(lái)升級(jí)，從而與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)。柳認(rèn)為，武漢還能容納3個(gè)至5個(gè)“庫(kù)瑪服裝市場(chǎng)”。

   毛秘書長(zhǎng)認(rèn)為，幾個(gè)新市場(chǎng)的輻射力不夠大，都在同一層面上競(jìng)爭(zhēng)。他說(shuō)，“武漢市場(chǎng)的輻射能力畢竟有限。另外，鄭州、湖南等周邊地區(qū)的服裝市場(chǎng)發(fā)展得不錯(cuò)，給武漢市場(chǎng)帶來(lái)一定壓力”。

   一名準(zhǔn)備在漢正街投資的溫州商人認(rèn)為，“武漢服裝市場(chǎng)必須從外面進(jìn)新產(chǎn)品，挖新商戶，挖新市場(chǎng)。經(jīng)努力后，武漢可形成全國(guó)服裝市場(chǎng)的中轉(zhuǎn)站。但如果還按現(xiàn)在的情況發(fā)展，武漢服裝市場(chǎng)將難以走遠(yuǎn)”。