會場內(nèi)的每張椅子上都放有一本會務資料，記者注意到，除了翻閱秋冬新品的介紹外，不少經(jīng)銷商對貨品陳列搭配技巧的培訓資料看得尤 為細致。“展示陳列的目的”、“陳列的九字真經(jīng)”、“改進賣場陳列的7大策略”……一些人還仔細地在筆記本上勾畫著。

    “對于參加訂貨會的經(jīng)銷商而言，注意力一般會放在新產(chǎn)品上，而這次大家卻對會務后的培訓非常感興趣。”來自鄭州的經(jīng)銷商陳秀娜說：“國內(nèi)很多企業(yè)只看重銷售，對于品牌的建設‘不太用心’。但近年紅人等企業(yè)已開始注重對經(jīng)銷商的培訓。”

    紅人服飾總經(jīng)理唐冠洲介紹，公司此前從銷售型轉(zhuǎn)向經(jīng)營型，時下又在向品牌經(jīng)營型轉(zhuǎn)變。僅僅提高銷售業(yè)績已經(jīng)不是主要目標了，紅人需要提升的是品牌的美譽度，因此在訂貨會上特別安排了一些關于貨品展示陳列的培訓。

    對此，漢派服裝商會秘書長李群寶表示：“漢派服裝雖然有上千家企業(yè)，但是開服裝發(fā)布會的還不到十家，因為只有真正想做品牌的企業(yè)才會這樣做。近來，太和、SBO、雅琪、紅人相繼開發(fā)布會，一來展示新款服裝，二來對品牌也是一種宣傳。”