“如何保持和提升杰克集團在海外市場已經(jīng)擁有的企業(yè)知名度和客戶忠誠度；如何把杰克海外市場的營銷渠道擴大、提升到做海外大客戶；如何利用人脈銷售？” CISMA2005期間，國內外業(yè)內人士云集上海，杰克控股集團有限公司借此良機在8月31日下午召開了以“合作、發(fā)展”為主題的“2005年杰克海外營銷會”。

    集團總裁阮積祥在會上表示，如今的國際縫紉機市場上競爭異常激烈，而杰克在海外市場的主要客戶群體是中小型經(jīng)銷商和服裝企業(yè)。要想在海外市場更好地樹立“杰克”企業(yè)形象和品牌，保持“杰克”現(xiàn)在已擁有市場認知度，擴展海外營銷市場，必須壯大海外市場的大客戶隊伍。如今，“杰克”的海外銷售市場主要集中在伊朗、南非、埃及、印度、阿根廷、馬來西亞、巴基斯坦等國家，海外市場的不斷擴大，必然要面對更多的來自國際市場其他縫機企業(yè)的沖擊和競爭，承受各國貿(mào)易政策改變所帶來的巨大壓力，如俄羅斯等國市場就非常強調進口縫紉機生產(chǎn)企業(yè)要擁有ISO9001等相關的國際技術權威認證。這樣也給“杰克”的發(fā)展提出了新的要求和指明了發(fā)展方向。所以，此次“2005年杰克海外營銷會”就在于讓海外經(jīng)銷商和“杰克”面對面交流，為他們進一步闡述“杰克”在全球的營銷政策和企業(yè)發(fā)展思路。

    海外營銷會上，阮積祥在客觀分析了縫紉機行業(yè)的銷售現(xiàn)狀后，指出現(xiàn)在的縫紉機朝著無油化、伺服、數(shù)控技術的普及應用、新材料的運用、適應服裝工藝的變化要求等趨勢發(fā)展。同時，中國的縫紉機行業(yè)面臨的困境，主要是由我國縫紉機產(chǎn)品占據(jù)的是低端市場，利潤空間小和營銷體系的不健全導致銷售成本居高不下兩個根本原因造成的。阮積祥提出了一些由“杰克”自己實踐總結的相關的營銷理論，為眾多海外經(jīng)銷商拓展市場出謀劃策。

    與會海外經(jīng)銷商在會后表示，參加“杰克”的這次海外營銷會議是受益非淺，更深刻地理解了“杰克”在全球戰(zhàn)略下的銷售理念，有助于他們在營銷實踐中同步推行“杰克”的營銷策略，和杰克一起共創(chuàng)美好的明天。