天津機械進出口公司積極探索外經(jīng)帶動外貿(mào)出口的新途徑，為擴大出口和調(diào)整商品結(jié)構(gòu)尋找突破口。他們不但通過建立境外貿(mào)易機構(gòu)和直銷店，發(fā)展境外營銷網(wǎng)絡(luò)，確定以國外指揮國內(nèi)的經(jīng)營理念。近年來，又尋求到用境外承包工程和投資項目，帶動機電產(chǎn)品出口的新方式，取得了明顯成效。

　　緬甸西北部的帕庫紡織廠合同額２３６０萬美元，３萬紡錠，采用我國有梭織機８３０臺，目前正在緊張安排調(diào)試設(shè)備階段，預(yù)計九月份竣工，年內(nèi)交付使用。此前在今年三月竣工并已交付使用的賓善紡織廠合同額３６００萬美元，３萬紗錠，采用我國九十年代先進技術(shù)水平的箭桿織機６００臺，是目前緬甸最大規(guī)模的紡織廠。緬甸總理對中國公司和專家、技術(shù)人員給予了高度贊賞。

　　面對緬甸紡織廠項目長期付款方式，國家外匯儲備不足，還款能力差等情況，天津機械進出口公司一方面緊緊抓住項目不放，另一方面深入研究規(guī)避風(fēng)險，在進出口銀行和出口信用保險公司支持下，果斷參與投標，以自身優(yōu)勢擊敗了德國、印度公司在內(nèi)的１１家國內(nèi)外企業(yè)，一舉中了兩個紡織廠項目，為擴展緬甸市場打下基礎(chǔ)。

　　在項目實施過程中，緬甸政治局面曾出現(xiàn)不穩(wěn)定，又遭到美國政府經(jīng)濟制裁，工程項目建設(shè)和付款面臨極大困難。項目人員扛著重大壓力，千方百計克服，渡過了最困難的階段。中國專家和技術(shù)人員在天氣炎熱，工作環(huán)境惡劣，生活條件很差等情況下，每天都奮戰(zhàn)在工作一線。為保證工廠交付后緬方正常生產(chǎn)，緬甸有１５０名工廠管理人員和技術(shù)工人到天津接受了一個月的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)。

　　總結(jié)這一外經(jīng)帶動外貿(mào)出口項目創(chuàng)新的成功經(jīng)驗，一方面，有一支團結(jié)協(xié)作的專業(yè)化隊伍。公司根據(jù)企業(yè)經(jīng)營規(guī)劃的需要，不但引進了一批工科專業(yè)人員，還加強了項目管理專業(yè)人才的培訓(xùn)和引進，成為公司發(fā)展的中堅。在帕庫紡織廠建設(shè)現(xiàn)場有來自不同省市、不同企業(yè)的近５０名中國專家和技術(shù)人員，他們?yōu)榱舜蝽懼袊圃爝@個共同的目標，團結(jié)協(xié)作蔚然成風(fēng)。原計劃需要８個多月完成設(shè)備安裝調(diào)試，實際只用了６個月的時間。同時，機械公司駐緬甸機構(gòu)實行人員本土化，主要聘用有專業(yè)知識和公關(guān)協(xié)調(diào)能力的當(dāng)?shù)毓蛦T，工作效率大大提高，還降低了成本。

　　另一方面，天津市商務(wù)委和金融保險機構(gòu)給予的支持是項目的保證。商務(wù)委在項目實施中給予指導(dǎo)協(xié)調(diào)，幫助企業(yè)解決運行中出現(xiàn)的問題。進出口銀行和出口信用保險公司的支持，使企業(yè)增強了融資能力和防風(fēng)險能力。