僅2004年一年就有200多家德國企業(yè)被中國企業(yè)收購！當然，這少不了陷阱與麻煩

　　7月1日，上工申貝(600843)在滬舉行新聞發(fā)布會，宣布其以不高于3500萬歐元的總價，收購德國上市公司杜可普-阿德勒(簡稱DA公司)94.98%股權(quán)。DA公司創(chuàng)建于1867年，據(jù)稱在全球工業(yè)縫制行業(yè)位列第三，并在法蘭克福、杜塞爾多夫和柏林三地上市。這是第一宗中國上市公司收購一家德國上市公司的案例，也是1990年日本重機兼并美國友寧后，全球縫制設(shè)備行業(yè)的第一宗跨國交易。

　　兩個第一讓上工申貝董事長張敏顯得樂不可支。他接受《中國企業(yè)家》采訪時說，上工申貝看中的是DA品牌和銷售渠道，收購后的主要目標是把德國頂尖產(chǎn)品搬到中國來生產(chǎn)。同時，上工申貝還將在德國成立上工歐洲公司，利用DA品牌打入歐洲主流市場。

　　而上工申貝只是赴德收購的眾多中國企業(yè)之一。據(jù)德國媒體《德國之聲》報道，2004年一年內(nèi)中國公司共買下了278家德國企業(yè)，這些企業(yè)幾乎都是中小企業(yè)，營業(yè)額在100萬到1000萬歐元之間。

　　發(fā)現(xiàn)德國

　　被收購之前，DA公司已虧損多年。首席執(zhí)行官維納-黑爾說：“我們在全球紡織行業(yè)從歐洲向亞洲轉(zhuǎn)移的過程中，失去了先機。”黑爾的話道盡了眾多德國中小企業(yè)連年虧損的辛酸。

　　德國人的辛酸史造就了中國人的國際夢。上工申貝收購DA公司歷時3年，而在這短短3年中，中國本土企業(yè)去海外通過購買品牌和技術(shù)進行國際化的風潮風起云涌，尤以去德國收購為最。上工申貝顯然并非第一個走進德國的中國企業(yè)，期間最著名的有TCL收購德國電氣公司施奈德。但即使是TCL這樣的國內(nèi)巨頭，也并不見得就是在德國最風光的中國公司。

　　53歲的寧波商人陳詩歌在1993年創(chuàng)辦寧波中強電動工具公司至今，在德國市場摸爬滾打10多年。中強公司的產(chǎn)品全部外銷，大批量賣到歐美和澳大利亞、日本等發(fā)達國家，早在2000年，公司年出口創(chuàng)匯就超過1億美元。

　　但是2004年之前，中強出口靠的都是以O(shè)EM貼牌出口的傳統(tǒng)模式。陳詩歌對沒有自主品牌深有感觸：“有品牌、工貿(mào)一體的企業(yè)才是最強的。你看中國的家電行業(yè)，國美的黃光裕是首富，在美國一樣，沃爾瑪也是(有)世界首富。在一個產(chǎn)業(yè)里，社會分工決定利潤的分配，沒有品牌的工廠拿到的永遠只是一些加工費。”

　　2001年下半年，當他從德國商業(yè)伙伴那里得知有盧茨這么一個小企業(yè)破產(chǎn)、正對外待售時，馬上就來了興趣，開始針對做一些調(diào)查研究。盧茨位于下巴伐利亞州，LUTZ這一電動工具品牌在歐洲有65年歷史，家喻戶曉。當時參與競購盧茨的企業(yè)有3家，除了中強以外，還有波蘭和德國當?shù)氐膬杉夜尽?ldquo;有人傾向于將盧茨賣給波蘭人或德國人，他們對中國人并不是沒有成見和隔閡的。”陳說。

　　對盧茨的未來“有很好的戰(zhàn)略方針和工作規(guī)劃”，以及依靠自己10多年來在德國政商兩界建立的深厚人脈，陳詩歌贏得了最后的勝利。當?shù)聡ㄔ和ㄟ^公開競拍的方式將盧茨賣給了中強的時候，陳說是他給德國人上了一課。

　　他評價說：“其實德國的老板很保守，還沒有中國人這么多年在世界上闖蕩的經(jīng)驗多、理念好。當我們完成對盧茨的收購、把它經(jīng)營起來后，很多德國破產(chǎn)企業(yè)的老板對我說，‘我們早知道這么個情況，早就去找你們了。我們只知道成本越來越高利潤越來越少，但就是不知道怎么辦。眼看著成本壓不下來也找不到方向，早知道生產(chǎn)基地在中國，我們早進行產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移就好了。’但并不是每一個德國公司想到就能做到，有一個了解和適應(yīng)中國的過程。這些中小企業(yè)沒有關(guān)系和能力，也沒有資金，很多老板文化程度都不高，受到很大局限。”

　　陳的看法得到黑爾的呼應(yīng)，他說：“德國人好的技術(shù)可能太多了，我們需要的是市場，但市場不在歐洲而是在亞洲。被中國公司收購對于中德雙方來說是非常好的結(jié)合。德國近年來經(jīng)濟也不景氣，企業(yè)業(yè)績不好，所以要賣的話價格也便宜，對中國企業(yè)來說是價廉物美；反過來，德國企業(yè)可借此進入中國市場。”

　　在這樣的大背景下，中強收購盧茨可謂順理成章。陳詩歌說他用一個讓自己“滿意”的金額收購了盧茨，但拒絕透露具體數(shù)字。——之前有媒體報道，是300萬歐元。中強低價收購盧茨在德國轟動一時，陳和他的歐洲區(qū)經(jīng)理文浩被德國帕騷議政廳授予“下巴伐利亞大使”的榮譽稱號，成為70位大使中惟一獲此殊榮的兩位中國人。

　　陳詩歌和文浩的大頭照都上過德國知名報紙的頭版，但陳在國內(nèi)除了接受《中國企業(yè)家》此次采訪以外，只在多年前接受過某行業(yè)媒體的采訪。——實際上，像中強這樣，在德國的知名度比在國內(nèi)高的中國企業(yè)絕不在少數(shù)。2004年，大連機床集團收購德國茲默曼公司，沈陽機床集團并購世界重大型數(shù)控機床設(shè)備生產(chǎn)的頂級企業(yè)--德國希斯公司；2005年，哈爾濱量具刃具集團出資950萬歐元收購德國凱獅公司，中國最大的煤炭類上市公司之一兗州煤業(yè)從德國買進一家焦炭工廠；江蘇民營鋼鐵企業(yè)沙鋼集團出資整體收購德國蒂森克虜伯公司旗下的多特蒙特鋼廠……