近年來，縫制設(shè)備行業(yè)內(nèi)的競爭明顯加劇，市場的需求比以往任何時候都呈現(xiàn)多樣化特征。營銷策略的價值在此時凸顯了出來。

    在這些變化中，不少縫制設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)為主流市場上移過程中的品牌定位感到一籌莫展，覺得重新定位之路困難重重。

    主流市場上移的主要特點

    主流市場上移的現(xiàn)象在成熟行業(yè)里較為常見，在縫制設(shè)備行業(yè)里也已經(jīng)較為明顯。原來規(guī)模最大的市場價格不斷上移，曾經(jīng)規(guī)模龐大的低端市場漸漸萎縮，中等或中等偏下的市場容量迅速擴(kuò)大，高端縫制設(shè)備開始走俏。

    這種現(xiàn)象與縫機(jī)產(chǎn)品水平的提高和廠家不斷的技術(shù)升級密不可分。這也表明縫制設(shè)備行業(yè)正在逐步走向成熟。

    出現(xiàn)這種現(xiàn)象的行業(yè)，相對來講是進(jìn)入了有序的競爭階段，小企業(yè)改做低端市場；大中型企業(yè)不斷開發(fā)新品，滿足消費(fèi)者更高需求。品質(zhì)或性能或服務(wù)成為主要競爭因素。

    定位要隨市場而變

    可口可樂為什么要更換字體?原因是目標(biāo)俏費(fèi)者更加年輕了，對時尚的要求更加苛刻了。  一切都在變，定位也要變。在這變革的時代，縫制設(shè)備行業(yè)中一些著名的企業(yè)如中捷、杰克、標(biāo)準(zhǔn)等適時作出了相應(yīng)的變化，勇于站在市場發(fā)展的最前沿，穩(wěn)中求進(jìn)，適時出手。

    但也有不少企業(yè)，要么以不變應(yīng)萬變，要么一天一個樣，三天大變樣。最后，消費(fèi)者都搞不清楚他們到底在賣什么。

    所以，要變必須把延續(xù)和創(chuàng)新結(jié)合起來。那么，在主流市場上移過程中，到底如何重新定位呢?

    解決問題的根本在于深入的市場研究。通過研究了解核心問題，在內(nèi)達(dá)成共識后，再去討論定位的變與不變。

    重新定位的幾個出發(fā)點

    總的來說，重新定位要注意以下幾點。

    一、變的不只是主流市場

    通常，縫制設(shè)備行業(yè)里的一些大型知名企業(yè)對主流市場上移很敏感，這是可以理解的。但主流市場上移現(xiàn)象，不一定只是大企業(yè)所關(guān)注的焦點，中小企業(yè)也應(yīng)該關(guān)注。因為，主流市場上移，在很大程度上也意味著次主流市場和非主流市場的變化。

    二、對市場發(fā)展階段和趨勢要有準(zhǔn)確的判斷

    不要把主流市場上移現(xiàn)象只看成價格上移或檔次上移，要搞清楚服裝廠需求的規(guī)律變化。往后看5年，曾經(jīng)發(fā)生了什么；往前看5年，將要發(fā)生什么，找出這10年的發(fā)展規(guī)律。假如市場已進(jìn)人性能競爭階段，光強(qiáng)調(diào)“品質(zhì)”恐怕就不行了。