一、大款不上前門外

    前門外是北京著名的商業(yè)區(qū)，同西單、王府井形成金三角，三足鼎立。這幾年市政建設(shè)日新月異，現(xiàn)代化、合資型的大商城拔地而起，西單商場改造了，東安市場推干了，前門外落后了，對高檔服裝消費(fèi)者失去了魅力。新新服裝店一貫以新領(lǐng)導(dǎo)服裝消費(fèi)潮流，在國內(nèi)外知名度很高。為了提高市場檔次，1993年按照燕莎、賽特的裝修水平，將三樓改造為精品店。但沒想到，5—10月銷售額僅100萬元，遠(yuǎn)低于一二層中檔產(chǎn)品的柜臺。八九百元一件的高檔毛衣，只有新新和賽特有，但賽特賣完了，新新只賣出一件，不得不把貨調(diào)走。在賽特，1680～3500元一件的羊絨大衣，一天至少賣10件；2～4萬元一件的高級裘皮服裝，一天可賣5～10件，1.8萬元的皮革服裝，掛出2個小時就被東北老客買走了。前門外幾家服裝店和幾條服裝街只能望而興嘆，連過去常在家門口買高檔服裝的款姐、款爺，也舍近求遠(yuǎn)，到二環(huán)以外的高級商場去。

    目前北京服裝市場購買力分散，購買檔次集中，購買半徑縮小，商店層次分明，逐漸有了固定客戶。買高檔服裝都去燕莎、賽特、貴友、藍(lán)島、西單、長安、城鄉(xiāng)及大樓、天橋、隆福精品店，這些地方是老外、大款、旅游者的天堂。

    二、新款時裝臭街快

    我國時裝起步晚，發(fā)展快。設(shè)計力量雄厚的國營和城市老集體企業(yè)，都在設(shè)計新款時裝上下功夫，不少企業(yè)每周推出一個款式，甚至每日一款、幾款往外推，憑借技術(shù)優(yōu)勢占領(lǐng)市場。但近年來在北京郊區(qū)有個數(shù)萬人的浙江村，以生產(chǎn)經(jīng)營服裝為主，他們沒有設(shè)計人才，但確有一大批人每天泡在大中型商場里，看到新款時裝一上市，立即去搶購一件，緊接著采購相似面料和配套輔料，當(dāng)日返村，拆開翻版，比葫蘆畫瓢，連夜加工，第二天至遲第三天就上市，款式是新的，面輔料是次的，加工是粗制濫造的，有的正反面不分，橫豎絲不分，袖子不一樣長，翻領(lǐng)不一樣大，只是小批量、撒大網(wǎng)、游擊戰(zhàn)，敢甩張，服務(wù)態(tài)度好，價格低廉而靈活。高中低檔商店都敢進(jìn)，東西南北都敢闖。一批人先在前門外賣高價，賣不快就降價，賣不動就處理，人稱前門外是“火葬場”，結(jié)果把新的款式很快就搞臭了。

    當(dāng)然在北京服裝市場上，不是只有這類亂七八糟的時裝，層次比較高一點(diǎn)的商場、商店還是以質(zhì)量較好的時裝為主。但銷售態(tài)勢同樣發(fā)生了重大變化，即新款時裝流行周期迅速縮短，款式更新速度加快，成為鮮活商品。前幾年時裝的流行周期為一個季度，1982年為一個多月，1993年平均只有八九天，時間長的不超過三周，短的一周以內(nèi)。這給商業(yè)經(jīng)營提出了一個新的課題，必須建立快速反應(yīng)的運(yùn)營機(jī)制。現(xiàn)在經(jīng)理們到外地采購時裝都特別謹(jǐn)慎，如今一次只敢要幾百件、幾十件甚至幾件。就這樣，還有可能扎在手上降價處理。經(jīng)理們感嘆：干了幾十年服裝買賣，現(xiàn)在真不敢稱自己是行家、專家，這不是謙虛，經(jīng)營時裝太難了。有些服裝店精心裝修、笑臉迎客，每日一款，優(yōu)質(zhì)服務(wù)。有些服裝店代銷的服裝，三天不怎么動銷就調(diào)整，親哥們的貨也得請出，市場大于人情。他們明知這樣做會給工業(yè)企業(yè)造成很大困難，對不起合作伙伴，但為了競爭，沒有別的辦法。

    從北京服裝市場新款變化快、流行時間短、個性化、時裝化日漸突出的態(tài)勢看，已經(jīng)邁進(jìn)了現(xiàn)代市場的門檻。