在這一塊龐大的市場(chǎng)上，不管是國(guó)產(chǎn)的制造商還是國(guó)外品牌的代理商，眾家廠商的積極投入再加上進(jìn)入這行業(yè)的門(mén)檻較低，完成當(dāng)老板夢(mèng)想所需花費(fèi)的資金也較少，于是便造成了現(xiàn)在的春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)代。但不管眾家廠商的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?nèi)绾危@一個(gè)市場(chǎng)基本上還是建立在人口及品牌的基礎(chǔ)上，而尚未真正進(jìn)入銷(xiāo)售服務(wù)的時(shí)代！因此我們也常看到廠商大打促銷(xiāo)、贈(zèng)品、壓低進(jìn)貨價(jià)格，用損傷自身利潤(rùn)的方式來(lái)吸引加盟商的青睞，以期獲得雪花般飛來(lái)的訂單，而至于在加盟商越來(lái)越聰明、越來(lái)越懂得判斷以及選擇越來(lái)越多的現(xiàn)在，這一些形式是否仍然能像行業(yè)發(fā)展初期一樣獲致成功，或是有沒(méi)有更好的形式可以替代、可以建立廠家與加盟商之間的信心呢？除了商品的質(zhì)量之外，其它的部分我想以加盟商的角度上來(lái)?yè)Q位思考將會(huì)更接近真實(shí)的答案。
　　一、更深的承諾：給我安全感

　　許多廠商在追求快速獲得訂單的招商會(huì)里，一片人潮、錢(qián)潮滾滾而來(lái)，除了簽約收錢(qián)喜上眉梢之外，或許簽約時(shí)對(duì)加盟商所做的種種承諾早已經(jīng)被廠商淡忘了，但是這些承諾卻沒(méi)有因?yàn)閺S商淡忘而消失，這些承諾依舊存在，而且這些承諾還會(huì)永遠(yuǎn)留在加盟商們的心中，刻骨銘心，因?yàn)槟墙凶龊匣锏某兄Z！經(jīng)營(yíng)技術(shù)的轉(zhuǎn)移、美導(dǎo)在辦活動(dòng)上的支持、美導(dǎo)在加盟商店里的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)、年度培訓(xùn)計(jì)劃的執(zhí)行、新商品的上市與推動(dòng)…，也許是因?yàn)榧庇诔山凰院鷣y答應(yīng)、也或許是承諾之后實(shí)在是無(wú)能為力做到，結(jié)果造成加盟商們信心的喪失。不管無(wú)法完成承諾的原因?yàn)楹?，這些承諾的實(shí)踐對(duì)加盟商們而言事實(shí)上是距離越來(lái)越遙遠(yuǎn)、越來(lái)越不可靠了！面對(duì)這樣的市場(chǎng)狀態(tài)，比較積極的加盟商們開(kāi)始尋求真正能夠合作的廠商，而消極的小老板則是除商品質(zhì)量外，轉(zhuǎn)而從價(jià)格上去做唯一的考量，誰(shuí)給最多的優(yōu)惠就選擇跟誰(shuí)合作，其它的一切靠自己。

　　企業(yè)如果要改善這樣的市場(chǎng)狀態(tài)，除了將商品銷(xiāo)售出去之外，更要多花時(shí)間思考：我能夠給加盟商什么？而我又能夠做到多少？如何提供更多、更全面的售后服務(wù)給加盟商？畢竟真實(shí)的業(yè)績(jī)是在加盟商將商品銷(xiāo)售出去之后才真正開(kāi)始，要知道商品如果沒(méi)有銷(xiāo)售出去，對(duì)廠家來(lái)說(shuō)也只不過(guò)是換了一個(gè)地方擺放庫(kù)存而已，終究無(wú)法達(dá)成企業(yè)長(zhǎng)期獲利的目標(biāo)。

　　因此說(shuō)到做到的承諾，甚至是落實(shí)在合同上的承諾，是廠家建立與加盟商長(zhǎng)期合作信心的關(guān)鍵！因?yàn)檫@樣才能改善廠家與加盟商之間若即若離的關(guān)系，沒(méi)有人喜歡天天換工作，當(dāng)然也沒(méi)有加盟商喜歡天天換產(chǎn)品。只是對(duì)一個(gè)打工的朋友來(lái)說(shuō)，最幸福的不是眼前我可以獲得多少工資，而是遇到一個(gè)愿意給承諾、愿意幫他創(chuàng)造未來(lái)的老板；而對(duì)加盟商而言，最幸福的事情也不是眼前我今天可以獲得多少利潤(rùn)，而是可以遇到一個(gè)愿意給加盟商承諾、落實(shí)承諾，愿意幫加盟商實(shí)現(xiàn)未來(lái)的廠家。

　　二、共同的語(yǔ)言：給我聽(tīng)得懂的東西 

　　透過(guò)培訓(xùn)的力量是讓加盟商提升終端業(yè)績(jī)、提升品牌形象以及提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)最實(shí)際而且有效的方式，因此各式各樣的培訓(xùn)課程也就變成了現(xiàn)在市場(chǎng)上眾廠家對(duì)加盟商所提供的服務(wù)項(xiàng)目之一。而目前市場(chǎng)上，一家普通的美容院在一個(gè)月內(nèi)可能就可以同時(shí)接到好幾家廠商所提出的邀請(qǐng)，在各大度假中心及酒店免費(fèi)招待食宿、訓(xùn)練后甚至還報(bào)銷(xiāo)來(lái)回車(chē)費(fèi)再加贈(zèng)品，如果這一位加盟商還不懂得篩選判斷，結(jié)果每一場(chǎng)會(huì)議都參加的話，他可能會(huì)比企業(yè)老總還忙，每一天都有參加不完的會(huì)議，最后還可能造成參加會(huì)議的時(shí)間多而真正在店內(nèi)工作的時(shí)間卻少的可憐的狀況產(chǎn)生。