擁有完善的經(jīng)銷(xiāo)渠道的企業(yè)都知道一個(gè)道理：沒(méi)有竄貨的銷(xiāo)售，是不紅火的銷(xiāo)售，但他們同樣明白，大量竄貨的銷(xiāo)售，是很危險(xiǎn)的銷(xiāo)售?？p制設(shè)備行業(yè)是需要依托經(jīng)銷(xiāo)商的行業(yè)，竄貨現(xiàn)象在所難免。

    縫制設(shè)備市場(chǎng)一直以來(lái)的部分價(jià)格戰(zhàn)是由縫機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商惡性竄貨造成的，是縫機(jī)銷(xiāo)售的頑疾之一，也是導(dǎo)致縫機(jī)市場(chǎng)略顯混亂的罪魁禍?zhǔn)?。它影響了縫機(jī)市場(chǎng)的價(jià)格體系，使得渠道利潤(rùn)下降，也使得經(jīng)銷(xiāo)商自己沒(méi)了積極性，縫機(jī)企業(yè)苦苦建立起來(lái)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)有可能毀于一旦。沒(méi)有局面穩(wěn)定就沒(méi)有企業(yè)的發(fā)展，縫機(jī)企業(yè)要進(jìn)一步在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，就必須控制住經(jīng)銷(xiāo)商之間不良的竄貨勢(shì)頭。

    縫機(jī)市場(chǎng)出現(xiàn)竄貨的原因有很多，如某些地區(qū)縫機(jī)市場(chǎng)供應(yīng)飽和；縫機(jī)企業(yè)在資金、人力等方面存在不足，造成不同區(qū)域之間渠道發(fā)展的不平衡；縫機(jī)企業(yè)會(huì)給予不同地區(qū)銷(xiāo)售渠道的優(yōu)惠政策不同等等都會(huì)引起分銷(xiāo)商利用地區(qū)之間的差價(jià)進(jìn)行竄貨。

    面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨行為，縫機(jī)廠家要先從自身找原因。如果對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商制定的銷(xiāo)售目標(biāo)太高難以完成，就會(huì)迫使經(jīng)銷(xiāo)商低價(jià)將產(chǎn)品拋售到相鄰的市場(chǎng)上。而在企業(yè)發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨事實(shí)后，考慮相互間的各種各樣的關(guān)系，又往往對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商心慈手軟，只是象征性地提出警告，少量罰款了事。對(duì)于竄貨的經(jīng)銷(xiāo)商這樣無(wú)關(guān)痛癢的處理，使得其他經(jīng)銷(xiāo)商難免對(duì)縫機(jī)企業(yè)的信心產(chǎn)生動(dòng)搖，多少影響了企業(yè)的形象。更為重要的原因還在于廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的政策不合理。許多廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的政策就是獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售量最大者，誰(shuí)的銷(xiāo)售量最大，廠家給誰(shuí)的政策就最優(yōu)惠。而對(duì)一些銷(xiāo)售不理想地區(qū)的縫機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，竄貨就是提高銷(xiāo)售量的重要方法。因此，企業(yè)將自食其果，銷(xiāo)售假象使自己的品牌在銷(xiāo)售市場(chǎng)的“虛假繁榮”中的萎縮或退化，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌以可乘之機(jī)，而若要重新培育市場(chǎng)則要付出更為巨大的代價(jià)。

    為解決竄貨問(wèn)題，縫機(jī)廠家可以說(shuō)是絞盡腦汁。有些廠家在發(fā)往不同市場(chǎng)的縫機(jī)產(chǎn)品外包裝上打上了不同的區(qū)域編碼，但上有政策下有對(duì)策，經(jīng)銷(xiāo)商的應(yīng)對(duì)方法很簡(jiǎn)單，把編碼標(biāo)簽撕毀。還有一些縫機(jī)廠家讓經(jīng)銷(xiāo)商交納市場(chǎng)保證金，但許多經(jīng)銷(xiāo)商并不買(mǎi)賬，尤其是在一些經(jīng)銷(xiāo)商欠廠家貨款的情況下，廠家要罰經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商就以不還款相威脅。這些問(wèn)題，企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)?

    比較硬性的做法是，對(duì)所有已核實(shí)準(zhǔn)確的竄貨行為大張旗鼓地進(jìn)行處罰，將“竄貨事件”發(fā)表在企業(yè)內(nèi)部刊物上發(fā)給經(jīng)銷(xiāo)商，讓所有經(jīng)銷(xiāo)商都看到廠家采取的處措施，起到敲山震虎的目的。對(duì)于那些暗地里有協(xié)議的竄貨“慣犯”，再犯時(shí)一定要嚴(yán)加處罰，決不姑息。

    同時(shí)，縫機(jī)企業(yè)要進(jìn)行自我反思，尋找出產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、銷(xiāo)售政策等方面引起竄貨的原因，采取相應(yīng)的補(bǔ)救措施。

    同時(shí)健全自身的銷(xiāo)售政策，建設(shè)穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)策略，給各地經(jīng)銷(xiāo)商以信心?？傊Z貨要控制，方法有講究。