一年里，縫機(jī)市場總有旺季和淡季之分，旺季固然是商品銷售的“黃金期”；然而淡季同樣忽視不得，它是市場厲兵秣馬、休養(yǎng)生息的關(guān)鍵時(shí)期。

    淡季推新品

    不少企業(yè)往往會(huì)把新品上市安排在旺季，試圖旺季一炮而紅，獲得企業(yè)形象和市場份額的雙豐收。其實(shí)，這樣做的風(fēng)險(xiǎn)非常大。在旺季的時(shí)候，每家企業(yè)都會(huì)有大規(guī)模的新品投入市場。在這時(shí)推出新品，企業(yè)依然必須歷經(jīng)告知、滲透和體驗(yàn)三個(gè)新品推介的階段性過程，沒有足夠的財(cái)力、物力和人力投入，是很難見到效益的。即使這樣，新產(chǎn)品本身能否被市場認(rèn)可，能否在熱鬧的市場中脫穎而出，也仍然是個(gè)未知數(shù)。

    而如果在淡季推出新品，則可以有這樣三個(gè)優(yōu)勢。一是有充足的時(shí)間檢核新品是否成熟。如果產(chǎn)品還有待成熟，那么企業(yè)還有進(jìn)行完善和調(diào)整的時(shí)間；二是略有投入即可“鶴立雞群”。當(dāng)別的企業(yè)在淡季忙于收縮和內(nèi)部整頓而給市場留出間隙的時(shí)候，消費(fèi)者能夠從市場獲得的關(guān)于產(chǎn)品的信息量相對較少，這個(gè)時(shí)候推出新品干擾就小，極易形成“一對一”的說服效應(yīng)，為旺季產(chǎn)品迅速進(jìn)入熱銷期做好鋪墊。三是可以很細(xì)致地把產(chǎn)品推廣到位，為精細(xì)化營銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    當(dāng)然，在淡季推出新品也要講究一定的策略。比如新品上市區(qū)域的選擇，就不應(yīng)該全面鋪開，而應(yīng)當(dāng)選擇有代表性和具有輻射力的局部重點(diǎn)市場進(jìn)行等等。

    為旺季做準(zhǔn)備

    淡季到來時(shí)企業(yè)和經(jīng)銷商都應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)從宏觀方面對市場做出分析和研究，預(yù)測整個(gè)行業(yè)下一步發(fā)展趨勢，從而為自己確定下階段的市場營銷策略。企業(yè)還可以利用這段時(shí)間重點(diǎn)考察企業(yè)與經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的關(guān)系、企業(yè)品牌在當(dāng)?shù)乜蛻粜哪恐械恼J(rèn)知度和美譽(yù)度等，在了解各地的具體情況之后因地制宜，采取恰到好處的區(qū)域性營銷策略。企業(yè)對營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行完善，要把握省級代理商，指導(dǎo)和培訓(xùn)一級代理商及各級營銷人員，對一級代理商的二級經(jīng)銷商予以監(jiān)管和指導(dǎo)。同時(shí)，在原有網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)上優(yōu)化整合部分代理市場。代理商對企業(yè)的忠誠度、滿意度是產(chǎn)品營銷通路流暢的關(guān)鍵，而維持廠商的關(guān)系，除了合理的
利益分配外，還要注重感情培養(yǎng)。

    在銷售的淡季中，廠家和商家還可以有更多的時(shí)間投入到市場建設(shè)方面，實(shí)施營銷流程再造，加強(qiáng)整合營銷力度，努力完善營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，建立健全終端管理系統(tǒng)。

    優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

    市場淡季還應(yīng)該成為廠家的品牌推廣旺季。企業(yè)要組織技術(shù)人員、營銷人員研究細(xì)分市場，根據(jù)消費(fèi)者需求的差異，找出最有利的潛在機(jī)會(huì)，有針對性地調(diào)整和優(yōu)化配置產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，爭取在銷售旺季到來時(shí)銷售業(yè)績有重大突破。有些廠家產(chǎn)品銷售的淡旺季之分仍然十分明顯，造成了人力資源周期性閑置，設(shè)備利用串低，原材料和產(chǎn)成品庫存時(shí)間增加，嚴(yán)重地影響了經(jīng)濟(jì)效益。在這種情況下，就必須考慮在充分利用觀有生產(chǎn)設(shè)備、場地、銷售網(wǎng)絡(luò)等的。

    市場營銷無淡季。只要真正做到了無論在市場銷售的旺季還是淡季，商家的營銷工作都處于繁忙之中，其市場開發(fā)和銷售渠道開拓工作都處于繁忙之中，品牌研制和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化配置工作都處于繁忙之中，企業(yè)就能達(dá)到“淡季不淡”的境界。